（陀太医）爆品是怎么来的呢
来菏泽的大巴上，小波问了一个灵魂拷问的问题：
为什么思潼老师那么厉害，很多毛病都能药到病除！
但是，这么厉害的思潼老师，为什么三次都羊了呢！
是啊，为什么？
来看一组数据，一组思潼老师产品的数据：
第一款产品，人体调理膏首发1万盒，一个多小时秒光！
筋骨调理贴首发5000盒，不到一小时秒光！
百草肤康宝首发2万盒，不到两小时秒光！
人体舒缓贴首发2万盒，不到两小时秒光！
三伏贴首发三万盒，不到两小时秒光！
眼部舒缓膏首发2万盒，不到两小时秒光！
迄今为止，每一款产品，一上就爆，且复团时更快就被秒光！
更重要的是，思潼老师的产品，长期复购率极其的高！是很多人的尖刀产品，满意度极其高。
小波说，用思潼老师产品的店主很特别，她们不但会复购思潼老师的产品，而且是近乎所有产品都会复购。
前来菏泽溯源的仅百名店主，开口聊起这些产品，开口即停不下来：
小齐分享了她最常用的苗方足宝和人体调理膏：
以往睡觉，冬天晚上手脚冰凉，睡不暖，像被窝里的软冰块。涂了人体调理膏后，整个身体变得暖烘烘。
她和老公每晚睡前都要泡足浴包，再涂抹上搭配的精油，她老公粗糙的老男人脚竟然也慢慢变得特别光滑…
欣喜之情溢于言表…
吴怡，妥妥的思潼老师小迷妹，因为：
百草肤康宝不但缓解了她二十多年的神经性皮炎；同时，调理膏还缓解了她妈妈的静脉曲张。
神经性皮炎有多痛苦，我没有亲历无法感同身受，但哪怕只听她说起自己在北京各大医院的皮肤科辗转二十多年的求医用药经历，哪怕是各类激素药都一并使上，都没能给她缓解的痛苦之状，就知她有多难。
也能理解她为何被百草肤康宝有效缓解后对思潼老师的感激以及妥妥成为她小迷妹的原因。她来菏泽，就是为了看思潼老师。
姣姣有十多年因为滑囊炎导致的肩周炎，日常发作时其实特别痛苦。
她懂功能医学、营养学、健康学…她用她所学，调理了十多年，也吃营养素，也常去按摩店、护理店，多年不曾解决这个顽疾。
所以最初听别人说调理膏的各种神奇反馈她是不信的，很难相信一个几十块钱的调理膏有可能解决那些疑难骨病症。
只是听别人说的多了，不凡试试的想法让她开始试用了起来。
正是这一试的开端，几个月后，调理膏搭档筋骨贴，竟然真解决了她十多年的肩周炎。
“人对自己未知的领域，未有认知的领域，一定不能先否定；自己不懂的东西，不代表它不存在。”
这是她前来菏泽探秘思潼老师系列产品的原因。
作为资深体验用户，绿枫姐对思潼老师的产品可以说是热爱至深，盘算好了即将到来溯源活动里摩拳擦掌抢货行为（思潼老师的产品总是容易被秒光没货）。
她说，以前用久的先不说，仅是新出不久的足浴包，让她回归了婴儿般的睡眠状态。
一个已退休的55岁的人，每晚足浴包后，甚至可以睡到中午11点的那种自然醒醒状态，你说，你不羡慕吗？
搭配上精油，涂整个脚部，皮肤非常滋润，让她的双脚，依如少女般粉嫩。
….
还有太多太多反馈了，只要认真用过思潼老师产品的人，你一问，必然有好多好多美好的反馈。
是什么样的神药？能让这一系列产品一而再再而三地让我们挑剔的远方好物用户，体验反馈说出那么多让没体验过的人不敢相信的效果呢？为什么她们一直求补仓呢？
揭秘这些产品之前，我们先了解思潼老师以及思潼老师研发产品的思路。
能把一系列产品里每个单品都打爆的人，首先，她的产品力很强，产品是一切交易的基础；
其次，她非常了解用户，并能根据用户的需求打磨出好用刚需的产品；
再者，必然也是一个很了解很懂市场的人。能够发现“很湿的雪”、“很长的坡”。一旦开始做，产品和能量会像滚雪球一样不断积累，然后就会一直停留在行业顶点，引领着行业的风向。
所以，思潼老师是如何做到呢？
当我极其好奇这一切时，思潼老师说：
“我是一名从医19年的大夫。我每天坐诊、问诊二三十名各类病号，我了解她们的痛苦，也知道如何解决她们的需求。”
思潼老师针灸推拿4年，中医学了3年，后来又拜师北京中医药大学一位非常知名的教授跟了9年，她的许多知名秘方，尤其是调理膏这款产品的原始秘方，就是来自这位恩师！
“我的恩师留下了许多秘方，我只是比较善于总结归纳，然后在社会上实践融汇贯通。”
怎么理解呢，要成为一位将材，光学是不够，还只是基础，就像在黄埔军校毕业以后，还需要一杆枪+一个战场！
在当地，思潼老师是一名非常有名气的中医大夫，19年来帮助了非常非常多的人解决了很多疑难杂症。所以民间有许多关于她传的非常传奇的故事，甚至有许多神话了的故事流传。
回到开头小波的灵魂拷问。事实上，思潼老师自己的身体是很弱的，这个弱，一是来自出生时开始就体弱多病，出生时才3.8斤，小时候又常患病。
许是这样的身体，她爱医学，也热衷医学，甚至于，在中医药这块富有天赋。
另一方面，她长年累月给人诊脉看病，消耗过度。
一些大师和思潼老师说为什么你身体这么弱？那是因为老天对每个人都是公平的，你帮别人解决了病痛，所以有些负担你得帮他们承受。
