优肤皙，凭什么仅上市三个月就实现复购率全平台最高？

首发上市，12小时1012万；

上市仅3个月不到，复购率突破44.8%，成为全平台复购率最高的产品；

这是一个在江湖上尚未有关它任何传说的新护肤品品牌优肤皙。

它凭什么？
它如何做到？

我们聊一聊，优肤皙的的成功。

优肤皙不是独辟蹊径，而是找到了护肤品的底层逻辑。

思考一个问题：你为什么要买护肤品，为什么要往自己脸上身上涂抹东西？

当然是希望自己的皮肤可以更好，可以更年轻，可以更白嫩一点。

专业的科研实力+顶级的原料+惊艳体验者的使用反馈，让优肤皙的复购，水到渠成。

第一次说优肤皙很好，很多人将信将疑，但当大部分人都反馈优肤皙给她们肌肤带来了各种美丽的改变时，比如像阿妹，你拿个放大镜在她脸上找，也再找不到细纹和时；

比如一姐说用优肤皙后皮肤更加的细腻紧致了，毛孔也变小了

…

“快把链接发过来”

科研的实力+许多人的现身说法，说服力真的不要拉太满。

自诞生之初，优肤皙就以“解决远方人常见的问题肌肤”为宗旨，不断在30+、40+关注健康人群领域深研、扎根。

优肤皙3个月44.8%复购的底气之一，就是站在中国护肤界顶尖研究成果的肩膀上。

优肤皙的“后台”有多硬？

远方好物：

这是一个远方好物人自己的品牌，给远方好物用户自己做的品牌；从“要么不做，要做就做最好”的原始朴素理念开始，找最优秀的团队打磨，不怕慢，时间，沉淀在产品的每一个细枝末节打磨里。

品牌主理人聆听：
多个亿级国货品牌主理人
亚洲品牌十大杰出女性奖
天使宝贝慈善基金会理事
CBE中国美博会品牌副主席
中国化妆品行业花木兰新锐女性奖

这份荣誉，在她二十多年护肤品江湖里，这只是她的冰山一角。聆听大姐说，这些并不是值得她骄傲的的部分，她更为骄傲的是她背后的团队，背后强大的研发团队研发实力。

当然，她还有一个身份，远方旅游群十年老队员！

优肤皙的研发实力有多强？

研发我们先从优肤皙研发团队说起，毕竟“人”是不可复制的壁垒，一个品牌的研发实力，最先提到的应该是“人才”。“人”是最不可复制的，是优肤皙独一无二的壁垒。人才和想法是研发里面最最重要的。

科学精准护肤研究所、优肤皙研发总监陈亮博士：

学生时代是学霸
13年保送复旦复旦大学化学系博士
清华大学化工系博士
复旦大学无机化学专业博士时，博士课题为高分子聚合物纳米材料的研究

同时，他是前欧莱雅(中国)研发与创新中心--资深研发专家，主要负责欧莱雅旗下护肤品创配方的开发，成功输送多个上市配方，申请多项护肤配方专利，参与兰蔻极光水开发项目、赫莲娜黑绷带升级项目。

关于陈亮博士的实力，在业内有这样的一句话：在中国做配方搭建，他自谦是排名前三的人。业内专业人士说，他到哪里哪里会轰动。

接下来的王馥迪博士：

又是一个从小是别人家孩子的学霸代表；
中国科学院上海生命科学院的计算生物学博士，同时还是斯坦福大学医学研究中心博士后，学历之外，重点是她的研究方向是抗衰，光老化。优肤皙专注于什么？抗衰！

事实上，王博士还是皮肤大数据领域数据挖掘与应用的专家。

最了‮中解‬国女‮人性‬脸数据、面部问题的是谁？美图秀秀！

优肤皙护肤实验‮与，室‬美图科技深‬度合作，引入前沿智慧科技——AI测肤仪，采用行业领先的技术和人工智能皮肤分析算法，为美容和护肤行业提供革命性的体验。深入研究中国女性面部衰‮问老‬题，为女性面部衰老问题做更精准的解决‮方‬案；这块我们一会在科学精准护肤里将继续展开聊。

那天抵达实验室饶有兴趣的几个人：丹姐、紫遇姐、李禧、七公子、萍姐、玮姐、珊姐、沄燕姐、悠悠、饭饭、灵芝、张玥、姣姣…等拿着自己的真脸在这台机器上测试，本脸比实际年龄大的比例很高，只有极少个别天生丽质以及用优肤皙舍得厚涂的伙伴们，AI测出的皮肤年龄比生理年龄小。

