电商困局

倾巢之下,岂有完卵


最初,没有人在意这场灾难,这不过是一场山火,一次旱灾,一个物种的灭绝,一座城市的消失,而最终却发现,这场灾难,却和我们每个人息息相关!


相信此前很多人,在几天前都会认为这场疫情,仅仅是对线下是灾难性!特别是对电影行业,旅游行业,餐饮行业,线下零售业是沉重的打击!没有人会想到会这么快影响我们的电商从业者!


但现在认真的回过头来看看,我们电商估计面临的问题,可能也不小!就在前几天,很多学生问我,我的回答,一直认为这场疫情对于电商是利好!但现在看来,可能不是了!我们电商老板,接下来要面对一系列的问题!以下的几个问题,希望各位同学认真思考一下,如何面对!相信,这是我们所有电商人都需要面对的课题!


这是一个朋友发给我的微信:算到了竟争对手,算到了市场行情,但万万没有想到新冠病毒!

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第一,没人

今天好几个学生告诉我,他们的员工到岗,小区不让进!到岗的员工,没有地方住!还有一位电商的老板,小区禁止出入了!还有一个朋友,被封闭在一个乡村,因为去过武汉,走不出家门一步!一个公司,从员工到老板都行动不方便了,公司还如何运作!特别是一线的发货员工,这些都来自农村,而我们知道,很多农村封村封路,还有很多地方停了所有的城际和省际客车!还好,我所在的城市有火车,那些身在农村的人,只有汽车的员工如何走出来呢?如何到达最近的火车站,机场呢?你们算一下,现在还有多少员工可以正常到岗的!特别是一线的员工,这些员工大部分都在农村!


远方建议,所有的管理人员现在全部充实到一线去!保证客服和仓库两个岗位正常运转,包括老板你自己!


第二,没货

年前的库存,可能现在很多人卖的差不多了!工厂全国基本都是2月9号以后才可以开工!今天看到一个极端的文件,明文通知2月29号之前不得复工!这还只是理论开工时间,大批的员工和我们的员工一样,无法到达工厂,所谓的开工,也只是一个理论数字!不知道,什么时候,我们才可以正常补货!没有人,哪来的货?


远方建议各位,现在和你的供应商加强联系,如果可能提前付款给他!我相信,供应商现在也难!供应商,能够把第一时间出的货,给你,这才是最重要的!在产能不足的情况下,工厂一定会优先把货给现款的客户!不要相信,你们合作了多少年这样所谓关系!在利益面前,在商业规则面前,我相信关系可能一钱不值!


第三,没钱

这才是最可怕的!我一直说,电商最幸福的就是一直有稳定的现金流,可能很多公司在年前付完了所有的欠款,发完了所有的奖金,并没有留下多少现金流!在旅游群还有极端的情况,年前的奖金是借来发的!所有人都以为,年后一开工,现金流马上就有了!而现在却要面对没人没货的局面!在加上工资房租并不减少的局面,很多没有预备现金流的公司,不知道能不能过这一关!今天看到,西贝这么有名的餐饮企业,帐上也只有四五个亿的现金,但如果三个月一直不开工,西贝就要面临现金流断裂的风险!还有一点很重要,年后很多工厂的产能一定跟不上,以前也许会给你月结,但因为产能跟不上,那么年后,没有现金,也许你就拿不到货了!现在的环境,和年前完全不一样了!


希望所有同学,经历过这件事情以后,一定要有一个现金流储备的概念!我一直和旅游群的很多同学说过,每个月把公司利润的10%存起来!不到万一的情况,不要动用!


第四,没快递

我相信,此时快递公司也一样面临没有人的局面!虽然快递公司陆续复工,但真的可以保证我们快件的时效性吗?我今天刚到一个快递公司的通知,能不发的尽量不发,能晚发的尽量晚发!并且不保证时效!我们知道,全国的交通情况!处处设卡,处处断路!远方,真的希望国家可以大力的扶持现在快递行业,并且给他们开绿灯!因为,面对当下的疫情,快递行业,真的成了一个民生的保障!并且,可以给那些封闭在家中的人们,一盏希望的灯火!


远方建议,这个时间,如果可能把能发的货都发了吧!没有人,自己上吧,公司的管理层上吧!很多打包工,可能还封在村里呢,不知道什么时候可以回来!正好,利用这个时间,回忆一下,当初创业的艰苦时光!


第五,消费没信心

WHO宣布中国疫情为国际关注的突发公共卫生事件,虽然对所有国家没有任何约束力,但这差不等于是在你家门口拉一条横幅告诉别人,这家有传染病,有谁还敢来呢!随后我们看到了,很多国家禁止中国人进入了!人都出不去了,还谈什么生意!估计,跨境电商会出问题!出口,也有会受很大的影响!相信肯定很多人的收入,也一定会受到影响!很多人对自己的未来和可预见的收入不明朗的时候,一定会压缩自己的消费的!从而导致,消费的信心下降!


很多人问我怎么办,对于疫情,我们好象除了祈祷之外,真的做不了任何事情!

希望,疫情可以很快过去!

希望,一切都没有我想象的那么悲观!


希望可以象阿里巴巴公司那样,逆势起飞!


正好说一下,我在淘大当讲师的时候,很感动的一个节日,阿里日!很多人只知道,那一天,很多人结婚,所有员工的家人可以走进阿里!但不知道,每年的5月10号的阿里日的由来!2005年,阿里巴巴为了纪念2003年阿里巴巴所有员工被隔离期间所展现出来的精神和斗志,而将每年的5月10号订为阿里日!在阿里巴巴全员被隔离在家的一个星期,阿里巴巴一切运转正常!创造了一个公司的奇迹!并且,从那起后,阿里开始了腾飞之路!相信,我们所有人现在的情况,都比当初的阿里要好!也希望,各位经过此次危机,可以象阿里一样开始一次腾飞!


这几天,我们一直在说,天佑中华,但谁又来佑我们呢?我们普普通通的电商人!从现在开始,我们要好好想想我们所要面对的残酷局面了!

也许一切,比你想象的还要难!


写到这里,我特别担心旅游群的湖北的电商朋友们!

他们一定是全国最后一个可以发货的

按目前的形势,这个日期还不知道要到什么时候!

他们的现金流,还可以坚持几个月啊!

特别的心疼你们!

特别想和你们说,你们太不容易了!

如果可能,外地有分仓的,先把分仓扩大!

如果外地没有分仓的,想办法重新在外地建仓库了!

不要在原地等待!也许等待意味着死亡!

还好,你们有分布在全国各地的旅游群的同学,我们一定可以一起共渡难关!

暂借他们仓库一用,我相信,任何一个旅游群的同学都会帮你的!


愿各位一切安好!

加油,亲爱的旅游群队员们!

加油,所有的电商同仁们!

疫情之下,我们依然要勇敢前行!

因为我们都深信明媚的阳光终会照满这片大地!


以下的截图来自旅游群的一位队员,相信很多人,也会有这样的担心

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这里还有一位同学传给我的图片,当我们遇上这个情况,会更加的无力!2-29号之前不得复工!特别有8个字吓到我了,查封关停,顶格处理!我不知道,这些制定政策的人,有没有想过我们电商人的疾苦!

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远方的梦想

2020-2-3


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