一位加入大家庭10天的崭新店主，首次参加新疆阿克苏驼奶溯源的一点感受

此刻，我正在从乌鲁木齐返回常州经停成都的飞机上。看着弦窗外碧蓝的晴空和棉花糖一般的白云，乘客们大多都在打盹睡觉，除了听到涡轮旋转的声音以外，是时候来表达此趟新疆阿克苏溯源之行的收获以及对于远方平台的感受，虽然已经过去将近十天的时间，但各种细节宛如就在昨天～

新疆，是我目前从事特产行业的商品大本营。当储姐（我的导师）跟我说下一站到新疆溯源驼奶的时候，我更加爽快地决定加入远方好物平台成为一名崭新的店主。没听错，我是5月25日正式加入进来的，对于平台的认知仅仅局限于前期看了几次直播视频以及各种渠道关于远方老师、远方平台的零散的介绍。25日当天，我就报名参加这场横跨4000多公里的溯源之旅。目的明确到用一句话就能说清楚:这到底是一个什么样的平台，他们所做的和所说的是不是一致？别无其他。

安排的酒店在阿克苏市区，阿克苏的朋友跟我说属于当地条件最好的酒店之一。6天5晚的住宿标准，每天的三餐全在内，出行大巴全部安排。这是我的第一次恍惚？难不成平台还得补贴我们每一位报名的店主么？带着这样的疑问，开启了第一天的溯源之行。从酒店到新驼乳业工厂所在地柯坪县，三个半小时的车程，在车长的组织下，店主们挨个上去做自我介绍，分享对平台上的产品使用心得，亦或者感恩平台给各自带来的成长之类。你很难相信，有很多店主说着说着，到动情处忍不住流泪，不能自已。

抵达后第一件事儿，吃午餐。你没听错，吃完早餐就是午餐。（这也是未来几天的连贯模式）。下车后，第一次看到远方老师本人，和视频上一模一样的视觉感受，一身黑色风衣，一顶黑色鸭舌帽。从他身上你根本分不清现在究竟是春夏秋冬哪个季节。他和一些店主自由地打着招呼，寒暄着类似于:某某某，最近怎么样？上次溯源是哪一站？新疆站结束之后，还去不去青海站。这样的内容，像昨天就在一块喝酒的兄弟，又像多年未见的老友重逢。

载歌载舞的午餐过后（实话实说，午餐菜品和口味也许很多队员谈不上惊艳，甚至于有那么一点点失落）因为，柯坪曾经的全疆最落后的县，即使现在引进了新驼乳业这样大规模的援疆企业。在餐饮等配套服务方面和市中心还是有着肉眼可见的差距。但是，我们已然感受到了他们的努力和用心，换个角度理解，我们202位溯源大军加上所有工作人员将近250人同时到他们家吃饭，很有可能是他们2023年接待的最大团队客户。这么想，便不再去纠结和苛责，反而更加期待第一次和骆驼的亲密接触。

餐厅出来，半小时车程，第一站抵达骆驼饲养基地。还未下车，透过车窗很多店主尤其是跟着爸妈出来溯源的小朋友们，尖叫声和惊讶声此起彼伏，充满车厢。下车后，在新驼公司精心的安排下，5个小组的队员有秩序地参观骆驼主题展厅、学习驼奶相关知识，积极提问所有跟骆驼和驼奶有关的问题，工作人员给出详细且通俗易懂的解答。队员们每个人都举着手机拍视频，拍照片。一些追求仪式感的店主则化身成记者和工作人员拍着采访的风格素材，也少不了直接在饲养基地直播的店主，花样繁多，各自都在用最真实的手段向各自的朋友传递着关于骆驼的一切。当然最受欢迎的还是和骆驼亲密合影、和远方老师合影，以及新驼员工载歌载舞的欢迎节目，第一个点的溯源内容满满，手机内存直线下降。

