这事从昨天离开中宁聊起：

吴亚琴姐说她昨天去机场的路上时，和出租车师傅闲聊得知：
司机平常也会经常喝枸杞原浆，但，每次只有当气血比较亏时，马上喝上半个月枸杞原浆，喝好后停了不喝，等下一次血亏继续！

为什么这样呢？

原因是，太贵，每天喝，喝不起！

“咋喝不起呢？很便宜啊”我们无比震惊于司机说的喝不起。

聊下去后才知，她在当地门店买：

一盒6支枸杞原浆，要280多块，280多块一盒啊。

把她惊得目瞪口呆。毕竟，我们的枸杞原浆99元3盒，358元12盒 ，869元30盒（一盒不到30元的定价）。后来在机场里、不同线下门店里，发现的确贵的离谱。

为什么会出现这种问题呢？

保养品系列、药食同源产品系列，一直以来存在最难的两个问题：

1、无法判断真假，更无法判断是否道地性。
很难很难，如果没有花功夫去摸索去了解，没有去该品类产业深入了解个中状态，基本上很难真正了解其中真意；道地性更是难上难，无法溯源产品来自何方、谁家种植、如何种植、哪块里来的、工艺咋生产。

2、价格高昂，这类产品传统渠道零售价正常是出厂价的3-5倍。

倒也不全然是商家不好、贪婪，而是。这类产品本身的一些特性：流通较小、市场教育成本也高，多方因素下，导致经营成本很高。

诚如我们曾经聊过的有机食品行业的现象类似，大部分时候，人们对药食同源产品停留在一知半解，甚至还冠于智商税来逃避对药食同源产品的进一步了解；

偶尔好不容易不求甚解之下，又发现该类产品的价格高到令人望而却步的地步。如同那位司机说吃不起那般。

就这样，意识到药食同源产品好处的人，被高价挡住了成为日常用物的路；而投身于药食同源产业端从业的先行探路者，因价高难寻销售出路，卖的越少成本越高，成本越高，越发的无人问津，双方走的越来越远。

这是该类产品普遍存在的现象。

远方好物的出现呢，恰好解决了这两个问题：

1、找行业龙头企业，靠谱而真诚的企业家，亲自溯源，专业而周全了解、学习进而科普，基地材料，工艺等等，保障真、道地、优品

2、用平价策略定价，即，以出厂价30%以内（不同产品价不同，比如有机食品很多是加几分、几毛、1元的策略，综合起来店主利润平均在15%，依品类性质不同，定价会略不同，但核心是平价），让普通用户轻松买得起、吃得起。

比如枸杞原浆，我们此次活动价，99元3盒，358元12盒 ，869元30盒（一盒不到30元的定价），购买压力就没有了。

重点呢，我们是保优品的前提下做到平价的，早康，是一家拥有全产业链的枸杞公司，深耕枸杞27年，同时是会长单位（朱总是中宁枸杞协会会长），是枸杞行业内的领军企业。 我们选品，还针对着人家特定的基地，有机种植基地…

那位司机原本只能喝半个月的钱，用同样的钱，能喝上好多个月。

这种定价意义重大，有需要的人喝得起，种植的人卖得出去，对双方都是极其有益处的。说到这里，平价的意义和价值，仅是司机所遇，就值庆幸。

有时候，伟大的创新不一定是一项科技，而是，游戏的规则改变，让它更合理、更友善。

有人会好奇，那远方好物又是如何做到品质又好价格又平呢？

源于底层逻辑不同：

远方好物私域的定义是：把1000个95分以上的产品卖给同一个人。

它不追求单个产品高利润，而是，以极低的微利定价和高品质的产品，去持续不断获得用户的信任，来获得用户持续的购买。在双方共赢驱动下，越信任，成本越低。

简单地说，是卖一个产品几倍于成本的毛利获益高呢？还是卖100个以上产品15%左右毛利获益高呢？

答案是显而易见的！它只需换一个算法！

有句老话说：问题在哪里，机会就在哪里！

远方好物之所以能在很多同行纷纷下滑之际依然能够逆势崛起，很大一部分原因，是，我们所介入的领域，正是目前大家非常困惑的领域：

食品安全，入嘴之食无法保障，我们去做能保障的工作；

药食同源产品太混乱、真假难辨、价格混乱、劣币驱逐良币现象严重。我们去正本清源，保真、保道地、保品优，重新定义价格，回归平民价！

这些举措，得用户信任，也得那些真正想做好产品、做真产品的供应商支持。

为什么回归真诚、善良的商业运营规则很重要呢？

今天，看到一个朋友圈里的一条信息，大意是，一位运营人员，突然遇见妈妈找他帮忙买抖音上看到的一个产品，而这个产品，恰好是他们设计的引诱用户上道的套路…

所以他感慨到：

我们努力做运营、研究算法、整直播间脚本、学习干货，眼里只有GMV和战报，其实最后，套路的都是各位自己在坐的父母，造孽啊！

这是目前药食同源产品里存在的普遍现象，不正常却存在着。

所以，当有人出来解决这些问题时，它必然被需要着。

保真，保品质，平价，这是，远方好物爆品里很重要的特质！

它很真诚，它很专业，它能保障，它很友好地平价…

这是，远方好物为什么能逆势增长的重要原因。

蜗牛

2023-7-23