从陀太医到愉悦家纺

陀太医系列的溯源，到今天为止，今早启程出发渤海之滨、黄河之州的滨州，也即，我们即将开启的愉悦家纺溯源之旅的开启。

愉悦家纺，未见企业，先见豪气，一个字，讲究豪，派了一辆高级大巴以及商务车到菏泽亲自接我们不说，散散的自己抵达滨州小伙伴也一并一个一个接回去。

住宿更是，每间屋子130平，家大业大，把接待规格直接先拉满。据说，伴手礼也很多…

说愉悦家纺接待规格，其实不是说我们溯源需要供应商办这些接待的事，对供应商来说，最最重要的依然是如何做出更好的产品，以及给买了的用户如何更好的服务。只有给用户提供更多更好的价值，才不辜负，他们的信任。

插曲说的愉悦家纺的“豪”，只是想说，这家企业非常非常之大。

当然，说愉悦家纺之前，我们继续说说陀太医系列产品。

本来想着一个一个产品解析过去，想来时间不足够，对陀太医系列产品体验好的，想深入了解进一步分享的小伙伴，一来，可以看思潼老师她们做的产品笔记，这是其一，当然，这其一依然远远不够，就像给你经方，你也不一定研发的出同样的产品那般。

那看哪里呢？

不同店主用户的使用案例，这份数据极其大。目前为止，但凡复购用户，哪怕一些没有复购的用户，只要用心按指导的方式使用（如果有用心指点的话），基本上都会有良好的反馈。这也是陀太医系列产品能一个接一个爆的原因。

还有一个非常非常宝贵的资源：思潼老师头疼脑热群里的信息，那里有非常多用户疑难杂症请教思潼老师的问题以及思潼老师专业的回答。我把这些群看作是思潼老师线上云诊的场所，有非常多的症状，伴随着专业的回答。这种经验的积累非常宝贵的，基本上能覆盖你用户未来大部分可能出现的问题。你能提前准备好知其然知其所以然的专业基础知识。

你能有多专业，你就能向下扎根多深。要向上成苍天大树，得需要先向下深度扎根。

陀太医系列产品，或者说思潼老师系列产品，第一款上市时，其实有很多人是没有分享的，为什么？

因为，很多人觉得自己怎么可能会去卖狗皮膏药呢！

我们之前聊过，这些产品，在市场混局中，真真假假分不清。这些产品，才会最终被冠上狗皮膏药的负面词。

如何把水深市场回归水不深市场，这是我们擅长做的事。陀太医系列产品，依然是这个原则。

第一批卖爆人体调理膏的，是我们最早的那批店主，跟着远方私域成长起来的最初那批店主。

她们有什么特点呢？她们相信远方老师和何主任选中任何一个产品必然是有原因的；

其次，她们也有一批非常相信她们的用户。

从产品刚开始打样阶段，就开始参与体验测试，再到拿样阶段带领人进一步体验测试，等最终产品上架时，她们对产品的了解已经非常深入，也有不少的体验数据分享，产品首发上市时，她们带爆了产品。对，调理膏首发，就是她们带起来的，首发即爆。

其它尚未参与体验的店主，在调理膏首发时还处于比较懵逼状态，想不通为什么这种产品会被抢的那么夸张。等第一批卖出去后反馈回来的数据，让她们意识到应该确实很好用，毕竟，数据不会骗人。所以，她们成为了第二批加入深度体验测试。

这一用，一深挖，拍上大腿——那么好的产品，差点错过！然后加入学习、分享大军。

后来新来的许多店主，依然有很多人第一次遇见驼太医系列产品时，想的是：狗皮膏药我是不卖的。

他们被陀太医系列产品打动，很多是来自于自己疑难杂症被陀太医产品给解决了。

宋健康宋老板，他说他以前怎么都不会想到会分享这些产品。

是肤康宝打动了他，他夫人和女儿腿上曾有难解决的皮肤毛病，医院里寻医问药不得解，后来试试众人口中褒奖声量的肤康宝，这一试试出了放下对陀太医的偏见。肤康宝解决了娘俩的皮肤顽疾。