上车后约莫半个小时的车程，大伙来到了红沙漠景区，店主们再次感受到了南疆独特的魅力，又是一顿长枪短炮地专业拍摄。每辆车都安排了一位专业摄影师，每天负责给每个店主拍摄高清且富有艺术性的照片，后面再细说这个的威力。群里突然有小伙伴说，今天晚上将会在这片神奇的红沙漠里搞篝火晚会。一下子群里就炸了，各种期待的表情直接把这条通知迅速淹没到手机屏幕外面来了。就在此时，一阵大风不知道从哪个方向而来，漫天红色狂沙席卷，很多女店主下意识地互相抱在一起想要对抗狂风夹杂的细沙对精致面容带来的冲击。男人们则各自想着各自的方法，或侧身、或半蹲、或直接把外套套在脸上。狂风过境，大家又恢复了拍照打卡的热情，几头专门用来拍照的骆驼成了最抢手的明星，两路纵队依次排开，都想和它俩留下珍贵的合照。我和另外几个店主则选择了走进沙漠的深处，登上观景台，遥望骆驼在这边有机碱性荒漠上食用的野草，也目视500多峰骆驼整体区间行进的震撼。很多店主依然盯着工作人员，似乎有问不完的问题。

“因天气原因，篝火晚会取消，改成工厂大厅举行。”又是一条爆炸信息出现在群里，这一次似乎大伙都冷静了很多，我也明显感受到大家逐步对于新疆这片大地的敬畏，毕竟出门在外安全永远是第一位的。当最后一张合影拍完，所有人再次返回工厂大厅，被眼前的一幕惊呆了！所有人围绕着一张大桌子在分肉，还没来得及问，大家都四处传来了，工厂给大家准备了“烤骆驼”！没错，就是你理解的那样，烤全骆驼。我挑了一整条肋排，到现在我依然无法用语言描述那样的满足感。除了烤骆驼肉，还有新疆各种你能想到的干果、水果。除了吃食，工厂还特地邀请了当地县的文工团给大家表演节目。整个大厅充满着惊喜、满足以及写在每个人脸上的笑容。时间来到晚上8点，太阳依然挂在天上，由于时差的原因，超长的白昼和充实的安排，让每一位吃饱喝足的店主都扶着肚子经历3个半小时的车程回到酒店。第一天，我想的最多的是，这趟行程接下来难不成每天都这么充实？

接下来的4号5号两天，溯源大军又被安排了一整天的塔村旅游（毫无压力随心之旅）一天阿拉尔乳香大米溯源之旅。队员们用自己的眼睛、自己的相机、自己的脚步在探寻着产品的过人之处，也在发觉着平台高人一等的独特魅力。当我看见很多队员卷起裤管，光着脚丫下到水稻田里对着镜头摆pose的一幕，似乎我们平时在大城市所面对的那些压力瞬间就全部抛在脑后了。

那天晚上，老余和小民把我喊上，参加了他们老队员的聚餐。后来，在他们面前我反而成了新疆的主人一样给大家讲解着新疆的美食、风俗人情以及内地人很难体验到的一切，氛围轻松惬意。不知不觉，已过午夜，我们一桌人步行回酒店，就在此时，大群里的工作人员们还在不停地输出高质量的精修写真图片，关于驼奶的各种专业知识以及种草内容，似乎他们永远不知疲倦为何物。

6号，最终的战斗日来临。照常酒店早餐后，驱车出发工厂大厅。烤全骆驼的地方已经被改造成了超大的直播间。大家简单午餐后，按照约定的12点正式开启平台直播。当我这个连一个私域群都没有建立的纯新店主还在犹豫，是转发直播链接到朋友圈还是自己尝试用手机直播接下来即将发生的环节时，群里面再次炸开了，每个店主同时收到了精致的百万业绩海报。这一刻，我是完全没做好准备的，心里只有一个声音：我靠！这么狠么？

