可可是谁？我三徒弟，我前天的文章中写过他

现在他开始有了侠客的风范了

我一直相信每一个人内心中都有一个侠义梦

在那刀光剑影的江湖中

总有那几个重情重义的侠客

很多人都会怀疑这个世界上是否真的有侠义和侠客存在

至少在旅游群你看到了

有那么几个人，你看到了侠客的影子

而可可是其中之一

可惜看照片明明就是扶贫办主任

以下的文字来自可可

远方

从旅游群价值观层面浅谈私域的玩法

最近旅游群在探讨私域流量的话题比较多，自从旅游群成立私域分舵之后，几个月的时间，带出了几家可以说从0到月净利润破百万的同学！并且整体所有行动起来的同学可以说都有进步！

为什么在旅游群这块土壤上相对能更好的做好私域？今天我从旅游群的价值观层面来简单分享一下我的理解。

首先，旅游群的价值观：真诚，自由，成长，利他。

真诚：旅游群价值观的基础。

我认为真诚是旅游群的第一价值观，所有不符合这一点价值观的人一律都会被淘汰，这是旅游群的基础底线。有很多同学，在外可能见人说人话，见鬼说鬼话，但是只要来到旅游群，可以不说话，但是开口就一定不能说假话。

回到做私域，为什么我们一定要真诚，因为我们考虑到客户的生命周期，目标是为了跟客户做三十年的生意，而非一次性买卖。弄虚作假的东西，很难长久。有的人看大师兄做的好，就抄大师兄。后来看展姑娘做的好，就抄展姑娘。抄来抄去，自己却什么都不是。

所以我们说，私域里最好的人设，是基于IP本身性格特点的微雕琢，也是这个道理，弄虚作假的东西很难持久。

自由：旅游群价值观的追求

对自由的定义，每个人的理解都不一样。生命诚可贵，爱情价更高，若为自由故，二者皆可抛。这么高自由的立意其实很少有人可以做的到。我对旅游群自由的定义首先是来去自由，其次努力做到经济自由，时间自由。

回到做私域，来去自由其实都一样，我们所有的用户在我们私域场里都是来去自由的，我们无法通过限制和绑定做到让用户终身购买，最终用户还愿意在我们这里购买产品的原因有很多，也许是因为物美价廉，也许是喜欢这个IP的人设，也许是喜欢我们社群里营造出来的场等等。当然自由并不意味着没有规矩，就如旅游群一样也有一些明确的规则，一旦触碰，也会被删除或拉黑。我们永远无法取悦所有人，这一点不会因为有利益关系而发生改变。

关于时间自由，经济自由，其实是可以作为我们人设部分的内容，而旅游群其实就是很好的体现自由的场。

成长：旅游群价值观的核心

所有旅游群老队员在旅游群这个场其实都是获得过十足的成长的。这种成长并不一定只是事业，收入上的增长，还有做人的认知与格局的提升。旅游群的主题一直是电商，但是方向其实也在不断的调整，今年的主题就是私域，这也是我们的成长。

而私域群的同学，业绩的快速增长是一种成长，为什么业绩会增长，是因为我们对私域的认知迭代。傅盛曾经说过，人与人之间唯一的差异就是认知。像我们福州站讲过的内容，可能到了赤峰站可能就已经完全推翻了。是因为我们之前在说谎吗？不，真诚一直是大原则，是我们自己的认知水平在提升。

回归到做私域，我们怎么去对待用户？我们能够给用户创造什么样的价值或收获？我觉得这才是用户愿意长期留在我们这里的原因。

从产品上，是更好的产品更好的价格；从经营理念上，售卖的本质是一种健康美好的生活方式；从IP打造上，成为用户的意见领袖和生活中的一道光。

利他：旅游群价值观的源起点。

听上去利他是一个很高大上的词汇，很多人会把利他和利己看做一个完全对立的层面，认为利他就不能利己。其实我觉得这种想法本身是有失偏驳的，其实利他就是利己，就如同是舍得一样。只不过是先舍后得，还是先得再舍。我理解的旅游群价值观里的利他，是先舍而不追求得。有得是一种顺其自然，无得也不会充满遗憾。

早在旅游群最初期，泳哥跟我说过一句话，你真心实意的对10个人好，总有那么两三个人会对你好。我觉得这也是旅游群价值观利他的一种体现。

而其实这社会大部分人还是想先得再舍。舍得舍得，有舍或许才会有得，吃亏是福，这是旅游群倡导的价值观。

旅游群这么多年，做了很多看上去很傻的事情，帮助了很多电商人从0起步，却从来没收过一分钱，远方老师给全国N多电商企业上门培训，从来没收过一分钱，机票都是自己掏！

也正是利他，才造就了旅游群的凝聚力，介绍人来旅游群从来没有一毛钱提成，大家还是会发自内心的分享。介绍朋友来一起做私域，卖再多货也不会给一分钱提点，大家还是会愿意介绍最好的朋友来！

利他，不是所有人都能懂。有些搞笑的人，以为旅游群是靠报名费赚钱，甚至还来砍价！新队员看到的是自己交了5000多，而不知道有的老队员只需要交500，很多人更不知道的是旅游群私域第一站，赤峰站，最终收的报名费扣费用，还倒贴几万！

回归到做私域，我认为利他也是我们的初心和源起点，到底是想来收割粉丝，还是想要报着一种分享的态度，只把自己喜欢认可都的好物分享给用户！

其实私域里，我们干过很多舍得的事情，比如疫期间1分钱给湖北地区顺丰包邮卖口罩，期间我们卖过很多次口罩，每一次都是亏钱卖。你可以把他理解成一种商业行为，但是我们也切实的帮助到了很多用户。

我在数次公开场合说过，秉承一颗利他之心，真诚的对待的用户，我们的私域会更长久。

今天我在说一句话，读懂了旅游群，一个坚持了8年，依然有很强凝聚力的，全国唯一非盈利的电商组织，你就会懂得做私域的心法。

PS：以上观念，以及对旅游群价值观的解读，仅代表我可可的个人观点，并非是绝对答案，每个人对价值观都有不同的理解。

可可

感谢可可的分享