昨天写了一个学生S的三年经历，无疑他早以走出了价格战的泥潭!

从昨天到现在，微信和公众号上收到了好几个同学的私信，都是关于价格战的！所以决定今天在接着写一篇关于价格战的一些想法！

无疑电商各大平台，都是从价格战起家的！但对于我们中小卖家来说，在决定打价格战的时候，请各位认真想一下，除了价格战，我们真的无路可走了吗？毕竟在我们的背后，没有资本的力量，没有深厚的资金积累，我们每一分钱都是辛苦挣来的，不是大风刮来的，也不是天上掉下来的！

决定打价格战的同学，请你认真思考一下以下的五个问题。

第一，通过价格战，真的可以增加市场份额吗？

第二，不打价格战，真的会丢掉市场份额吗？会减少多少？

第三，通过打价格战，真的可以把对手打掉吗？

第四，你能打多久？相比对手，你真的可以坚持到最后吗？

第五，你有成本优势吗？

这是我一直坚持让那些想打价格战的同学，必须深度思考的问题！我记得曾经让一个旅游群一个同学，详细调查过，他准备打价格的那位对手，这几年电商一共挣了多少钱？价格战，很多时候，一定要打有准备之战！否则，你会六神无主的！旅游群有位兄弟，曾经一年，打进去过千万，从那以后，他那个最大的对手就从来没有在反击过，但这些都是建立在知已知彼的基础之上的！

反正，对于我个人来说，一直比较反对价格战，通规避还是规避比较好！

这么多年一直在在和学生说三种方法，规避价格战，一起总结如下

第一，寻找自己产品的溢价元素，从而提价~只要规避开对手的价格段，从不存在价格战了！很多人会说，标品没有溢价元素！你说精油是标品吗？阿芙不是一样卖的比所有的人都要高吗？很多时候是一些思维限制了我们自己！

第二。努力让我们的产品升级换找，提升产品力！不断的开发新产品，等我们的对手想和我们打价格战的时候，我们的第二代或者新产品以出来了！这需要强大的供应链能力和产品研发灵感！那些专注产品迭代的卖家，好象从来没有担心过价格战！

第三，差异化。我相信，任何产品之间，总能找到差异化！至少工厂实力，产地，等可以差异化！出现价格战的原因，是因为我们卖一模一样的产品，只要有差异化，就可以有效避开价格战！

以上昨天关于价格战的内容补充！希望可以给旅游群的同学带来一些思考！

远方的梦想

2020-8-11