今天接到S的电话，关于三年前谈话的回复！事情还要从三年前说起！

S三年前来镇江，专门问我一个问题，爆款一直被同行抄袭，并且打价格战，问我怎么办？好不容易打起来一个款，同行就抄，不但抄款式，还抄页面，搞得他这些年，一直在打价格战，公司看起来红红火火，但年底一算帐，却没怎么挣钱！这是当年S来镇江打我谈的主要困惑和痛苦！

我依然清楚的记得，当年我是如何回复他的！

第一，不管多低的价格永远有比你低的价格，不管多高的价格永远有客户买单！

第二，在你这个类目下，200以上的客单价，目前只有一个品牌独占市场，一年的销售大约是3000万！你自己算下，他一年可以挣多少钱！（S当年价格以卖到了15包邮）

第三，也许你无法放弃目前的低客单的市场，但你可以另个开一个店，来专门做高客单！

第四，高客单不是仅仅只订一个价格，就是高客单。必须从包装，产品，定位，视觉，品牌形象，多方位来支撑你的高客单！

以上四点，是三年前，在镇江的时候，我和S聊天的主要内容！

如今回想起来，虽然三年过去了，这四点对很多人，很多类目依然有效！

现在在来说说，这位S今天打电话和我说的是什么，直接说结果吧！他现在在他类目里面，200以上的客单价，他排第一！原来卖低客单那个店，他基本不管了，虽然销售数量要高很多，但挣的钱却只有这个高客单的七分之一！并且，这三年，这个高客单的店，积累了大量的忠诚的老客户！对于我三年前和他说的东西，他直到今天才彻底理解！

以上只是S三年以来的一些想法和转变！也许不具有参考作用！但至少他的案例，给各位带来一些思考！

特记录于此！各位见仁见智吧！

也许有人天生就是打价格战的。

也许有的类目只有打价格战一条路。

仅仅希望带给各位一些思考！

远方的梦想