地毯会道与术——宋书三聊远方好物直播间

每次有重大的变革的时，大部分人很难一下子适应过来，远方好物直播间这个工具推出来后，尤其是思路优先转过来的人，卖得很好，就说明这个工具它的效率其实是很高的。效率虽高，但如何用？

这一块书三老师是很善于去捕捉这些信息，包括他自己团队怎么去转化，怎么去承接，有比较成熟的思考和实践。对直播的理解以及直播的运营，有先人一步的觉悟和经验。

因此，毕节溯源的第一天，见到宋书三老师来的挺早，便第一时间约了晚上地毯会分享；

他建议直接实操卖货，这个点特别好！

尤其是，当天晚上，恰好有一场9.4远方首届有机日的直播。书三老师现场实操指点，更是于当天，他自己引导用户到直播间实现了62000的销售额，第一次进入导师单日排名前十。

行之有效的方案，无私的分享！

认知：

用好远方好物直播间，比自己埋头苦发文案的效率 ，高10倍甚至是100倍。

直播的威力，目前可能还没真正显现，有小部分业绩提高了1.5倍、3倍或者高了一些。看似还没那么明显的来。

但，千万别忘记了，我们才刚开始，包括我们的主播、包括我们的平台技术，都在进步，在不断调整。

所以，如果把时间拉长，拉长1年到3年来看呢？

它的效率是10倍，100倍，甚至更多！

对拉新的效率，对成交的效率，对裂变的效率；几种传播方式：

一图胜千言，一视频胜千图，一视频胜过千张图，一个直播顶1000个视频…

正是基于这样的认知，宋书三在第一时间，整个团队直接all in直播间里。

有人说，她自己不喜欢直播间，觉得看直播间浪费时间，也从不刷视频…

其实，这类导师和店主不在少数。

如果说不是站在一个整体趋势去看，或者说站在一个大的数据层面去看的话，人很容易陷入自我固执，相当长的时间里面不会去珍惜甚至用都不会去用。

有一句话叫做时代要抛弃一个人时，是连招呼也不会打的，类似这种现象，是很容易发生的。

无论数据还是趋势，无论是我们目前为止的几场远方好物初播，还是各平台直播效率，直播都以不可阻挡的效率再攀升。作为理性人，在趋势面前，先看大方向，先明确方向再优化方法。

如果通过分析发现远方好物直播间方向是对的，那就要在如何用好远方好物直播间上学习，紧接着投入更多的精力。

书三老师的直播间分享节奏目前是什么呢？为什么是目前，因为他会一直迭代，可能一周不见全变了样也是可能的。

所以，分享的是他现在的节奏，很有效：

一、吸引用户进直播间

1、福利预告：
福利预告就是，我有福利，我先预告给你。

在哪领取？是什么？

福利是1元包邮1000件（1元包邮3000件）
；
为什么大家要重视正式直播？因为给店主或者用户送福利，用户是很难送得起1块钱包邮1000件（3000件）的，但是直播是可以的，

2、做这么一个福利预告，加上链接，给用户选择：

第一你可以戳进这个链接，先加购物车；
第二，如果你还抢不到，你可以评论进群，拉你进群抢到的概率会高好几倍。

注意事项：分享的第一句话一定要让用户感兴趣，包括群公告。

比如群公告是超级福利，1元抢1000件有机食品，1元包邮抢1000件有机食品，就在今晚…

吸引用户进直播间的文案，这个技巧可以思考一下发什么内容！

发心比技巧更重要，学很多文案的技巧不如学一些用户真正感兴趣的是什么！

比如要分享直播链接，用什么样的文案能让大家关注，而且是觉得给她好处？

二、直播间的高转化能力

有没觉得看直播会特别容易买东西？

李佳琦、曾经的薇娅、罗永浩…会觉得特别容易买东西，李佳琦说上三分钟，比我们群里发上一整天可能都有效。

我们经常在群里叨叨一天也没几个人买的，然后远方的直播有了之后，何主任、小芳老师、以后的各类总监、供应商创始人帮我们带货；

他们充当了直播赛道的李佳琦、罗永浩这个角色。甚至在远方的用户心中，我们的主播对食品安全的了解比李佳琦比罗永浩更专业。

他们帮店主讲三分钟，是不是更有效？比如今晚的中秋直播。

进直播间的用户，转化率更是高达40.83%，这是非常恐怖的数据！要知道，我们依然在刚刚开始阶段！

以上，这些是书三老师讲的直播部分内容！

因远方好物直播间对拉新、对转化的利器，书三老师接下来要测另一个新的大招：让普通素人一个月通过一些方法加满500人的群，然后用得当的吸引进入直播间，再到直播间承接转化的方式，快速扩大！

以前无法快速扩大，难不在于流量，而是私域转化能力。直播间很好地解决了这个问题。

故其言：

自从远方直播间启动，感觉做业绩好轻松。只做一个动作，把人往直播间引就行！

书三老师分享的另外一个主题：溯源打爆一个爆品的sop，以下是其一字不改的sop流程：

【刺梨溯源季•关键行动】

主打卖点：适合全家人天天喝的平价有机保养品。小朋友补营养强免疫，女性美白淡斑，中老年调理各种慢性病等。

尤其适合以下三种情况：

①秋冬感冒高发，刺梨消炎抗病毒强免疫，尤其适合预防三阳及阳后食疗。
②女性爱美，美白淡斑等。
③结节类的问题。

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一、流量端行动：

①梳理之前买过刺梨的用户清单，浏览过的也可以梳理，一一私聊回访。

②做一波邀请进群领福利的活动，比如邀请10人进群送西双版纳玉米一箱。

③定一个8号前新增多少微信好友数、社群成员数和店铺客户的目标，去努力行动。

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二、产品端行动：

①学习内容中心和各个群关于刺梨的专业知识。你越专业，分享就越有底气。

②学习政府关于刺梨的白皮书，最好打印成纸质版学习。

③阅读《维生素C逆转不治之症》一书。刺梨可是当之无愧的维C之王，维C含量是上一届维C之王猕猴桃的10倍！

④理解平台关于刺梨溯源的活动方案（目前还没出，等方案出了，会及时在群里说）。看看自己怎么再设计一个促销方案，比如买赠、0风险承诺等。

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三、成交端行动：

①提前5天开始种草。素材取自内容中心+各个群+自己原创，在群里、在朋友圈、在视频号、在私聊种草……

②开始去各个群互相打卡刺梨，精准助力。你帮人更多，更多人帮你。

③自己写三篇公众号，分别是：我与刺梨的故事、刺梨十大功效科普、刺梨食疗案例等。9月8日前完成。

④自己录6个短视频，发到视频号，从不同方向讲解刺梨。如果视频号不让发（很容易牵涉到医疗用词），那就发群发圈之类。

⑤引导用户关注直播间。

⑥对大多数店主而言，最有效的成交方式，还是私聊。即使直播成交效率高，咱也别忽视私聊。

蜗牛总结

2023-9-6