向下扎根，向上生长
属于2023年的时光列车不知不觉已悄然到站！
你好
成都站、伊春站、海南站、
嫩江站、塔河站、昆明站、
阿克苏站、和田站、西双版纳站
…
全年62个站！
你好
这里是远方好物溯源站！
在两周年同时也是跨年的今天，时光的列车带着我们的记忆，镌刻这一年，我们走过的路！
我们的印记：
305天在路上；62站；69个城市；8期店长大会；超过26000以上店主；
613款有机食品；1063份检测报告；674款产品惊艳度达到95%以上；周复购率突破44.76；
45974GB素材；3489456张照片；85563张溯源海报；146个溯源视频；12本月刊；30部远方小电影！
58位技术研发人员；超3000万全年技术研发；247次小程序迭代！
桦树汁年度GMV 1个亿；单月GMV 1个亿；年度GMV 9个亿！
我们的荣誉：
荣获亚洲国际有机产品博览会消费力量奖；
公司技术代表团荣获2023年第二届广州.琶洲算法大赛优胜奖；
公司CTO曾鹏云被评为琶洲领军算法师；
公司成为2023年专精特新中小企业；
公司通过“国家高新技术企业”认定；
公司入库国家级科技型中小企业。
这是，我们依然在打基础的一年，依然向下扎根的一年！
一、为什么出发
我们从来没有忘记，我们为什么而出发：
寻找让孩子放心吃的食材！
让天下餐桌回归健康安全！
远方溯源，远方检测，远方系统，都是为我们的初心而服务！
二、三千万工程的定调：
1、远方溯源
我们深知溯源是远方好物的使命，也是远方好物的工作方法，我们带着远方好物消费者的信任，带着他们走进每一家企业，考察生产线，生产基地，考察每一个生产流程，设身处地的为消费者把握食品安全的第一道关！
2、远方检测
我们知道中国的食品安全是有问题，当现实在漠视这种情况的存在，我们选择不漠视，所以我们行动起来。
我们也深知，国家标准是最低的标准。所以2023年，我们启用了自己独家的远方标准的远方检测！
3、远方系统
我们深知技术对我们公司的重要性，一个互联网公司如果没有一个稳定的系统，客户越多那将是很大的一场灾难！所以我们愿意花费上千万去打造一个属于我们自己的稳定的系统！
2023年在系统上的投入不惜一切代价！我们已经在深圳和广州分别建立了我们自己的技术研发中心。
最终，技术研发人员从年初的32人，扩充到年底的58人，总投入远超年初定的千万之数，实际在2000万以上。
三、远方的梦想定制版：
2023年，当刚结束2022年年度广州小蛮腰云跨年，远方，启程，成都溯源耙耙柑，忆丝芸后，过年之前，北上伊春，在零下30度冰天雪地的林都，远方的梦想定制版桦树汁，开启了远方的梦想定制征程。
有千里单骑，有除夕前依在东北的路上，有大年初五就又启程伊春…
桦树汁的过往交织成当下实力见证，在森工集团迎来了两个重要的战略签约：
远方好物与伊春森工鼎红贸易有限责任公司举行战略合作签约仪式！
意味着，远方好物将全面深入伊春林都源头资源，探索挖掘林下经济金山银山，将林都物华天宝带出伊春，带到全国用户餐桌上！
远方好物与黑龙江省桦树产业协会举办了战略合作框架协议签约仪式！
代表着，远方好物，从与伊春一家桦树企业合作，到伊春整个桦树产业合作的宏图创举！
终于在白桦情人节，远方的梦想定制版浓缩白桦树汁，首发：
2小时22分57秒，销售额破1000万！
奇迹的齿轮只要开始转动，一个又一个新的奇迹，在路上！
4月白桦树采汁季，浓缩白桦树汁，8分23秒，破千万；12小时2515万！
8月溯源，取得本次溯源2930万的持续奇迹！
12月溯源，取得本次溯源2965万不停歇的纪录！
更为激动人心的是，12月25日21点01分，1亿，白桦树汁，以单品年度GMV破亿，给远方好物的乔迁之喜，给远方好物2023年，远方的梦想定制版，献上一份华丽的印章！
