羊绒行业之巅，东荣（下）

在羊绒行业之巅，东荣（上），我们叙述了羊绒原料的珍贵以及东荣罕山山羊绒的高贵。

羊绒行业之巅，除了地利罕山羊绒好原料外，关于东荣的全产业链以及匠心细节，才能完整探秘东荣的崛起、进阶之路，直到巅峰。

关于东荣，我们得从第一代东荣创始人程旭东程老爷子开始。

从1978年，程老爷子就开始接触山羊绒。那个时候羊绒在中国计划经济时代。羊绒从农户手里一斤一斤买回，再到市里，再到省里，再到口岸出口。

程老爷子从1978年到1988年，从供销社销售员、采购员到书记；彼时，供销社除了经营羊绒外，野菜等啥都做，羊绒是其中的一块。

1988年到1993年，程老爷子创办赤峰市林西县对外经济贸易公司并任总经理；

1993年到2000年，程老爷子因业务能力被外贸局局长赏识，调到赤峰对外贸易局、赤峰对外贸易总公司。

在赤峰外贸局、贸易公司，程老爷子选择了羊绒作为他的专项。

从业务一部经理到羊绒分梳厂厂长，再到贸易公司副总经理，外贸局副局长。

这个分梳厂，正是程老爷子创办并任厂长的。它的重要性，我们在后续东荣的核心技术里会继续聊到。

整整22年的国营企业经历，从接触羊绒再到全部心思扑在山羊绒里。程老爷子对山羊绒有着非常非常深厚的情感。

正是这段羊绒的积累与热爱，1994年，羊绒届几大国际顶奢品牌，LORO PIANA、日本的东洋纺织、英国道森、安美桥，与程老相识并在随后与程老开始合作。

LORO PIANA老板，与程老因对羊绒英雄所见略同的惺惺相惜，成了非常好的朋友。

确切地说，这四大客户老板，都与程老成了好友。

因此，2000年国企体制改革，当程老
创办自己的羊绒企业（东荣）时，这几个客户，给予了程老非常大的支持。

他们希望程老做好，所以当程老缺资金时，他们多付了许多预付款，比如预付款甚至直接付到了70%（全款的70%）；比如那时老厂缺设备，他们订单的时效也延长许多。

为什么他们愿意帮助且希望程老爷子做好？无非是靠谱二字，在过去几年合作中，程老得到了他们“靠谱”二字的认可。

靠谱，是对一个人的最高评价。也是一个人最长期的经营哲学。

这些国际顶奢合作经历，使得东荣，从成立之初就拥有非常高的品质、品控意识，以及高贵的气质。

程老说，这些大品牌几十年的信任与融洽合作跟着他走到现在。对羊绒的感情，热爱也好，挚爱也好，酷爱也好，早已融进他的血液里。

这份热爱，笃定了他一辈子就干一件事，就干羊绒这么一件事。

这份热爱与专注，让程老爷子坚守着羊绒，未被其它浪浪滔滔吸引过去，挖矿时代，他依然守着羊绒，房地产时代，他依然守着羊绒。任尔东南西北风，我自岿然不动。

这这不动如山，方得今日之东荣，傲然于羊绒行业之巅。

他不但自己心无旁骛，也让自己的儿子也即现在的东荣掌舵人他的儿子程小虎程总专注于一事。

事实上，我们上一篇说过罕山白绒山羊，东荣为了保证其纯度与品质。深耕了全产业链！全产业链即是很重的资产，持续的投入，重金迭代升级；也是长时间积累与沉淀的底蕴。

专注，保证了资金的持续投入以及经验技术的持续积累沉淀。

东荣的羊绒全产业链，从种羊研究，到牧场建设再到山羊养殖，从羊绒原料到羊绒纱线，从羊绒纱线到羊绒制品…每一个环节都投入足够的力量对产品品质进行把控和追溯，以珍稀的罕山羊绒资源，以羊绒制品全产业链优势，以品质逐级把控的匠人精神，将罕山的“白中白”顶级纤维带入世界时尚的殿堂。

至于为何需要全产业链或者说全产业链对一件顶级羊绒作品的意义，我们在将对应的链条里对应分析。

成立赤峰罕山绒山羊种羊研究院，是程老爷子为了保护珍稀的罕山白绒山羊品种，防止牧民为了有更多的羊绒而去盲目杂交导致罕山白绒山羊在这样的混种中逐渐消失，而人类也将从此痛失其所具有的最珍贵的“白中白”顶级羊绒。

不同地区的羊绒，随着过去几十年市场发展过程中，粗放型对产量的追求伴随而来的劣币驱逐良币，导致越来越多产区的羊绒，正在逐渐变粗。

为了守护罕山白绒山羊绒这份“细、长、白”，保持乃至回归最原始的金贵，程老爷子做了不少努力，深入到罕山白绒山羊良种培育上，除了向当地经验丰富的牧民请教经验及让他们养护；更是聘请了国内外畜牧专家为研究人员来开展罕山白绒山羊良种的研究工作：