倒也不是这些人显老，而是，AI太真实。

该设备在皮肤分析、人脸检测、图像处理等领域的算法处于世界领先地位，尤其是，它还独创多项测肤专利技术，涵盖痘斑痣鉴别、敏感肌检测、黑眼圈检测等，为测肤提供顶尖技术支撑，能够将每个人的皮肤问题定位到具体的靶点上。

这台机器是优肤皙联合实验室一起参与共同研发，用于对女性脸部进行分析研究。它们二者为何会走在一起？

都是为了女性更美啊。虽然，一个是通过数据分析美，一个是护肤科技实现真美。分析美的目标是追求真美，就找到了有真美能力的优肤皙实验室一起。

二者合力，通过将皮肤问题的量化、皮肤的护理、产品研发三个环节相互联系，可以更深入地理解皮肤衰老的机制和特征，从而为未来的护肤产品研发提供更加科学的依据，以满足不同年龄段消费者的需求，达到更好的护肤效果。

关于二者的合作力度及研发深度，王博士开口前，玲姐提醒她别说，保持神秘，保持竞争力的保密。

接下来公平博士：

公平博士是复旦大学化学光化学博士，是前欧莱雅的创新高级经理，是500强原材料公司首席科学家。

陈亮博士和王馥迪博士我们都见过，也听他们对优肤皙研发配方及原料等的分享，公平博士没见着。聆听大姐说何止我们没见着，她都很少见到他，为什么呢？

因为，公平博士主要的工作是要发现和猎取全球顶尖的原料成分，分析、识别并最终运用到不同产品里面，所以他的工作是全球飞。一旦猎取到最新的、顶级的成分，就会将相关文件和文献发到实验室，并将成分的流行趋势从最前沿搜集分析回来。

简单理解，他是国际最新、顶级原料成分猎手，有他在，也意味着我们在原料、成分上拥有第一手资料以及第一时间跟进研发。

当然，除了成分猎手外，优肤皙实验室还进行

事实上，优肤皙的实验室不仅仅只有这三位博士，而是，我们比较熟悉的是这三位，实验室研发人员，90%以上都是硕士博士。也契合了我们前面所说的，人才是优肤皙独一无二的壁垒。

从以上人才组建以及研发应用里，目前实验室研发团队的研究已经涵盖光化学、基因组学、生物学、化学、AI科技、生命科学等领域。正是这些综合的研发，才构建了我们从开始就一直强调的科学精准护肤。

除了自己的人才外，优肤皙实验室还会高科技技术公司（比如美图科技）、高等院校等专业机构进行合作，一同构建以皮肤健康为核心的生态蓝图。

那我们优肤皙联合实验室到底有多强呢？上海溯源的那几天，也很巧合的是，欧莱雅集团正式投资了彬海创新。

彬海创新是谁？优肤皙的联合实验室就是与杉海创成立的联合研发实验室！

杉海创新在超分子科学技术上处于国内领先地位，是“健康中国十佳科技创新企业”。

这也意味着，未来会有欧莱雅集团更多新技术新资源渗透优肤皙品牌！

聊完优肤皙研发实力，接下来，我们进一步解析科学精准护肤的“精准”二字，毕竟，它是贯穿我们整个产品研发全程的。

所以，如何理解科学精准护肤？王馥迪博士通过6个维度的精准帮我们进一步深刻理解精准护肤：

1、消费者精准洞察，即，用户画像的精准皮肤问题洞察

我们之前聊过，东方女性的肌肤，因受生活习惯、饮食文化、气候环境及皮肤生理特征的影响，东方女性肌肤在含水量、老化速度、色素沉积等方面，都与西方女性明显不同。这是东西方差异上的起点立意。

实际上，我们在精准洞察里，在东西方女性皮肤不同的基础上，升级了两个维度的进一步精准。

其一是，与美图科技合作，AI测肤识别皮肤特征，这项研究共有超过43万名参与者，是迄今为止同类研究中最广泛的一次，利用全景式AI测肤系统精准量化；

其二是，针对远方好物51万家庭，18多万女性更具像化的人群，做更精准的用户洞察。

那可以把它理解为，优肤皙就是为我们而来，足够了解远方好物的用户基础上，才能提供对你最友好的产品。

2、精准靶点

通过洞察对发现用户有哪些问题，将这些不同获得以后，根据需要跟一些高校合作，比如说复旦实验室等合作，去分析这些问题背后是哪些基因导致的，哪些是基因、哪些是环境因素导致的皮肤问题，再找到不同问题对应的靶点，这是精准靶点，把问题的靶点精准定位出来。