它当然不是终点，它是起点，更是里程碑，它意味着，将有更多的年度以亿为单位的远方的梦想定制版单品出现！
远方的梦想定制版白桦树汁的复购率，也从年初的43.4%，最终抵达了年底的49.9%。
数字的背后，暗藏了远方的梦想定制版的善意与实力。
很多品牌、平台做定制，都是希望经自己赋能、加持后，拉抬自己的产品价格，赚取暴利！
但远方的梦想定制版，是为了更好的品质，更低的价格！
对的，你们没听错，我们做定制产品，在追求更好的品质同时，总想着把价格不断的往下降，让用户受益！
真正地，让平价有机食品，走进寻常百姓家！
这是远方的梦想定制版的意义。
四、带着店主溯源
当口罩开放之后，当居家3年之久后，当人们渴望去看一看很大的世界时，春节后第一站，远方旅游群，开始启动补贴，每站补贴，甚至高达2000每人，比如春节后的海南三亚站，带着远方的店主，远方的家人，跟着我们一起溯源，一起看世界，一起考察产品，当用户的眼睛。
从此，溯源铁军，除了原本岗位工作外，又多了一项工作：远方旅游群服务人员：
你箱子重了，他们帮忙拎箱子；
你初来乍到不知道如何溯源，他们化身溯源指南；
你不知道往南往北，他们站在门口、路口指点迷津；
你带着小孩疲累，他们学会当家长陪伴你的孩子；
你想带着美美的照片回家，我们的摄影师带着使命：让此行海南溯源的店主们，起码带回一张你最满意的照片。
2023年，我们带着超过7000人/次店主，走过62站，69座城市！
山海林田，雪湖草沙，都留下了我们的足迹！
可惜篇幅所限，写不出云外之景，歌不完繁华过往，吟不尽大漠孤烟、羌笛呜咽、杨柳依依、绿野仙踪…但没关系，新的一年，征途继续！
山河过往，以步丈量！
因远方，我何其有幸，用足迹，丈量着我们半部中华史！
五、关心粮食和蔬菜、喂马劈材周游世界
5月26日，何主任的一篇小作文，什么样的人适合远方好物，从海子的诗里，提出了远方好物的生活方式：
从明天起，做一个幸福的人
关心粮食和蔬菜
喂马劈材周游世界
从此，远方好物倡导的生活方式，正式确定为：
关心粮食和蔬菜
喂马劈材周游世界
六、远方的暑期山河之旅
有人说，陪伴是最长情的爱
如果只是同在一处，无沟通无交流
这种陪伴毫无意义
最长情的爱，应该是更高质量的陪伴
比如
“中国这么大
陪娃去看看”
远方暑期山河之旅，就此开启，带着远方二代们，翻过雪山，走过沙漠，穿过草原，进入大小兴安岭…
有罗布泊大峡谷穿越之旅
是飞扬沙砾，是雄壮戈壁
是大地母亲千年一叹的旧有辉煌寻迹
楼兰古国和罗布泊古城的传说
还有比站在这里让风吹过耳旁更深刻的感受吗？
你见过鹿吗？摸过野性十足的马鹿吗？
我们带你了解关于鹿的一切，可不仅仅去动物园看看那么简单
而是：直接探秘鹿世界里迷人的科学殿堂，院士工作站，马鹿研究所，诺贝尔奖获得者研发人员…
理解生命的科学有多优雅，多迷人！
是不是在我们这些孩子种下了一颗探索世界的好奇种子？
每一个孩子，应该都有一个驰骋草原的梦想“中国这么大，陪娃去看看”
我们带着我们的店主和她们的孩子们
一起来到了锡林郭勒大草原:
骑马，射箭，蒙古包…
是马头琴悠扬
是少年鞭响牧歌场
在中国醉美的草原，他们拥抱了旷野的风。也在草原经历了曝晒、沙尘暴、冰雹、雨后的彩虹…
草原之夜的狂欢：歌舞，篝火，烟花
人世间啊，目之所及，心之所动
经历的一切
成就了人生之为人生
如果人生是一段经历的旅程
那每一段体验都有它特别的意义
“第一次来到沙漠
第一次探秘戈壁峡谷
第一次亲密接触鹿
第一次见到流星
第一次看见银河
第一次看见北斗七星
第一次骑马
第一次看见冰雹
第一次看见彩虹
第一次看见沙尘暴
第一次摘野生蓝莓
