远方好物总经理何建志在亚洲国际有机零售论坛发表对有机行业看法：远方有机复购，决定一切

2023年9月20日，远方好物参加第16届亚洲国际有机产品博览会继续参加第二天的展会。上午，远方好物总经理何建志何总在有机零售论坛，就远方好物的有机理念，平价有机展开交流讨论，以下是他发表的主要内容：

远方好物平台上线时间不是很长，2022年1月1号上线，然后到目前为止也就是一年半的时间，在有机赛道做的不算大，但还是卷起了一系浪花。

有机对远方的评价，也是两个极端：

有夸奖远方的；
有骂远方的；

终归来说，我们还是在有机行业里做了一些与众不同的东西。

所以今天，我们分享，远方对有机行业的一些思考！

远方是做什么的？

我们叫中国首家平价有机购物平台。

传统有机行业，有两个痛点问题：
1、有机产品的真，如何保真保品质；
2、贵

目前整个有机行业绝大多数有机食品都很贵，大家对有机食品的贵也已经习以为常，所有行业从业者都认为有机就是贵的，有机圈就是贵的，有机一定是贵的。

那么，有机一定是贵的吗？我们一定要用这么高的代价去购买有机食品？我觉得答案可能是未必。

我认为国家鼓励发展绿色农业，国家鼓励发展有机农业，未来的方向一定是能让更多的老百姓吃得起，而不是像现在中国整个有机，可能真正能够消费得起有机食品的只有那么百分之一二的人！

基于这个认知，我们开始做有机这个赛道，我们的定位，就是平价有机。

有机食品固然是好的，但是我们更希望有机食品它是平价的，才可以让更多老百姓消费得起的。

所以我们做有机愿景：让平价有机食品走进寻常百姓家。

希望有机食品未来通过我们的努力，也许是3年，也许是5年也许是10年，可能中国的有机食品行业会像欧洲像一些其他国家一样，成为能能够走进寻常老百姓餐桌，家家户户都能吃得起。

希望通过我们的努力，能够让有机食品在现在比普通食品贵300%的情况下，能做到比普通食品只贵30%，我相信那个时候能够有更多的用户，更多的老百姓能够吃我们的有机食品。

我们平台上线一年的时间到去年做到一个多亿一个月，今年我们的目标是做直播活动，到今年年底我们争取单日一天能卖一个亿，这也就是我们今年的目标。

那一个非常核心的主题是什么？

也是我今天分享的主题，我们平台现在整体的周复购率是达到46.7%，我们做的一些现象级的单品，基本上通过一次溯源，可以去卖到几百万乃至几千万的一个销售额。

核心是什么？

产品的三要素：品质、价格和服务。

只有把品质做得又好，性价比又高，才能真真正的捕获用户的心。

才有了一周46.7%的复购率，才有了我们最近一年多来的飞速发展。

整个大行业的行情，最近这一两年没那么好，包括我们所从事的所在的私域赛道，绝大多数平台团长的业绩都是在下滑的，为什么远方好物一直在往上走？

市场一直在变，营销一直在变，流量一直在变，但是不变的东西是什么？我认为不变的东西就是消费者对于品质的追求是有不变的，消费者对于花更少的钱买到更好的产品的追求是有不变的。

而对于远方好物而言，我们的选品基于此。

传统的有机为什么卖的贵？

效率低，低在什么地方？

生产效率低；
销售效率低。

我们怎么做？比如想真，过去一年规模只到几百万，300万左右，通过我们溯源销售，第一年做到700多万，今年就已经到3000多万，明年，我们计划做到1个亿。

规模上去了，规模效益带动成本降低，

我觉得这是我们给有机企业带来的价值。

一年多的时间过去了，我们再去思考到底什么是对，什么是错，我们把高品质的产品用低价让用户享受到实惠，最终用户受益了，供应商其实也赚钱了，我们平台也受益。到底什么是对什么是错？我觉得这是大家需要去思考的一个问题。

我们是通过什么能够做到单场一次卖它过去2年甚至5年的销售额呢？溯源！

在整个私域赛道，我们是溯源卖货模式的开创者，包括去年2022年整个口罩事件的这种高压下，我们溯源一天都没停过，整个溯源团队几十号人，同时每一站带着一两百人远方好物店主，一年365天，我们有300天在路上、在溯源，亲自到工厂实地去考察，亲自去跟老板聊。

我们公司两个主要创始人，我跟远方老师，我们一年365天，有300天以上在路上，所有的供应商上品都是跟我聊的，都是跟我谈的，都是跟我对接的。

远方好物，很多人可能说我们上新效率很慢，但是到目前为止，所有的供应商都是我来谈的，我希望跟所有的供应商谈的是：深度合作战略合作。

一些大平台，一些直播他不是老板的谈的，他今天可能用你，明天可能就不用你了。

但对远方而言是什么，只要他们愿意跟我们好好做，我们就愿意好好带，我们就愿意好好给供应商做销售额。

我们溯源是一边去考察一边旅游，我们的口号是借用了海子的诗：

从明天起 做一个幸福的人
关心粮食和蔬菜
喂马劈柴周游世界

我们每一次溯源不是单纯的去工厂考察和卖货，同时它也是一种真正的生活方式，我们去过塔河全球唯一爱情坐标，我们去过腾格里沙漠看星空，还有西藏的林芝，伊春的小兴安岭…

远方选品的标准

不止有机，不止真有机！

还要远方检测：

如果市场上还没有一个标准足够让你觉得健康安全，哪怕这是一个耗费资金且异常繁琐的工程，我们远方好物，都得重新建立起这样的一个系统。如果没有，那就从我们开始！

远方的检测项并不只有SGS—287项农残0检出；
还有：
SGS—298项农残0检出；
SGS—16项抗生素0检出；
SGS—22项抗生素0检出；
SGS—38项抗生素0检出；
SGS—110项兽残0检出；
…
还有重金属检测。

不同的产品有些许不同的检测项目，比如羊肉粉不但要检测农残，还得检测兽残；

比如桦树汁不但要检测重金属残留，还有检测营养成份含量，以及微生物检测；

比如还有一些还要基因检测；

…

检测的标准，就是尽可能覆盖该产品所有可能出现的食品安全隐患，排除隐患，确保安全。确保远方好物的餐桌健康安全！

远方好物，用自己的方式重新定义了有机行业：平价有机，让平价有机食品走进寻常百姓家！

远方好物，是一种生活方式，一种：

关心粮食和蔬菜
喂马劈柴周游世界的生活方式！

蜗牛整理记录

2023-9-20