还有姣姣，深蕴功能医学，且自己各种调理十几年的肩周炎，陀太医这种几十块钱一瓶的玩意能够解决。

只是基于那么多人都说好的产品，从职业素养的角度让她无论如何得试试产品到底如何。

这一试，她那十多年滑囊炎导致的肩周炎在调理膏和筋骨贴的搭档下竟然给解决了。

类似这般因自己体验而感知到陀太医魅力进而分享的店主太多太多了。

把一个行业从水深到水浅，靠什么呢？当然是靠产品，产品是一切交易的基础。


是的，我们去了中国500强的朱氏药业溯源，这是一家：

20年，年产值50亿，150多项国家发明专利，新型发明专利1767项的朱氏药业。

这么强大的企业背书，为什么我不重点花大量笔墨去书写呢？

因为，陀太医系列产品，真正的核心在于思潼老师配方的研发、原料的道地，以及远方对品质的高度要求。

这三个核心是我们陀太医系列产品真正没有市场竞争对手的原因。

朱氏药业仅仅是保障我们生产工艺一环节！配方以及道地药材，皆出自思潼老师之手。

怎么理解呢？比如，美妆领域的科丝美斯，它能给雅诗兰黛生产，能给欧莱雅生产，能给香奈儿生产…但，决定雅诗兰黛、欧莱雅、香奈儿品质的，是雅诗兰黛、欧莱雅、香奈儿配方的研发、原料的研发，而非，科丝美斯。虽然，生产工艺的实力非常非常重要。

大意是这个道理，也是我们不过多聊朱氏药业的原因，朱氏药业很大，实力很强，能保障我们成品的生产工艺严谨地按我们配方搭建的炮制需求。

为什么要提这一点呢，也就是说，以后你们如果拿到一个类似的产品，写着生厂商是朱氏药业的话。它并不能代表什么，而是，只有出自我们的，才能代表我们说的是什么。

思潼老师的秘方都来自哪里呢？

一是来自她老师，她老师传承了很多秘方给她。同时，她又是善于总结归纳，她对秘方的理解是比较通透的。

二是，来自民间收集的，中医瑰宝流落于民间的也极其多。

思潼老师说，她坐诊时，每遇到有人提到某某秘方解决了她啥啥啥问题时，她总要把秘方收集到手，进而研究。

越收集越多，外加长期一线坐诊经验的论证，让她沉淀了许多她能融会贯通的古今秘方。

“如果真正按秘方的配伍以及道地的药材，其实很多秘方是很好用的。可惜，很多人不懂真正的中医，没有办法将经络、中医融会贯通去理解。”

“神阙穴是肚子上的长寿大穴，这也是我们舒缓贴锁定神阙穴的理由！

从字面意思上来看，“神阙”就肯定是个非常重要的穴位！
为什么我会这么说呢？因为在中国只有特别重要的才会封之为神！”

“大椎穴呢 ，是人体的小太阳，统领一身阳气。是一个交通的十字路口，贴敷调理大椎穴可以整体调理人体外感病的各种症状……

大椎穴如果堵了，那么人体的督脉、膀胱经、大肠经、小肠经、三焦经、胆经、胃经多会出现一些问题。因此大椎可以从一点通诸经”

“再来说说我们舒缓贴的应用原理：
主要根据中医穴位刺激外治原理，刺激穴位同时配伍名贵中草药，提升元气、缓解身体不适症状 。”

“痛风，股骨头坏死，强制性脊柱炎等非骨病问题哈，通过凝胶不能根治，但是可以用于缓解疼、痛、麻、酸、胀得症状；

用白萝卜每天煮水喝，可以调理痛风，调理，慢慢调。”
…
大道至简，明明白白！

“居家养生，应该给用户最简单的、能理解的、且有效的操作手法。而不是把身体全穴位图发给用户，让她们以专家的手法给自己调理，这不符合居家养生的实际需求。”

“但要做到大道至简，你得非常了解、精通经络，精通才懂化繁为简，大道至简。”

“比如三伏贴，贴好4个防护墙，就管用，它不是让你去精准找穴位，而是，爸人体最容易受侵袭的这一块把它保护好。

然后通过整个大椎穴的穴位刺激方式给药，叫穴位性精辟给药的。”

“真正的经方没有太繁琐的，不像现在一些中医已经变味，加个五六十味药材。一方面是他们随意找个经方不加思辨直接照搬，或者为了多收钱，越多味越好收钱…变味了。”

君臣佐使，配伍最重要！

“道地药材不可将就，要自己亲自采购，亲自监管，亲自调制…少了或减弱了重要的一味、两味药，药可能就不行了。”

…

关于陀太医内容还有许多许多，想要家有小药房，想要进入轻松居家养生，打磨自己的一万米深度！

已抵达滨州愉悦家纺，未到之前，我们知道它很大，无论规模，无论荣誉；抵达之后，才知道它大如巨象，连医院都能自己开一家，它不仅仅是全产业链，是好几个产业链。

宜家最大床上用品供应商，宜家一年有30亿产品来自愉悦集团；

中国印染行业20强第3位；

中国家纺行业10强第4位；

因床上用品对睡眠研究需求，竟然衍生出另一个健康产业的庞然大物…

每一次溯源优秀的企业，每一次与企业更深入的交流与学习，除了产品，除了选中好产品本身，更是一次识见的开拓，又是一次成长养分的蓄力，嘿，愉悦家纺的溯源之旅，开启了…

让你的冷冬，因我们此行而温暖！

蜗牛

2023-11-22