以赤峰地区的罕山白绒山羊为主体，以系统科学理论和方法为指导，以繁殖育种、动物营养及羊绒加工相关学科技术为手段，通过优质绒核心群组建以筛选优良个体。为实现绒山羊产业的可持续发展提供技术保障。

根据现代研究结果表明，遗传育种对畜牧生产的贡献所占的比重为40%，可以说良种是畜牧业的“芯片”，也保证了罕山白绒山羊们的“优生优育”。

我们常说，一个行业，碰到有大格局的领头人是庆幸的，东荣之于羊绒产业，是如此！顶级品质全产业链的首端是培育出优育的绒山羊种羊，再将优良的品种精心呵护，这也是为何东荣能成为LORO PIANA稳定羊绒原料供应商27年之久的底子，也是程老爷子能和这些国际顶奢巨头老板成为朋友的因子，都是深爱羊绒的人，才有这样的惺惺相惜。

罕山绒山羊种羊研究院将繁育出来的优质种羊，送到自己的牧场以及合作社牧民的牧场，羊绒原料品质，从种羊源头上就开始把控。

牧场建设，东荣也有自己的牧场，包括自己的有机牧场。

东荣倒不是想将全产业链每一环节的钱都在自己手里挣，它做全产业链，目的是为了把控好羊绒品质，更优的羊绒品质。

尤其是绒山羊养殖上，他们更希望的是带动罕山白绒山羊产业带牧民共同致富，罕山白绒山羊既是上天赐予这片神奇山脉的馈赠。自然地，它也是与草原上天然生灵日夜相伴的牧民的共同馈赠。

程老爷子受惠于罕山白绒山羊绒，也将这一馈赠带到更多牧民那里受惠。程老爷子从东荣公司一线撤退下来后，不遗余力地，持续不断推动合作社的发展，让牧民的收入不断提高，让他们也仰赖这份馈赠及世代传承的勤奋，过上殷实的生活。

所以除了优质种羊繁育供牧民放牧外，也自建牧场，以优良的养殖为示范，带动牧民把罕山白绒山羊放牧的更好。

东荣自己的牧场有多美好？我们曾以2021年9月，驰骋于他们家一片四万多亩的位于克什克腾旗贡格尔草原有机草场。

贡格尔的草原美到你不想回家，那次，拥有了一次辽阔草原策马扬鞭的自由；那里，有我所能想象的最美草原的所有幻想成了真实：

辽阔金粉的夕阳下丰美的草场，骏马奔腾，少年辫响牧歌场，悠闲且富贵好看的罕山白山羊羊群悠闲地吃草，落日余晖时慢悠悠地回圈子，草地里散步、夕阳下奔跑、马背上的自由、草原上撒开欢的烤羊肉…人与自然和谐共处的草原文化，富足而美好。

那份记忆的美好以及提及的重要性，亦是探寻羊绒“几微米”的奥秘所在，如何让羊绒一直“细”下去？

除了从育种上把握好基因的秘密，要怎么做才能让羊绒维持它应有的“细”？

想必很多人都听过让牛听音乐可以产出更多牛奶的说法，所以答案很简单，既要优生优育也要快乐生活，开心就完事儿了！

这便是我们在贡格尔草原所见证的快乐白绒山羊美好的意义。

带着牧民把白绒山羊放牧好后，每年的5月，牧场的牧民陆续把羊绒薅回来收集好。

在未明确最终收购价之前，东荣就参照往年的行情把钱先给到牧民；

倘最终今年的收购价低了，差价不向牧民要回；
但今年收购价若是高于往年，则第一时间补上差价；

这般敦实的托底与诚意，朴实的草原牧民，自然地乐意长期跟着东荣放牧着高贵的罕山白绒山羊。

人与人是相互的，你对我好，我将加倍对你更好！

相互托付，一起守护着罕山羊绒的那“几微米”的细，也握住了好羊绒的命脉。

羊绒原料部分，为何需要如此繁多的叙述，对于一件羊绒作品来说，产品的成本，原料就占了70%，羊绒之稀贵，是稀少，也是特性之宝贵。要上好羊绒作品，必然要从产业链最开端的羊绒原料端入手，且要躬身入局于每一个环节。

毕竟，你无法让牧民在趋势潮流下选择更难的自我繁育更优质的种羊，技术之难以及经济不确定之难（好羊绒真的可以卖更高价吗？这个底气，是要有厂家来托底）。这是东荣，深耕于此成为重要依托的意义。

经过漫长的叙述之后，羊绒是检验这些成果的唯一标准。

东荣的国家级羊绒检测中心，会将羊绒依各项指标进行分类。

一切的目标，都是为了更“白、细、长”！

东荣的世界顶级工厂

掌控了最优质羊绒源头之后，仅仅是个开始，但能支撑其国际顶奢品质的，还需要有好的设备，好的工艺。

坚守高贵的罕山白羊绒的同时，拥抱科技，一直是东荣并驾齐驱的两架马车，也是其飞跃和卓越的根本。如何将顶级羊绒制成顶级的羊绒纱线，再进而制成高贵的羊绒成衣作品，才是东荣，真正走到羊绒之巅的一路修炼。

