远方好物店主成长手册:
第一步:用户
任何人,任何身份,一定都是从用户开始!如果你都没有在远方好物消费10次产品以上,你上来就跟我说多么认可远方好物其实都是扯淡的!
你所谓的认可,可能只是觉得远方好物做的很牛逼,业绩很好,一直在增长!而完全不懂远方好物的内核!
想要真正的了解远方好物,一定要从用户开始,从深度使用产品开始!什么是真正国内选品天花板,你只有透过我们一个又一个的产品品质才能感受的到!
以水果举例,简单而言一句话:私域水果品质天花板!其实不止是私域,包括所有公域,乃至包括传统线下的X果园,X姆!品质吊打!
怎么个吊打法?真的只有吃了才知道!相信你只要在远方好物买五次水果,你就再也不会到其他地方买水果了!
你问我没感觉出有多好吃怎么办?那我建议你去医院检查一下味蕾,看看是不是味蕾出问题了。
当一名资深用户,是在远方好物修行的第一步!如果一个平台的店主们,自己都不吃不用自己平台的产品,这样的平台我认为倒闭是迟早的事!
同样的,如果你真的想做好一个店主,先了解这个平台产品是否靠谱我觉得也是第一位的!产品都不看,光看别人赚到钱了,你就来干,这样的人大概率是做什么都很难长久的!
第二步:店主
当你真正的深入体验了一段时间产品之后,真的觉得的远方好物产品极其靠谱,是你想要,并且你也愿意把远方好物当成你往后余生非常重要的一份事业来做,那么,远方好物欢迎你!
但是在开启店主之旅之前,我还有几点要去声明:
1)远方好物有相当一部分产品,毛利极低,低到你会感觉这个佣金像是在骂人。
比如卖一单有机鸡蛋,4毛钱利润,卖一单低温奶,3毛钱利润,有机菜,有机肉之类的,更是以分来算!
水果一单赚几块钱,算高的!甚至大部分人认为毛利很高的滋补品,基本也就是十几个点。
2)对于0基础的人而言,前期比较难起步
首先说一下,这里的0基础,指的其实并不是过去有没有过微信卖货的经验,或者有没有粉丝!
我之前说过一句话,远方好物,是你过往人品的验证!
单纯只是有粉丝量,其实做远方好物并不一定会很快!相反如果过去你一直有好的人品积累,一直是你好友里值得被信赖的人,那么你可能会起步很快!
但是如果没有,那么前期真的会比较慢,因为我们平台定位是做平价有机食品!有机食品再平价,高品质的水果再平价,也比普通产品贵不少!
虽然吃到后大家都会觉得值,但是如何在没吃到之前让大家买,这考验的就是信任感了!
3)做远方好物,两三个月内很难赚到钱!
这个世界上,不乏赚钱快的项目!很多人选项目也总喜欢看,加入多长时间,能赚多少钱!
加入三天,赚几百,几千,几万甚至更多的平台我都见过!很多人,也都是被快速赚钱的案例所吸引!但是远方好物明显不属于这列!
大部分人只看到了别人快速赚钱,但是极少的人去思考为什么他们能够快速赚钱?
其实这里面无非两点:第一,产品客单比较低,毛利还很不错!
我见过不少产品29.9,39.9一单还能有5块8块钱利润的平台!客单低,非常好出单,只要一出单,还能赚个5块8块的!
但凡客单到了100,那产品利润都得上三四十,一天卖个三四单,赶上很多人一天工资了!
可同样看远方好物,39.9的可能只有块八毛的利润,哪怕上百的产品,可能也就只有十块八块的利润!
很多人,因为远方好物的低利润而去!但是同样的,也有很多人因为远方好物的低利润而来!
去的是什么人?基本上没赚过什么钱,过度追求短期利益,甚至可以说相当一部分唯利是图的人。
来的是什么人?相当一部分财务自由者,不是单纯的把利益放在第一位,想要为用户创造价值长期主义坚持者。
其实凡事其实没有对与错,有的只是选择!从短期收益来看,远方好物不如绝大多数平台!但是从长期收益来看,远方好物全行业第一!
如果你看完了我以上所有的表述,并且完全认可!那么恭喜你!欢迎你成为一名平凡而又伟大的远方好物店主!
第三步:溯源
远方好物,作为全网溯源卖货模式开创者!以一己之力,带动全行业现在几乎所有平台,所有团长都在溯源!
老伍之前跟我说,他之前跟一些平台说让来溯源,他们都很不屑,溯什么源,效率多低?但是今年几乎所有平台都在溯源!
作为溯源卖货模式开创者,远方好物除了一年365天有300天在溯源超级时长之外,我们的溯源又有什么与众不同?