没过多久，200万、300万、400万……
每次收到海报，都在挑战我的神经。到底今天能干到多少？因为对于新疆驼奶完全不陌生的我来说，深知驼奶销售的信任难度，更不要说绝大多数店主对于骆驼和驼奶的认知才仅仅两三天。虽然价格确实是平台争取到的超级福利，但是对他们来说也并非了解这个价格是多么的来之不易，关键消费者也不可能第一时间把这个价格和双有机百分百驼奶有多么直观的联系感受。500万！！！！

专家的分享还未结束，再次迎来里程碑式的突破。我似乎也明白了这一切的缘由，这哪是在带货？这分明是这202位店主以及还有1万多没来现场溯源店主们服务客户对各自的奖赏！因为，所有人都把真实、专业、真诚的态度充分传递给了他们各自的客户，但凡只要有一点点对驼奶需求的客户都会主动下单，这是销售额不断突破的唯一解释。另外一个很残酷的现实摆在我面前，虽然我有一万个借口和理由对自己说：我仅仅加入平台10天时间，这也是我第一次出来溯源，我也知道驼奶销售的难度在哪里。再加上我的朋友圈对我的认知是新疆特产的从业者，我的平台叫“甄好疆来”。在他们看来，这个“远方好物”又是个什么东西？所以我根本没有想过能有成交。

“周总，你是在新疆驼奶工厂现场推广驼奶么？我有需要，这款驼奶是纯驼奶么？”正当我还在做着今天零蛋营业额心理建设的时候，有一个微信好友发来了上述内容。简单回复之后，他便直接下单整箱6罐。人性本能的惊喜之余，我举手示意主持人，上台分享了一点我对于驼奶的认知感受。我想，虽然我是个新人，但是以我对驼奶的了解，能够帮助更多店主促成成交，也是幸事一件。最终，我总共成交了19罐，后台数据显示排名所有店主第203名。看着这个的时候，内心里还是有那么一点点的自豪感。毕竟，这才是第一次，接触这个平台也才10天。这洽洽说明了，平台的优越性，能够驱使每一位哪怕如我一样纯新的店主，也能加深和客户之间的信任链接，促使下单转化。

其实在远方平台，我倒不太愿意去用收益、挣钱这样的字眼，我更加感觉到大家在坐着一件“厂家、消费者、平台、店主”四方共赢的事情。厂家看重的是平台的契约精神以及店主的真诚。消费者认可的是实在的产品以及与之对应的高性价比价格。平台坚持的是薄利以及不破坏品牌原有销售体系的原则。店主遵循的是利他和自我成长的需求。把一个看似不可能共赢的关系，变成了现实。

最终当天的成交数据定格在了740.5万，三天活动结束突破1000万。总销售数据超过4万罐。活动结束，所有的价格体系回到活动开始前，既保障了厂家利益，也保护了活动期间下单的客户利益。所以在远方平台，不存在我们平常所接触到的那些无法用文明语言描述的所有负面评价，有的只是绝对的自律、绝对的规则、绝对的真实。这是另一大非常直观的感受。

不知不觉，时间来到了7号上午。没有过多的仪式感，大家各自退房回到家各自城市。下一站溯源目的地是青海玉树，那个每个国人都知道到的小城，溯源产品是当地的鲜冬虫夏草。小分队马不停蹄提前赶往，大部队有序出发。由于我此次行程后半段还得就在新疆，就没有前往。跟室友简单寒暄后，就去北疆了。后来从他的朋友圈，看到此次玉树之行，绝对是打破心灵、升华认知的一次特殊之旅。那种震撼是图片和视频所无法带来的。

不知不觉，已经写了这么多，飞机还没有落地。成都这也是一座远方平台重要的溯源目的地。今后，只要有时间，相信很多城市都会出现我一起参加溯源的身影。

从明天起，做个幸福的人，关心粮食和蔬菜，喂马劈柴，周游世界。相信远方，跟随远方，学习远方，一起去到最想要去的地方。

酉宝爸爸（周建栩）
2023 6 12