这是今天晚上问一下旅游群队员的问题。晚上回到酒店，感觉这是一个好问题，专门写一篇文章来理论理论这个问题。

相信看到题目的时候，很多同学都有了答案。我想多数的同学，应该给我的答案是私域应该卖的是人设，而不是产品。这也是我的答案。可是，我们是如何做的呢？我们理论上是卖人设，但大部分的同学都是在卖产品。你们很多人，在做着言行不一的事情。虽然在脑海中有一个方向，我要卖人设，可惜走着走着，全变成单纯的卖产品了。

客户是因为信任我们，才会信任我们的产品。这个逻辑很久之前就讲过，很多人脑海中也有这样的一个迷糊的概念。可行动上，却没有任何的改变。每一天，每一时，每一刻都在干着纯卖货的事。

人设永远比产品重要，我们的客户是因为对我们的信任，才会喜欢和信任你卖的产品，才会毫不犹豫的下单。

什么是人设，在说一次，简单的一句话，就是你在粉丝心目中是什么样的人，一想到你就会用什么样的标签来定义你。以下几个方面，希望各位旅游群的同学认真思考。

第一，你是谁？粉丝会记住你吗？

第二，你在哪？

第三，你是做什么的？你的产品是什么，你能给粉丝什么服务什么价值？

第四，你是从什么时候开始做这个事情呢？做了多久？专业吗？可信吗？

第五，你凭什么被粉丝信任？

如果以上五个问题，你在粉丝都知道，并且你自己也知道，那么你就有了一个基本的人设。我也希望旅游群的同学，认真思考一下，这五个问题，你和粉丝讲清楚了吗？你自己清楚吗？

以上是今天晚上和一个同学的聊天记录的总结

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远方的梦想

2021-07-26