关于直播

地毯会道与术——宋书三聊远方好物直播间

每次有重大的变革的时,大部分人很难一下子适应过来,远方好物直播间这个工具推出来后,尤其是思路优先转过来的人,卖得很好,就说明这个工具它的效率其实是很高的。效率虽高,但如何用?

这一块书三老师是很善于去捕捉这些信息,包括他自己团队怎么去转化,怎么去承接,有比较成熟的思考和实践。对直播的理解以及直播的运营,有先人一步的觉悟和经验。

因此,毕节溯源的第一天,见到宋书三老师来的挺早,便第一时间约了晚上地毯会分享;

他建议直接实操卖货,这个点特别好!

尤其是,当天晚上,恰好有一场9.4远方首届有机日的直播。书三老师现场实操指点,更是于当天,他自己引导用户到直播间实现了62000的销售额,第一次进入导师单日排名前十。

行之有效的方案,无私的分享!

认知:

用好远方好物直播间,比自己埋头苦发文案的效率 ,高10倍甚至是100倍。

直播的威力,目前可能还没真正显现,有小部分业绩提高了1.5倍、3倍或者高了一些。看似还没那么明显的来。

但,千万别忘记了,我们才刚开始,包括我们的主播、包括我们的平台技术,都在进步,在不断调整。

所以,如果把时间拉长,拉长1年到3年来看呢?

它的效率是10倍,100倍,甚至更多!

对拉新的效率,对成交的效率,对裂变的效率;几种传播方式:

一图胜千言,一视频胜千图,一视频胜过千张图,一个直播顶1000个视频…

正是基于这样的认知,宋书三在第一时间,整个团队直接all in直播间里。

有人说,她自己不喜欢直播间,觉得看直播间浪费时间,也从不刷视频…

其实,这类导师和店主不在少数。

如果说不是站在一个整体趋势去看,或者说站在一个大的数据层面去看的话,人很容易陷入自我固执,相当长的时间里面不会去珍惜甚至用都不会去用。

有一句话叫做时代要抛弃一个人时,是连招呼也不会打的,类似这种现象,是很容易发生的。

无论数据还是趋势,无论是我们目前为止的几场远方好物初播,还是各平台直播效率,直播都以不可阻挡的效率再攀升。作为理性人,在趋势面前,先看大方向,先明确方向再优化方法。

如果通过分析发现远方好物直播间方向是对的,那就要在如何用好远方好物直播间上学习,紧接着投入更多的精力。

书三老师的直播间分享节奏目前是什么呢?为什么是目前,因为他会一直迭代,可能一周不见全变了样也是可能的。

所以,分享的是他现在的节奏,很有效:

一、吸引用户进直播间

1、福利预告:
福利预告就是,我有福利,我先预告给你。

在哪领取?是什么?

福利是1元包邮1000件(1元包邮3000件)

为什么大家要重视正式直播?因为给店主或者用户送福利,用户是很难送得起1块钱包邮1000件(3000件)的,但是直播是可以的,

2、做这么一个福利预告,加上链接,给用户选择:

第一你可以戳进这个链接,先加购物车;
第二,如果你还抢不到,你可以评论进群,拉你进群抢到的概率会高好几倍。

注意事项:分享的第一句话一定要让用户感兴趣,包括群公告。

比如群公告是超级福利,1元抢1000件有机食品,1元包邮抢1000件有机食品,就在今晚…

吸引用户进直播间的文案,这个技巧可以思考一下发什么内容!

发心比技巧更重要,学很多文案的技巧不如学一些用户真正感兴趣的是什么!

比如要分享直播链接,用什么样的文案能让大家关注,而且是觉得给她好处?

二、直播间的高转化能力

有没觉得看直播会特别容易买东西?

李佳琦、曾经的薇娅、罗永浩…会觉得特别容易买东西,李佳琦说上三分钟,比我们群里发上一整天可能都有效。

我们经常在群里叨叨一天也没几个人买的,然后远方的直播有了之后,何主任、小芳老师、以后的各类总监、供应商创始人帮我们带货;

他们充当了直播赛道的李佳琦、罗永浩这个角色。甚至在远方的用户心中,我们的主播对食品安全的了解比李佳琦比罗永浩更专业。

他们帮店主讲三分钟,是不是更有效?比如今晚的中秋直播。

进直播间的用户,转化率更是高达40.83%,这是非常恐怖的数据!要知道,我们依然在刚刚开始阶段!

以上,这些是书三老师讲的直播部分内容!

因远方好物直播间对拉新、对转化的利器,书三老师接下来要测另一个新的大招:让普通素人一个月通过一些方法加满500人的群,然后用得当的吸引进入直播间,再到直播间承接转化的方式,快速扩大!

以前无法快速扩大,难不在于流量,而是私域转化能力。直播间很好地解决了这个问题。

故其言:

自从远方直播间启动,感觉做业绩好轻松。只做一个动作,把人往直播间引就行!

书三老师分享的另外一个主题:溯源打爆一个爆品的sop,以下是其一字不改的sop流程:

【刺梨溯源季•关键行动】

主打卖点:适合全家人天天喝的平价有机保养品。小朋友补营养强免疫,女性美白淡斑,中老年调理各种慢性病等。

尤其适合以下三种情况:

①秋冬感冒高发,刺梨消炎抗病毒强免疫,尤其适合预防三阳及阳后食疗。
②女性爱美,美白淡斑等。
③结节类的问题。

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一、流量端行动:

①梳理之前买过刺梨的用户清单,浏览过的也可以梳理,一一私聊回访。

②做一波邀请进群领福利的活动,比如邀请10人进群送西双版纳玉米一箱。

③定一个8号前新增多少微信好友数、社群成员数和店铺客户的目标,去努力行动。

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二、产品端行动:

①学习内容中心和各个群关于刺梨的专业知识。你越专业,分享就越有底气。

②学习政府关于刺梨的白皮书,最好打印成纸质版学习。

③阅读《维生素C逆转不治之症》一书。刺梨可是当之无愧的维C之王,维C含量是上一届维C之王猕猴桃的10倍!

④理解平台关于刺梨溯源的活动方案(目前还没出,等方案出了,会及时在群里说)。看看自己怎么再设计一个促销方案,比如买赠、0风险承诺等。

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三、成交端行动:

①提前5天开始种草。素材取自内容中心+各个群+自己原创,在群里、在朋友圈、在视频号、在私聊种草……

②开始去各个群互相打卡刺梨,精准助力。你帮人更多,更多人帮你。

③自己写三篇公众号,分别是:我与刺梨的故事、刺梨十大功效科普、刺梨食疗案例等。9月8日前完成。

④自己录6个短视频,发到视频号,从不同方向讲解刺梨。如果视频号不让发(很容易牵涉到医疗用词),那就发群发圈之类。

⑤引导用户关注直播间。

⑥对大多数店主而言,最有效的成交方式,还是私聊。即使直播成交效率高,咱也别忽视私聊。



蜗牛总结

2023-9-6

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