这个话题是因为上海的一个学生问我的问题，所以我想用一篇文章来详细说说我的想法。因为短视频还是直播带货，最近火的有点过了。很多人不分析自己情况，就直接一头扎进来了，可惜他没有想到的是，进来遇到的却是头撞南墙。并且还不明白，为什么会一头撞到南墙上去了。

第一个商业逻辑，短视频带货还是直播带货，首要因素是货。

你搞清楚了，什么样的货适合视频带货。我相信消费者家里卫生纸用完了，牙膏用完了，先去刷短视频或者去找主播，看看哪些产品他们在推，我在去买！我相信，99%的消费者对于刚需类的产品，还是会用传统搜索的方法去购买！而不会在短视频和直播中去寻找的！基于以上的说法，有以下几个结论！

1：刚需类的产品，不知合短视频或者直播的。

2：可买可不买的产品，是直播和短视频的最好的产品。

3：消费者熟悉的品类，才可以通过短视频和直播让消费者接受。

第二个商业逻辑，消费者通过短视频或者直播购买产品的心里只有三种，一种是冲动购买。另一种是因为便宜而购买。还有一种是好奇。

1：能让消费者冲动购买的产品，并不一定是便宜的产品。很多人说价格高的产品不能通过短视频或者直播产生消费，这一点我不认可，只要让消费者可以冲动就行。本身消费者的消费能力就不一样。只要你的产品是他的消费价格区间！不是他的价格定位，他也不会购买。

2：解决不了冲动，只能是想极致性价比了。便宜，永远是消费者选择的一个理由。

3：还有一种就是新奇特的产品，让消费者产生好奇心。但这类产品价格不能太高。否则价格太高，消费者决策的过程就很长。毕竟很多人，不会愿意为自己的好奇心付出太高的代价。

第三个商业逻辑：不管是短视频和直播，还是一定有人设。这个人设，要知道自己的认知边界。不管做什么，还是要强调自己的专业知识和从业背景。让你的顾客信任你，这是短视频和直播永远不变的一个基本商业逻辑。

最后还有一句话，送给各位，如果你的产品非刚需，都可以尝试短视频和直播！不会做，不要紧，先从模仿开始。翻拍那些网上比较好的视频，慢慢的，你总能找到适合你的路！模仿中起步，起步中创新，创新中超越。很多年前说过的这句话，依然适用。我见了很多的短视频的大V,都是从模仿起步的，所以，我们也可以这样开始。在模仿中学习是最快的。

就写这么多！也算是对上海的那位学生的完整回复了。

希望以上的文字，可以让你做出自己正确的选择。

别人的意见永远都是参考，

你自己的事最终还是要你自己来决定。

也希望你有缘可以看到这些文字。

远方的梦想

2020-6-2