如何理解远方好物的产品

有人问远方好物的模式是什么

想了想，我也回答不了模式这个问题；我就从远方好物的产品聊起远方好物是什么样的一个平台吧。

和其它所有平台以及现有市场规则不一样的是：

远方好物选产品，一定不会根据现在市场的数据趋势变化来选品，更不会根据市场热度来选品；

甚至，大部分情况下，我们会跳开市场数据热度，不参与热度卷价格。

而是，直接找一个全新的领域，自己造市场，自己从0开始定位产品、设计产品、进而自己定义这个产品在市场以什么样的心智出现！

用我们的话说，与其更好（更卷），不如不同！

当然，这一系列的前提是，我们拥有对产品有足够强的洞察力：

这个产品确实能够给用户带来价值；

这个产品确实是刚需，哪怕该刚需市场尚未显现，但我们能洞察用户潜在需求；

这种能力很稀缺，但恰好远方的基因有；远方好物最原始的基本盘：一盘好货及信任，都源自过去远方旅游群十年的积累。即，远方老师及其学生，这个群体，都是在商场上摸爬滚打十年且很多站上各自领域之巅。

所以只要产品足够好，只要对市场洞察足够敏锐，这样的一个好品好市场，找到其中一个突破点，力往一处使，这个品，自然地，会被远方好物打出来。

今年4月28日出圈的桦树汁，只是其中一个品；

沙棘原浆、枸杞原浆、蓝莓原浆、青汁、鹿胶（鹿系列）、驼奶粉…都是这般一步一个脚印扎扎实实做起来的。

看到市场数据跑出一个品类，进而融资集结重兵（资金），再进去厮杀，这个一定不是远方好物模式。却是这几年市场惯性思维。

远方好物的产品里，有一类有很明显的特征，药食同源产品，也是天然功能食品的一部分，甚至，也叫保健食品；

这类产品在传统市场里的特点是：

溢价高，参假制假多，鱼龙混杂。劣币驱逐了良币，以使很多人第一反应就是：智商税，骗人的！

这是市场的痛点，既是痛点，必然地，也存在着解决痛点带来的机会！有道是，问题在哪，机会也在哪里！

这类产品，远方好物一来就找好的产品，龙头或龙头之一，先保障真、保障品质、保障道地。

为什么要先解决这几个重点呢？需知，相当一些人，是以这些产品养身体保命的，你若参假、制假，按严重的说，是谋财害命；所以，先保障真、保障品质、保障道地。这是被我们称之为正本清源的重要工作；

正本清源的重要性，除了保障产品本身外，还有一个很重要的点：倘若伪劣假冒产品多了，会扼杀这些品类的生存空间，因为大家不相信了啊。

正本清源的工作，即要将沧海遗珠寻觅出来，识别出来，细致考察学习了解通透；同时，更要坚定地，将迫害遗珠的假冒伪劣产品屏蔽在外，确保遗珠好物有健康友好的生存环境。用正统且富有智慧的科普，循循告知逐步相信着远方的用户。

保障了好产品好，远方好物的另一个必杀技是：平价，微利！

将好产品以极低的加价率直达消费者！

这是很多品牌或者说很多渠道很难做到的。市场上大部分渠道，将这类产品，以极高的溢价率给消费者，因为他们需要做营销；要砸很多钱去做用户教育…

远方好物用什么方式做到极低的加价率呢？用产品品质复购；用1000个95分以上产品的复购！

在传统市场上，一个品类诞生的运行周期：

1、新品高溢价毛利（没有竞争对手+高营销成本）；

2、当这个产品在市场打出一定市场知名度后，会有大量的竞争对手闻利而冲进来，开启了内卷之路，卷产品，卷价格；

3、卷到一定程度后，毛利空间低，有部分竞争对手无法生存退出；还有部分参与者开始了参假、制假之路，用价格战打压竞争对手的同时，也破坏了这个品类市场；

这是过去几年时间里，新消费概念市场常见的产品演绎周期，逃不过的周期理论。

那，远方好物的新品周期是如何呢？

高刚需高复购好产品，低溢价毛利！

五高一低：高刚需、高品质、高效率、高科技、高复购、低毛利。

这个产品模型有什么威力呢？足够好的品质，足够低的毛利，一开始就把壁垒拉的足够高，竞争对手很难进入远方打出来的产品品类市场。

那竞争对手会不会直接用参假制假来价格战破坏我们打出来的健康市场呢？

也会受到影响，但是，我们提前在科普、专业性、内容去积累自己的壁垒！

以上是从药食同源类产品来分析远方好物的产品，事实上，远方好物的产品，都是这个思路下形成的强信任和强复购！

如何理解远方好物？不要试图用市场现有的各种模式、方法论去解读！如果真的想去理解，不如，回归初心，回到本心：

我们为什么而来？
我们能给用户带来什么价值？

蜗牛

2023-9-4