第一次进森山老林第一次…”
这是我们暑期山河之旅，带着他们经历过的一切。
这些都将成为他们生命中的一部分！
小王子说如果你想造一艘船激发他们对浩瀚无垠大海的向往然后他们自己会采木自己去学习！
一切都是为了孩子，为什么要有暑期山河之旅，这是答案。
“孩子是父母这一生最重要的作品，带着孩子看世界，提升他的世界观，认知和格局，这样的孩子未来一定会不一样。”
七、远方好物店主开放日
5月6日，第一期店主开方日开启，从此，每个月，我们都举办一期店主开放日。
我们带着店主溯源，带着店主了解我们的企业…但依然，有很多店主，没有时间出来，了解远方好物，了解我们的供应商，这是店主开放日举办的原因。
店主开放日，远方好物总部，把门打开，同时邀请我们优秀供应商来到总部，让远方好物的店主们，来到远方好物总部：
了解远方好物！
了解远方好物企业文化！
了解远方好物创始人！
了解远方好物团队！
了解远方好物供应商，一次性可以和30家远方好物供应商面对面交流的机会！
参加远方好物的培训！
为什么远方好物，从一开始就如此不同，通过店主大会，你们会，慢慢地了解远方好物，了解远方的供应商，了解远方的选品。
八、远方好物培训
1、线下交流会
10月5日，出发新疆前，远方老师途经成都，在成都举办了一场成都店主的线下交流会，反响很好，当即决定：
接下来他要去干一件很酷、很伟大的事情：
全国34个省会，
一个一个抵达开一场远方宣讲会、远方交流会；
34个省会跑完，接着再去跑全国的293个地级市（293-34=269个）；
他说要做，他就一定能做到！
他说要干直播
从此溯源团队扛着直播设备天南海北
风雨无阻，讲当地风土人情，科普专业产品知识…
他说要所有食品都0防腐剂
远方好物马上实现了所有食品全部0防腐剂
他说要做远方检测
千万工程的远方检测就此成立
他说要做月刊
当月的月刊就此出现，从此每个月有了一本远方的月刊
他说要拍小电影
四大名著的小电影剧组
分别成立
…
2、店主交流会
溯源时，只要时间刚好，在酒店会议室，在工厂会议室…在席地可谈的场所里，时常会有一场远方老师的创业课堂！
3、地毯会
地毯会是远方旅游群的传统，2023年，当口罩开放，远方旅游群也迎来了地毯会的恢复与传承。
它信奉：只有登过山的人才有资格教人爬山！
只邀请有结果、优秀的店主、企业家分享！
2023年，组织200场以上地毯会交流与学习！
为什么要持续进行创业培训？
远方老师说，我们的课堂里，我们的家教里，教我们很多东西，唯独，缺乏一堂商业的课程，他在给很多人，志于将来有一天创业的人，补上这一堂缺失的课程。
结合远方好物项目，远方老师创业课堂里分享的商业主题有：
1、产品力七个指标
两个北极星指标：
1、高复购率；
2、高转介绍率。
这两个指标必须100%满足！
以及另外五个可选指标：
1、售后率；
2、利润率；
3、潜在客户数；
4、转化率；
5、客单价。
2、创业第一原则里产品的四个标准：
1、你的产品，是否是你身边100个人都需要的产品；
2、所有的商业，所有的生意一定是要解决消费者的痛点，任何的产品一定是解决消费者的痛点，一定是对消费者是有价值的；
3、选择的行业是否信息不透明，行业的水很深；
4、这个行业你是否有机会把它原来很贵的变成不贵的。也即，总成本领先策略。
远方好物竞争力六要素
1、极致的总成本领先
低价当然不是我们的战略
低成本带来的低价，才是一种战略
用规模效率，实现了降低成本带来的低价
桦树汁的平价；有机驼奶粉的平价；刺梨的平价…都是极致总成本领先战略带来的价值。
2、差异化
远方溯源、远方检测，都是远方差异化的一种
3、聚焦
一个人，一件事，一辈子
4、稀缺性
沙漠乳香米、桦树汁、土猪肉…