3、精准成分（原料）

靶点定位出来后，根据不同靶点，再精准的选取针对靶点的原料来解决这些问题。这个叫精准成分。也即，精准原料选择。

4、精准递送

得到了精准的成分以后，要把成分精准地递送到对应皮肤，不同的成分对准不同皮肤，所以涉及到一个精准递送的问题。

5、精准配方

精准递送之后，到目前为止，已经有了不同的有效的成分，并且能把它们递送到皮肤的不同层次，那，如何把这些有效成分组合到一起？以一个什么样的比例给到用户？让整体效果最好且最安全？

这是精准配方搭建的做的工作！

6、精准功能评测

精准配方搭建好了，剩下的是精准的功效评测。优肤皙精准的功效评测除了自己测试，同时合作了各大高校的皮肤检测平台。

精准功效评测包含：

测试产品实际应用到细胞层有什么效果；

应用到小鼠实验有什么效果；
应用到人的皮肤上有什么效果。

这一系列功效检测都需要的。

并且最终，还要进行临床试验，比如我们最早的一批头部kol，28天真实体验评测的数据。

通过这几个维度的分析，能够理解到，真正好产品不是成分的堆砌，而是真正的理解现代皮肤科学的精准护肤研究、研发。

接下来，我们再聊优肤皙原料部分。

我们在7月份的文章里，对三个原料成分以及优肤皙产品的成分进行了比较完整的分析，这里不再往细的讲。

优肤皙抗皱紧致三个核心成分：

1、玻色因

抗衰老、促进合成胶原蛋白、保湿、修护。

玻色因的成分功效看7月份的文章，这里不多描述。

要说的是，优肤皙选用的玻色因，不是普通的玻色因，而是特殊构型的玻色因，即我们说的双峰玻色因，欧莱雅使用的玻色因也是双峰玻色因。特殊构型决定了它特殊的功能。

还有，除了选对构型，还要有足够的分量，目前优肤皙的玻色因含量，是公认的真、足、不加一滴水的诚意。

难怪材料专家胖博士甚至于称优肤皙的玻色因依然超过了某某。

2、麦角硫因

麦角硫因是抗氧化界的“大魔王”。麦角硫因(L-Ergothioneine, EGT)是一种天然抗氧化剂，可以保护DNA的蛋白质免受氧化作用的伤害；

减少皱纹、均匀肤色、减少斑点、毛孔细腻、对抗紫外线。

核心依然是，我们选用最好的原料，原料因构型、纯度等各种因素，存在三六九等。

3、黑松露

抗衰届的一匹黑马，它富含了高蛋白质和氨基酸，提升肌肤活力，帮助恢复紧致和弹性。

黑松露不是普通的黑松露。

顶级的黑松露源自法国南部，我们的黑松露就来自法国。在极寒天气下采集，然后提取，才能产生优质的黑松露原料。它是一种很好的抗氧化抗糖化剂、保护剂、保湿剂、细胞活力增强剂。

说意外也不意外的是，优肤皙竟然是国内第一家使用这个原料的品牌。

记得7月份我们有一批订单延迟发货，原因就是这个原料不够用，然后在供应商间找国内其他客户借一下，结果国内一个用的客户都没有。后来硬生生地扛了一个多月的时间。

也即，优肤皙在原料选择上，绝无将就的可能。

优肤皙定位的就是抗衰紧致。其实，抗衰算是整个护肤里，附加值和门槛都比较高的领域。因为在这个领域，已经有诸如雅诗兰黛、欧莱雅、海蓝之谜等国际大牌，占领了大部分的消费者心智。

切入这个赛道，首先是我们用户对抗衰需求强烈。那要进入强竞争赛道，只有用非常扎实的研发技术数据和强大的产品力，去让消费者信任，购买优肤皙而不是国际大牌。

优肤皙把护肤品从“护肤奢侈品”变成了一种纯粹的“护肤工具”。

好的科学，好的理念，获得美貌的同时，还留住金钱。

远方选产品做产品的基本逻辑并不复杂，也公开透明。

把事情做好的基本逻辑与原则并不复杂，难的是如何真正落地并坚持践行；

把人做好的道理与行为也不复杂，难的是如何真正做一个真诚而靠谱；

“做难而正确的事”并不神秘，但却可能是把事做好的关键；

“做真诚而靠谱”并不稀奇，但却可能是能有一颗金子般的心的内核。

这是，每次梳理产品后都会有的感慨。远方好物的选品、做的产品，让大家摆脱抽奖式购物，买得安心，买得放心。

蜗牛

2023-9-29