在特殊的有机日里，有机圈都在宣传有机日、有机生活、有机理念！

一如既往地，如年复一年那般，聊着有机的定义…

但，很少人提及：如何让用户真正走进有机生活方式呢。

要回答这个问题，我们得先去了解几个问题：

为什么有机在中国发展三十多年，依然那么不为人知？

有机市场存在的问题：

周泽江老先生曾说，目前有机拦路虎，主要有两个：

一、有机种植技术
二、有机销售渠道

有机种植技术，要解决的两个核心问题：

1、有机种植成本问题；
2、有机种植产量问题。

这两个问题，高展有机红枣时我们聊过一些，高展的实践表明，有机种植技术可行路径；

以及，有机市场解决了，市场驱动技术，有机种植技术问题，也将会有更多的力量去投入。

作为我们，关注有机销售渠道问题，如何站在销售渠道上去推动、去普及有机的发展。

那传统有机销售渠道存在哪些问题呢？

1、市场对有机了解的少

很多人对有机还不了解，一些听过有机的很多人也停留在一知半解的情况，甚至还有惯于智商税来逃避对有机的进一步客观完整的了解。

这种不了解，即不了解农残、兽残、抗生素残留、激素残留…对人体健康的具体伤害，不了解就没有意识去关注食材安全；

更不了解有机食品对身体健康的重要性及意义。

对有机认知的不足或没有，令大部分人自然地忽视了有机的存在。

2、有机产品卖的很贵

了解有机的人，知道有机的好，也想要过有机生活，却发现有机产品的价格高到令人望而却步的地步，被高价挡住了去路；

也即，意识到有机食品好的人，被高价挡住了成为日常用物的路；

而投身于有机产品生产的先行探路者，因价高难寻销售出路，卖的越少成本越高，成本越高，越发的无人问津，双方走的越来越远。

3、假有机问题

这也是有机被部分不明真相群众称之为智商税的原因之一；

马克思在《资本论》里曾说：

“一旦有适当的利润，资本就胆大起来。如果有10%的利润，它就保证到处被使用；有20%的利润，它就活跃起来；有50%的利润，它就铤而走险；为了100%的利润，它就敢践踏一切人间法律；有300%的利润，它就敢犯任何罪行，甚至绞首的危险。”

传统有机渠道，因效益低下，门店成本、营销成本极高，产品定价甚至是生产成本的3倍、5倍，这就给了部分不法分子可乘之机，以假乱真，或以次乱真。

这是目前，有机市场存在的几个主要的问题！

知道问题所在，可以怎么做呢？我们做了哪些呢？

1、确保真有机

真溯源，一年365天，有300在路上溯源；

远方检测，SGS检测，一个月一百多万，一年一千多万的远方检测费用；

以及，只认靠谱的有机认证机构：

北京爱科赛尔，湖南欧格，南京国环三家有机认证机构。

这两项保障远方好物选的每款有机都是真有机；当然，真有机只是基础，真有机外，行业龙头之一、核心产地核心产区、好吃…等确保我们的产品一如既往的品质为王；

2、平价有机

让平价有机食品走进寻常百姓家！

有机种植虽成本更高，但并没有高到让用户承担不起的地步，是过去传统有机渠道低效益导致高昂成本零售加价率太高，将有机的价格定到三倍甚至五倍于生产成本的价格来销售，导致最终的销售价过高而终端用户无力购买成为日常之用。

远方老师把有机这个行业从原来很贵变成不贵的平价有机！让有机行业得以以另一种方式得以更良好地被推动！

好的有机产品，为什么价格定那么低呢？传统有机渠道因远方好物平价的有机，进行疯狂攻击，为什么我们一定要把价格定低呢？

好产品，倘若价格过高，用户消费不起，依然没有意义。

以公益之心来做有机的，让家人，让身边的朋友，能吃得起。

用平价，让用户购买得起有机产品；让生产者生产的有机产品销售得出去。

通过供应链重新定义：好物，平价，倡导健康、有机生活。让大家真正在享用这些安全的产品，真正科普一些健康理念，真正实现让餐桌回归健康。

事实上，远方好物，不仅仅用极低的加价率实现有机平价，还运用规模成本效应，实现低成本竞争优势，让远方好物的有机，更平价，平价到让寻常家庭，都能买得起的份上。

市场对有机了解很少，意识太少，怎么解呢？

理论结合实际！

1、专业且持续性的科普

科普，专业、系统地科普，让用户真正意识到有机健康生活的重要性与意义。

与有机领域的资深专家、学者、有机企业创始人、健康专业一起科普。

远方构建强大的内容体系去做科普：

从直播、溯源视频、文案、月刊、电影…让用户看到的不仅仅是有机产品的生产过程，也可以从中学到了有机产品知识、有机产品的意义、有机生活企业文化和价值观、以及我们有机企业创始人的立体风貌。

它不易，但它是一个长期的价值，不仅仅是我们的价值，还是社会价值、时代价值。

2、厨房改造计划

厨房改造计划什么意思呢？

就是让我们以及身边朋友、用户家庭厨房食材逐步逐步变健康和安全。

一下子完全更新，可能并不是容易，认知、意识是一个逐步的过程。

在这种环境下，建议用户可以把厨房最简单、最基础的先更新，酱油、醋，米、面、油，肉、蛋、奶，这些是建议一个家庭一个家庭推动更新。

为什么呢？

第一这些产品消耗很高很频繁，但这些产品的价格在他们整个生活消费占还是比较低的，占比低，极低微利甚至没利润，更新成本极低甚至没增加，用户特别容易接受！

比如我们的有机土鸡蛋，1.5元左右，非常便宜，比很多土鸡蛋实惠太多了。用户特别容易更新。

一更新，有机食材的风味，这种天然味道，会慢慢让味蕾喜欢上，继而，离不开，远方找的食材，一旦习惯，就离不开！

第二，这些产品，使用非常频繁，一日三餐，三餐四季常相随。

但同时，又是农残、激素、兽残、重金属残留容易出现。

所以，让用户进行循序渐进的厨房升级计划是很有必要的。

通过理论科普与实践边吃边体验，让用户意识到：

最好的医院是厨房
最好的药物是食物
最好的医生是自己
安全健康的食物，才真正能为孩子健康成长保驾护航！

守护孩子的餐桌——把远方带回家！

蜗牛

2023-11-16