打造远方好物一盘稀缺性好货，好产品。
5、赋予生意社交属性
这是远方好物强信任重要的一环。
店主与店主之间，店主与供应商之间，供应商与供应商之间。
6、远方好物是一个学习型组织
如果，能够有幸听到且能更深地领会远方老师对很多事物理解的精要，对自己的事业和人生会有巨大的帮助。
远方老师的商业逻辑在国内市场上是有原创性的，极少受其它条条框框的束缚，没有所谓学究派、也没有经验主义派系，也没有教条。
他有第一流的企业家所具备的研究素质和超强执行力，一生都有强烈的求知欲和好胜心。任何一个问题在他看来都可以使用最简单的方法去理解，再突破。
相对于任何来自象牙塔内的商业理论或成功人士的经验理论，远方老师的思路完全为解决实际问题而生。也是，能让你醍醐灌顶的真正原因。
九、10亿、1亿、9亿
2023年7月15日 ，远方好物GMV达到10亿，同一天，店主数2万；
1亿:
12月25日，桦树汁单品实现年GMV 1个亿！
12月27日，远方好物实现月GMV 1个亿！
12月27日，远方好物2023年GMV 9个亿！
凭什么？
竞争力六要素打造的产品力！
远方好物的产品体系：
更好的品质更高的性价比！
如何让用户能够花更少的钱买到更好的产品，我们选品两个维度：
第一，这个产品到底是不是一款好的产品；
第二，能不能给用户创造价值！
市面上所有的平台选品都是为了卖给用户，远方产品的选品是为了分享给自己家人，它的选品标准：
第一、所有产品无防腐剂的基础标准；
第二、所有食品无任何化学添加剂，无任何科技与狠活；
第三、所有食品我们都会做SGS，300项以上的农残检测；
第四、所有肉蛋奶类，我们都会做兽残、抗生素、激素检测问一下；
第五，所有海鲜类都做核辐射检测。
选出好产品后，如何去做到更好的品质更便宜？
通过规模降低成本！（极致总成本领先）
通过系统提升效率！ （远方系统不计代价投入开发）
科技界中被赋予重望的技术革命很多，它们可以重塑生产力，我们关注；
但商业世界还没有人关注供应链需要被重塑：更好的品质，更高性价比。
我们，重新定义了供应链的生产关系：品质又好价格又便宜的新文明商业生态。
这是凭什么中的产品力！
远方每一件与众不同的好东西，都是以无比勤奋为前提，步履不停溯源、好机制评测，是汗，是血，以及大把大把的人世间好时光付出。
远方内容，除了一如既往的用第一视角走进生产一线、基地，将一件产品的完整生产过程，用直播、视频、用文字记录下来呈现给用户，并坚持每到一企业领着企业创始人和我们一起科普相关领域专业的知识。
2023年，内容这一块，又新增了远方电影（30部远方电影）、远方食安（已发布4期远方食安）、远方月刊（12本远方月刊）。
远方系统，58人研发团队，占目前总员工数一半以上，投入已3000万以上，并且，研发将持续加大投入中。
远方好物直播间，远方好物app，新人券、团一刀…等越来越多的工具。
远方好物凭什么？
这些都是答案，是我们这两年打下的基础，打下的地基。是远方好物高筑墙，广积粮的阶段，地基打的足够扎实，壁垒足够高。也即，向下扎根足够深！
当我们向下扎根深深时，当我们不忘初心，只聚焦做健康安全好食材时…当时代的风口也带来时，远方的2024年，启航，腾飞！
向下扎根，向上生长！
这个时代从不辜负人，它只是磨炼我们，磨炼每一个试图改变自己命运的平凡人。
这个时代，有比岁月静好更有意义的生活：让天下餐桌回归健康安全！
时间又将镌刻下新的年轮，我们很快就要与2023年告别了。此刻，不论你是在现场还是线上，我们的远方好物朋友们，期望：
有朝一日，通过我们的努力，让中国的餐桌，变得如你所愿！
最后，祝远方好物的朋友们，生日快乐！
蜗牛
2024-1-1
