2023年9月19日至2023年10月21日，第16届亚洲国际有机产品博览会 BIOFACH CHINA2023在上海新国际博览中心展开。

今天是有机展的第一天，一些见闻，一些感悟。

有机行业是一个高端人士行业，至少，这是有机从业者人的自我认为。

有机从业者，有的是因对市场食材不安全而想保自己家小餐桌的安全而走上有机；有些是有情怀的人因对食物安全的先天下之忧而忧走进有机行业；还有些是对地球未来可持续发展的忧思而走上有机…

从业者普遍素质比较高，有有志之士，有其它领域商业成功人士…

但是，那么多有情怀的人，那么多年奋斗，有机，为什么依然举步维艰，依然困难重重？

很重要的原因有，很多有机从业者不接地气，不懂用户，不懂消费者。

他们大谈情怀，活在自己的世界里，自己以为的世界里。

消费者可以为他们情怀买单一次两次，但真正长期稳定可存续的有机行业，应是：

好的产品，合理的价格！

更重要的理解是：

更好的质量，更低的价格，更好的效率，更低的成本，更好的服务。

他们呢？他们很多在聊理想，聊情怀，聊未来，有时候，会想到一句，书生误国！其实，是蛮形象的。

关于不接地气，今天展会时遇到国际有机农业亚洲联盟顾问委员会主席周主席的致辞，提到说他是代表国际来致辞，所以按照国际的要求，本来是讲中文的非用英语来讲。

这里不带其它任何政治色彩，政治情绪，而是，不接地气，比如，来到中国会场，站在要了解中国有机从业者、中国消费者来说，应该用更多他们听得懂的语言去沟通，去表达。懂消费者，懂用户，才可能做好，才可能引导好。

你直接一上来用英文，国际范的高大上，可是，远离了用户啊。

以上，仅是个人之言。由这些联想到中国有机发展存在的各种状况罢了。

不是说他们不作为，而是，他们可能，不知道如何作为。

要说可喜的是，2023年9月19日，16届亚洲国际有机产品博览会，远方好物第一次参加亚洲国际有机产品博览会，即获得：

亚洲有机博览会中国有机力量奖项的“消费力量奖”！

获得中国有机力量“消费力量奖”，是BIOFACH CHINA对远方好物对有机行业做出的贡献的肯定与鼓励。

这个可喜，有两层的喜：

一层是，身为远方好物人，首次参加即获奖，且该奖项只设置了一个，即，远方好物是唯一一家获得中国有机力量消费力量奖项，实至名归，也被认可，有自豪感！

第二层是，用消费力量推动有机发展，这条路，远方好物已经实践小成，它不再只是很多人的理论上研究，而是，远方已用实践淌出这条路的是可行之路。“消费力量奖”，它将让其它更多的从业者思考、实践，并不断壮大有机行业。

“目前中国有机行业一年可达到877亿，每年以超过25%的速度增加，中国有机产品的出口也越来越多。”

这是在有机展相关报告里得到的数据。如何理解呢？

有机市场真小，这么多年依然这么小；有机新生力量，在诞生，嗯，诞生。

展馆里，有机展人群确实稀疏，没有其它展会那种人头攒动。展馆也没有满，还有不小的空间在那里空荡荡。

所见所闻，莫不在说，有机还好小众啊！

有机产品难，种植难，但如何消费，更是需要重新定义。远方好物的崛起，就是重新定义了对有机行业的理解。

有机之难，尤难有机销售：

消费者不知、不懂有机；
有机贵；

成了有机行业艰难的两个重要拦路虎！

怎么解，怎么破！

远方好物以坚持真溯源，真体验，真检测的保障，专业科普的力量，向消费者科普有机是什么，有机的重要意义！

又以公益有机之心定价，以极低的微利让有机产品实现低价！让寻常人家吃得起，长期复购得起，让有机走进他们的餐桌，让他们餐桌回归安全健康！

消费者吃得起，生产者卖得出去，让有机行业进入正向循环向上生长的时代。

有机销售，需要远方！有机，更需要远方的新消费力量！榜样力量！

身为有机消费力量奖唯一获得者，自然瞩目，CCTV央视记者来到远方好物展区，对远方老师针对“远方好物经营”以及“大国工匠”话题进行了采访。

远方老师说到，远方好物，能够用时一年半时间，实现销售额突破12个亿；能够前端链接500家工厂，后端连接远方好物251万的消费者，且超高复购。

无非，远方在是以一种工匠的精神在做产品。

何为工匠精神：把一件事做到极致，胜过平庸地做一万件事！

远方对产品品质意识，刻到骨里，刻到企业基因里。把品质这件事，做到极致。

“其实，所有的生意的基础一定是产品，一家不重视产品的企业是没有未来的。

远方老师只做一件事情：每天带领工作人员去死磕产品的品质。

“只有真正的好产品才是生意的基础，只有真正的好产品才是我们用户信任的基础。”