如果说,深度使用产品,只是了解远方好物的外在,那么参与溯源,就是更多的了解远方好物的内核!
站在外面看,你能看到以下你认为的远方好物核心竞争力:
1)供应链是远方好物的核心竞争力!产品做的很牛逼,既有品质,又有性价比,还有差异化!
2)内容能力是远方好物的核心竞争力!我们除了所有内容全部原创,还有自己的编辑部,每月一本月刊!还有剧组,每个爆品都会拍电影!私域内容能力,远方说第二,没人敢说第一!
3)两个创始人的培(洗)训(脑)能力是核心竞争力!都很能说,很能讲,讲课从来不用PPT,而且动辄一讲就是几个小时!
如果你来深度参加溯源,你就会了解到,以上看上去的几个所谓竞争力,根本不是远方好物的核心竞争力!
太多人只看到了现象,却极少有人思考现象背后的原因!远方好物是有以上的竞争优势!但是这些竞争优势是怎么来的?这才是真正的核心竞争力!
就像很多人以为的溯源,就是到工厂来听产品介绍,学习知识,工厂打卡!
但实际上,在我们溯源的环节中,去工厂拍照打卡是最不重要的一个环节!
所以远方好物的溯源到底是什么?我且称之为:沉浸式成长商学院!
最好的学习,最好的成长就是在路上!也许并不一定单纯只是我或者远方老师说的话对你有影响!
或许住不同五星级酒店的感受!或许是你的舍友,或许是你的车友,亦或是一起吃饭的饭友,也可能是地毯会上分享的一句话!
甚至可能是你看夕阳时候的一抹宁静,看漫天繁星时流星突然划过的美好,看烟花燃放,篝火升起时兴奋,都可能会成为你溯源路上最大的成长与收获!
我曾说过一句话:跟着远方好物,赚钱赚多赚少,看个人资源,看努力程度!我不能确保!但是我能确保的是,所有人跟着远方溯源一定会取得成长!
第四步:圈子
当你能参加几站溯源站,你真的喜欢这里,也认可远方好物的经营理念,认可旅游群的价值观,那么恭喜你,旅游群欢迎你!
远方旅游群成立于2012年,其实就是远方溯源的前身!一个迄今为止,坚持了12年的全国唯一非赢利的电商组织!
所以你看远方好物,会有很多反商业共识的事情!花了很多,可以不花,或者起码不用花那么多的钱,比如检测!
因为严格来说,我们也真的没有把远方好物当成一家商业公司去运作!最初做远方好物的原因,其实也只是因为我们很多旅游群的同学想做好私域,但是没有供应链!
所以远方好物的背后实际是什么?
一个圈子!一个带老板玩的圈子!一个全国最懂私域的圈子!一个电商行业里,周游世界最多的圈子!
从2012年到今天,我们带旅游群队员去过全球五十几个国家!走过国内除台湾省之外的所有省份!至今依然保持每年至少去一次西藏的传统!
我之前经常说一句话,做私域,我们是顺带的!玩,我们是专业的!我们是做私域里最会玩的,同样也是旅游里私域做的最好的!
还有一句话,很多平台也经常会说:我卖的不是产品,是一种生活方式!
远方好物倡导的生活方式,借用海子的一首诗:从明天起,做一个幸福的人!关心粮食和蔬菜,喂马劈柴,周游世界!
而其他平台倡导又是一种什么生活方式?是两点一线的工作?还是卖垃圾不买垃圾的做作?
所以,如果你喜欢远方好物的产品态度,如果你喜欢远方好物的生活方式,如果你想自己的人生除了赚钱之外还能收获其他的意义!那么远方好物欢迎你!
一起为我们:让平价有机食品,走进寻常百姓家的愿景而努力!做一个有机生活方式的传播者!以公益之心做有机!
当然,真正长期跟着我们的队员,说实话赚的钱还是远远超出他们过往做其他事业的收入!赚钱不是我们的唯一的目的,只是我们用心服务客户的结果而已!
因为我们坚持高品质,低毛利,所以最终才会有高复购!这个钱赚的心安理得,长期且稳定!
全网任何团长,任何平台,我们用一年以上的维度看,同样的时间和精力,远方好物的收入应该至少是其他平台的三倍以上!且会随着时间周期的拉长而差距越来越大!
写在最后:
你相信光吗?欢迎一起加入远方好物,追随光,成为光!多一个人的加入,就为中国食品安全多做一份贡献!即便有一天,远方好物因为它的独立特行终究失败了,也请记得,我们曾经为这个行业带来过光!
何主任
2023-9-10