说到这个词，可能大家知道更多的一个词叫做人设崩塌！在我心目中第一个人设崩塌的明星叫做张柏芝！我依然记得，当年那个电影叫做《星语心愿》，其中的小护士的清纯与美貌并存，她成了我的女神，让我曾经很长时间，用她的照片做为电脑屏保！几乎她的所有电影我都会去看！后来，众所周知的艳照门，让我从此不关注她的任何信息！在以后的岁月中，我从来没有告诉过任何人，曾经有一个我的女神，叫做张柏芝！我认为，让别人知道我的女神是她这个很丢人！

很多年以后，我才知道，这个词，叫做人设崩塌！

人设其实是这两年比较新鲜的词，所谓的人设，其实就是你和别人相处的样子！代表了你的角色，也代表了你希望别人看到你的样子，其实是一种形象和印象管理！你认为自己是什么人，那叫自我认知！别人认为你是什么人，那叫人设！

我们在这个世界上活着，无数的责任和义务让我们有无数的人设！建立一个好的形象不难，但毁掉却很简单！请各位珍惜自己曾经的好人设！这是你未来人生之路的开门砖！

我只希望，我的人设就是我本人！

以上都是题外话！

人设这个词，不仅仅是这几天一直讲的直播中会用到，在我们的微信，在我们的生活中，其实别人都会给你贴上一个标签，至于这个标签是好是否，是自己决定不了的！网络主播会有人设，日常生活你的一举一动也会有人设，你朋友圈发布的每一条内容，在生活中对别人说的每一句话，都在无形中慢慢形成你的人设！

了解自我，成为自我，是一辈子的难题！

今天只讲网络主播的人设！

1：在做人设定位之前，每一个主播都必须向自己发出灵魂三问：我是谁，我要吸引谁，我要做什么？

2：正能量，励志，信任，专业，共鸣！你的人设如何解决以上五个问题！这是粉丝与你的互动的前提！只要让粉丝觉得你可以给他带来以上的感觉，粉丝才会慢慢走近你！

3：如何找到你的差异化！网络主播太多了，如何找到你的差异化！找到你与众不同的点！这里多讲一点，我前几天在群里说过，目前旅游群有三家一场快手直播过百万的公司！大家不要去和我打听是什么公司！如果你们熟悉，你们自然知道！不熟悉，你加了对人家也是工作上的干扰！旅游群之间，相处还是靠缘分！他们的人设，走的是公司专业化的道路！其实快手上，现在更多的草根，而以大公司，大公司老板出现的人设现在很少！这是我们目前，旅游群同学可以考虑的方向！他们的人设，目前基本上都是专业的公司专业的老板！他们通过专业，形成相对的差异化！而我们在电商，摸爬滚打这么多年，专业是我们的优势！人设，应该放大我们的优势！

4:如何满足用户的需求！你吸引什么样的粉丝，那么粉丝一定有什么样的需求！先理清楚粉丝的关注点和需求，然后想清楚你如何满足！

5：人设的出发点，可以从语言，视觉，信任三个点上开始思考！

6：懂得平衡，真假之间一定有一个比例！如果一切完全虚假的，全靠演技，那这样的人设，迟早一天会崩塌！人设最好符合自己性格，爱好，专业相关！否则，一直演戏，你总有演不下去的一天！

7：人设不是你描述出来的！而是通过你一系列的视频和直播以及其它事件表现出来的！所谓的人设，是别人给你的评价，而不是你自己给自己的定义！

有一句话，请各位一定记住 ，一个成功的主播是从一个成功的人设开始的！

村长的一段话，记录在最后，希望对各位有参考！

去年我们看到了社区团购的机会全身心的投入进去，一不小心亏了几个亿！我们光看到了机会，没有看到自身的基因，水果供应链能力我们确实不具备，挑战极大，导致我们亏的稀里哗啦，后来我们把项目调整了，做S2B平台，既然2C不行我直接做B端供货吧，反而活得更轻松！今年的疫情又放大了我们团队的速度和盈利能力，今年大家都在关注直播没有错，但确实要根据自身的情况琢磨出适合自己的方式活着，小卖家要老板亲自上，因为老板最了解商品，多学多做，但真不能冒进！当你把货供给辛巴很难，也要自身找问题，第一，你的产品是否有硬核技术能力，第二你的品类策略以及品类技战术是否能否赋能B端，零售要综合来看，不能孤零零一样东西，在全民狂欢直播的时候，我们更要冷静找到自己的机会和存在的价值!

就写这么多！

远方的梦想

2020-3-20

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