事实上，思潼老师是精血消耗过多，十九年如一日，一天二三十个客户，一对一诊脉，她累到，因说话多了，嘴都不好用，累到气血亏得很重。
所以她最初的梦想：要做产品，能让更多老百姓受益，要做批发式的（而非一对一问诊），要把自己的秘方开发出来；同时也能把自己从这种极其繁重的一对一业务脱离出来。就开始了一个接一个的产品的打磨之路。
“我不是专家，我也不是大师，但是我在这方面确实有天生的悟性，就如有人天生会唱歌会跳舞。我是觉得在这方面我是有天赋的。
我就感觉几样产品，我这么一脑子里灌默闭上眼一想，它们就能冒出来。我喜欢做创作产品。”
为什么我们的产品比市场很多产品好呢？即为什么市场很多人做的产品不行，以至于让人对这类产品误以为是智商税？
我们顺着这个角度，了解思潼老师研发产品的几个原则（思路）。
“他们是技术没达到在这个层次，他们对中医的理解不行，身体整体机能都是相通的。”
“比如治感冒、治咳嗽，把身体神阙穴、大椎穴，这两个穴位刺激起来，它能调节整体身体机能平衡。
神阙穴处于人体的万能穴，古中医就已经提出给药的说法，通过肚脐儿给药，塞点药，肚脐儿贴个胶谱儿…很多都能跟古中医结合起来的。”
“我是看了好多医书，不断的探索学习，在医学路上没停止过！”
也即，要做好一个产品前，首先，你要懂，要足够专业。
其次，好配方，好经方。
“我恩师传授的真的是一些真本事、真知识，愿意用心去学真正的经方，真正的经方没有太繁琐的，不像现在的一些中医已经变味了。
我们的每个小单品配方就是10多种，没有超过20种的，不像市场上那些吹的五六十种。
我女儿前段时间阑尾炎三天给她治疗好了，用的药材不复杂，也很简单。
在大家眼中很稀松很平常，这就是君臣左史配伍配比的魅力，中医中药其实有好多魅力。”
再者，一定要真材实料，用好东西。居家养生一定要实用有效，光图便宜没有用。
“要么做要么不做，做就一定做出特效来，做出不一样的，否则没有必要为卖产品而做产品，而是要有价值。”
思潼老师说，每一批大货，她都要自己亲自采购，亲自把关，亲自监督这批货每一款材料的真材实料；
“如果我给你个方子，你到别的地方采买，可能恰好缺那两种特殊的药材，他没有他就给你换了，你也不知道，怎么可能会有效呢。
所以每一个产品我都是亲自把关，在配大货的时候大料肯定是我把关，就像足浴包，我们是把自己最好的拿到。有些东西它能活一时，但是真正的长久走下去的一定是产品的疗效。”
如何确定要做怎么类型的产品呢？
一是，老百姓普遍需要，即能帮助更多人，同时也意味着市场大。
比如人体调理膏，是因为中国目前有5亿人群患有不同程度的骨病。
比如足浴包，足浴可以诞生一个产业。
二是，身边的人人有需求，以己之需想到更多人需求。
比如女儿近视的时候，就想到有很多人的孩子存在近似问题，所以想让更多的人受益。开发了眼部舒缓膏。
同样的，足浴包除了市场因素，发心是，思潼老师的父亲，常年脚后跟干裂，想开发一款解决父亲脚干裂问题而诞生的产品。
…
“做这些事的发心就是让更多的老百姓受益！”
思潼老师产品有什么特点呢？
“居家养生，简单便捷有效！”
简单到什么地步呢？只要你用心，我们的产品，老百姓、老太太都很容易用。
“我自认为自己还是一直在不断的进行创新检验简单的去操作，如果搞全身那么多穴位，大家学不会用，搞复杂了反而不好！”
有效是基础，简单易操作是用户容易复制操作的前提。这是思潼老师研发我们居家养生系列产品的原则。
比如三伏贴，就不是常规性的思维。
三伏贴的核心是大椎穴防护层：
“一般人根本不理解我的防护层，我也不需要解释，因为解释不透，有些东西就是老祖宗留下来的，老师的老师留下来的。”
“三伏天就贴好这4个防护墙，只要贴对4个防护墙位置，就管用。这里不是找穴位，只是把人体最容易受侵袭的这一块把它保护好了。
然后通过整个大椎穴的穴位刺激方式给药，叫穴位性精辟给药的。”
“如果你告诉用户这个穴位那个穴位去找很麻烦，她无法最终使用。这个理念源自我恩师，老师曾经告诉说，越能简单轻松解决的问题，越要用简单，比如说针灸，你能用一根针，只要能用两根针，就不要用三根针。”
针灸如初，穴位如此！
还有什么原则呢？一定不能对身体有害！
思潼老师说，在她这里，最难做的是减肥产品和睡眠的产品！
减肥的产品，多少是与泄是有关的，排出去如果没有补，就对身体产生亏虚。
睡眠的产品，如果是通过让神经麻醉，也是对身体不好。
她希望产品是必须符合人体正常的状态为前提。
以上基础上，做精，极致，精致！
真正要到市场投入一款产品，打样没低于十几次，反复体验，看是很成功的东西，背后都是十足的努力。
比如调理眼膏，甚至皮肤膏，每一个产品都是淡淡的芳香，不俗气，高雅的，清爽的。
这是，和思潼老师交流过程中，了解到的一些思潼老师做产品的基本思路，原则。
下一篇，我们将根据具体的几个产品解析，进一步理解每个产品的特点，以及产品背后的研发思路。
蜗牛
2023-11-17