作为全产业链羊绒经营格局的企业，羊绒到厂里之后，从分拣、水洗、再分拣、分梳、染色、纺纱、成衣、设备研发…

我们很难一一分别完整叙述，但重要的点，重要的东荣之所以是东荣的点，东荣之所以傲然于行业之巅的点，它必须显现！

分梳：

分梳为重，一是上好羊绒原料在手，分梳的水平决定了羊绒的品质；二是，东荣，分梳水平世界第一，无出其右者。

分梳即，将羊绒和羊毛以及杂质分开梳出来。在分梳这道工艺里，羊绒必须尽可能不被破坏，完好的细又长羊绒能梳出多少决定着羊绒最终的品质。

分梳环节，羊绒的长度最易被破坏。为了让羊绒“白、细、长”更完好梳出且不破坏，程老爷子从90年代就开始研究，如果记得程老爷子的履历，应该会记得，他曾创办了分梳厂，并任厂长。

东荣的分梳有多强？

要客观评强弱，你得对这个领域有足够的了解，才能将其置身其中做个相对客观的评价。

所以，我们从分梳机的历史聊起：

最早的分梳机是英国人发明的，那是100年以前的历史；

上个世纪70、80年代，最好的分梳机、分梳技术是日本。

80年代，清河人将梳棉机拿过来改。也即，清河人完成了分梳机的改造，但未进一步研究，因为，再后来日本的分梳机进入中国的市场，更好用的分梳机，将中国的分梳机研究扼杀在萌芽中。

90年代开始，东荣开始研究，确切地说，是程老爷子开始研究分梳机（那时到东荣尚未成立），自此，程老爷子以及后来成立的东荣，未曾停止过对分梳机的研究。

分梳机研发上，东荣与青岛一家专业的机械设备公司长期联合研究，一个业务专业，一个机械设备专业，让东荣走到了分梳的舍我其谁之势。

2016年就拿过设备发明专利，但拿到发明专利并没有让他们满足，一再革新才是他们极致的追求。

仅在分梳设备的研发投入上，东荣2020年的投入就500多万，2021年又再投入200多万，2022年，更是继续追加了1000多万。

年复一年的投入，东荣集团自主研发的FLZ-2013风吸式自动化羊绒分梳机，通过多级变频调速技术，粉尘净化技术，扫码技术，以及通过负压纵横回风处理，解决了传统分梳机，羊绒一次性提取率的难题！优化工艺路线，实现高品质分梳山羊绒的规模化生产。

真正实现清洁生产，有效减少粉尘等污染物的排放。

更重要的是，通过分梳设备迭代，优质羊绒从原来只能分梳30%多到40%，现在可达到70%多到80%，增加一倍。

这套设备，东荣首创，不曾停歇的创造，让东荣走到了中国第一，也成了世界第一！

所以每次走到分梳环节，将分梳好的羊绒捧在手里、把脸埋进去，如云朵般的洁白和轻柔触感让人难忘，在东荣，一见倾心才是女孩子的真情流露。

当然，除了分梳机自主研发走上世界第一，其它工艺东荣使用的全是国际进口的顶尖设备：

染色 ：

染色车间采用了散绒染色技术，运用目前散毛纤维染色机，最大程度的保持了羊绒纤维原有的特性。染色剂用的是瑞士进口的兰纳素有机染色剂。

纺纱：

从意大利引进目前最先进基尼的梳毛机，为集团全产业链提供优质的羊绒纱线，同时引进B7走架细纱机是当今技术最先进，性能最好的立锭银子走架细纱机。把数字控制，电子技术，纺纱工艺及机械技术完美结合，能精准控制牵伸，加捻和卷绕纺纱全过程，产量高，质量好，纺纱支数高，灵活性强。

成衣编制：

成衣编织车间行走，他们遥指整个车间，这边是德国斯托尔电脑横机，400多台，每台一辆奔驰E级的价格，50多万；这边是日本岛津电脑横机，110万一台，这个角落就有20多台…

正是东荣持续的羊绒工业革命，每一个工艺设备，都来自全球最好的设备；才让每一位走进它的朋友，深深地震撼！

程总说，过去，LORO PIANA、NP等会经常让东荣去英国、意大利、日本等用户去学习，以期让它能更好地为他们服务。

现在，他们会带着其它国家合作的用户甚至自己公司组团来东荣学习。

因为东荣，在羊绒领域，已经是世界最优秀的工厂。

以全产业链来论，东荣还是一家非常成熟的智慧工厂。东荣出厂的每一件羊绒成品，从羊绒来自那里，到每一个环节工艺的操作者…全程可追溯。能做到如此精细的信息追溯以及订单柔性生产，源于，连这套数字化智慧工厂的系统，东荣也是自研的。

…

碰到顶级的稀缺性好品，双眼热忱的光芒自然喷发！

纯种羊的自豪，高贵羊绒的坚守，几代人的匠心，不疾不徐，铿锵有力！

蜗牛

2023-10-24