后来，与中国有机行业秘书长交流时，远方老师进一步阐述了所做的工作：

死磕产品，死磕产品的5要素：

更好的质量，更低的价格，更高的效率，更低的成本，更好的服务；

做到这五个点，又哪有做不好的道理呢？

这届有机展，介绍远方时已然用上了远方好物现在是中国最大的有机平台，这是官方的认可！

从首家到最大，我们用了一年半。中国有机大会秘书长说，远方好物用一年半做到最大，其他所有平台，加起来也没有远方大！

“是有机行业需要远方好物”，是中国有机大会秘书长的认可，也是远方老师的自信。

第一次参加有机展，第一次即获得中国有机力量“消费力量”奖，并且，于当日，又被官方聘请成为有机力量奖项评审团渠道评委！

远方奇迹已不是奇迹，因为太频繁！反而是，优秀是一种习惯。

无论现在有机行业是否看得懂远方好物，远方老师用他擅长的，也是他理解的自古以来中国的教育之道——树立标杆的方式，教有机从业者，如何做有机，如何把有机做的更好。

比如想真，现在就是远方树立的其中一家有机行业作为标杆，作为一家从业有机24年的有机从业者，作为过去一年销售额不到300万或300万左右的有机企业。远方好物用远方的方式，将它做到了今年目前就已经做到两千万，明年或者后年，做到一个亿。

那想真，是不是就成为有机行业的一个标杆？是不是能够成为其它有机从业者的榜样，用榜样的力量带动其它有机从业者学习想真如何做有机。

如何做教育，如何做科普，如何改变行业，想真的榜样力量，给有机从业者一个鲜活的案例！

实际上，善于做教育的远方老师，无论是在电商时代，还是淘客时代，以及私域时代和现在的远方好物时代，他用最直接的、最通人性的方式，培养了非常多非常优秀的学生。从0开始的学生，到资产过亿的学生，亲口承认的，不下53个（还有许多默默发财的学生），在国内，应该是极少有这样的一个商学院有这样的成就。

有人说，远方走到哪，行业的思考就会抵达哪！

还有人说，如果要做私域，如果要学做生意，来远方吧，因为很务实！

当然不可忽视远方好物人在有机展里勤奋、活跃的身影：

老易以量取胜，逢人先送远方手册。这是他集团作战的演化方式；

李禧逢人递上远方手册同事，快速几句远方介绍，随后加上微信，能停留下来的人继续深聊，近下班后来展馆的人渐少，她又带着远方手册出去主动出击；

沄燕先寻目标，女性，看起来有品质（至少像是要来找事做的女性），目标锁定，出手；

紫遇姐也寻目标，只要是来有机展找产品的，都是她的目标，只要出手，就一定有成果；

屈丹姐，坐镇门口，优雅地等待客人上门，再优雅地和他们介绍远方好物的每一面墙的故事，加微信，晚上，一个个私聊送月刊，又是如何追踪服务的典范；

七公子来展会，更多是给她的店主们直播整个有机展的状况，让他们没到展馆如亲临展馆那般，稳扎稳打，是她系统化经营的一以贯之；

终于知道为何王海平总能找到各行各业的店主了，何主任的有机行业论坛讲话，演讲开始时，他就开始发资料，何主任讲完，打动一批台下听讲人，自然而然地，加微和转化，效率都很高；

玮姐最早一批到，最晚一批走，展馆人还没来时视频及时种草，展馆有人后一刻不停歇地介绍着远方；

饭饭只用一天的时间，就把自己的双脚磨出了几个水泡，职业，敬业，勤奋；

…

每一个在现场的优秀远方人，都用自己擅长的方式，诠释着为什么他们优秀；

有时候，想从这些优秀的人求成功秘诀，不如，直接跟在他们身边，看看他们是如何工作的，如何做事的，以什么样的思维，以什么样程度的勤奋…

有机第一天随记，还有第二天…

蜗牛

2023-9-20