远方好物凭什么赢天下！

远方好物从1月1号上线到现在为止，单月销售已经突破3000万！只用了103天做到了单日317万的销售额！额

所有的人都在研究远方好物，凭什么增长如此之快？

其实远方好物没什么没有什么秘密，我今天可以把远方好物快速增长的基础告诉大家。

产品！！！

这么多年，我的教学生涯中，我在跟所有的学生说所有的生意基础是产品，不管你是做什么行业，在哪个平台开店，你永远记住这句话，任何一家公司，任何时候都不应该忘记产品的重要性！

这是所有生意的基础！没有产品，你研究的所有的方法，所有的模式，所有的平台都没有任何意义。

在这12年的教学生涯中，产品为王的观念，我从来没有改变！而在创建远方好物这个平台的第一天开始，我就把产品作为远方好物平台立足的根本！

远方好物，我认为他之所以能够快速发展，是因为我们的产品！因为我们的产品征服了用户，因为我们的产品让用户放心，让我们的用户相信，让我们的用户积累，这是远方好物快速成长的唯一理由。

今天我可以把远方好物的关于选品的一些方法完整的告诉大家一下。

我们的选品标准完全不同于外面的平台，在选品的时候，他们可能把低价作为选品的原则，而远方好物从成立的第一天开始，我就说过，我们选择的每一款产品都必须是这个行业的天花板！

相信所有购买过远方好物产品的无数用户给的评价叫做惊艳，远方好物产品是他们吃过最好吃的东西，是他们用过最好用的东西！90%的复购率，是用户用双手投票的结果！

一：品质！

品质是远方好物选择产品的第一标准，而不是价格！

所有人都知道远方好物的水果，是所有平台里面卖得最贵的水果，但是我们可以在半个小时之内卖掉10,000份芒果，在35分钟的时间卖掉8000份的香蕉。

为什么用户如此的相信我们？

是因为远方好物的水果真的是他们这辈子吃过最好吃的水果！

品质，是远方好物在选择产品的第一标准！我们在选择每一款商品的时候都去选择这个行业的天花板级的工厂，选择这个行业最优秀的工厂，选择这个行业最有情怀的创始人！

他们有他们的原则和坚守，所以远方好物的选品的第一条原则是叫做高品质，哪怕我们付出更高的价格，我们愿意！

二：高性价比！

这是远方好物选品的第二原则！

购买过远方好物的产品，你们可以去跟任何的公域平台去比价，你们可以去跟任何一个大主播比价，我们一定不会比他高！

虽然说远方好的产品品类并不多，但是我们每一款单品的销售都达到一个爆发，都达到一个厂家想象不到的销量，并且在这个过程中，远方好物真正实现了叫做去中间化！我们所有的产品都是从厂家直接到达消费者的手中，中间没有任何的环节。

而远方好物的平台，在成立的第一天开始，他就没有一个盈利的目标。我无数次告诉蜂群公司的全体同事，无数次地告诉旅游群的全体队员，远方好物的三大原则，公开，透明，微利！

远方好物，我们没有自己的利润指标，所以远方好物的价格是超越很多人想象的。真正的高性价比的商品，高品质的商品，只有高性价比的，才真正是老百姓喜欢的东西！高性价比，才是我们的追求！

第三：高复购性！

远方好物的第三原则

复购性在远方好物的选品标准中也很重要！我们把老百姓经常要买的具有高复购的商品，作为我们的一条重要的选品原则。

因为这些商品我们可以一次次在跟厂家碰撞出的火花中进行提升！所以在销售的过程之中，在和工厂的沟通过程之中，一次次地提升我们的要求，只有复购我们才能够让这款商品在不停地销售过程中不断地迭代，更加成为让我们用户满意的好物！

我们很少会去销售一次性购买的商品，这些商品其实有问题，我们都没有办法和工厂去沟通，我们更没有办法提出远方好物平台对这款商品的改进意见，所以高复购的商品经过一次次的交流，一次次火花的碰撞，从而让我们的用户拿到最满意的商品！

第四：低毛利！

这是远方好物的第四原则！

其实所有人都应该知道远方好物的平均利润率，店长他们大概只有15%左右，因为我们深知暴利的事情一定不长久。

我们知道在合作的产品中有一部分商品可以卖出很高的价格，可以有很高的利润，但是我相信总有一天你的暴利会成为别人攻击你的理由！

所以我们在最开始的时候，把我们远方好物的利润率公开于天下就是15%左右，因为我们不苛求暴利，我们更不苛求一夜暴富，我们想要的是和顾客做一辈子的生意，我们追求的是叫做顾客的终身价值，所以低毛利成为了远方好物的一个原则和方向！

外面平台都有很多的商业模式，但他们追求的都是高毛利！但是总有一天你的高毛利会被曝光，任何行业都会是透明的，当那一天真的来了，结果就是见光死，所以远方好物的利润也许很低，但是正是这样的低毛利的原则，可以让我们跟用户走得更长久！

以上几点就是远方好物的选品原则，基于这些选品原则选择出来的商品，高品质，高性价比，高复购，低毛利，所以可以让我们远方好物的商品有足够的竞争力，让我们远方好物的商品，只要用户买了一次就再也离不开了！

另外，好物目前归集了老百姓常用的有机产品。这类商品是远方好物未来最重要的发展方向，因为我深知有机食品成为了很多人赚取暴利的一个理由。

这个商品只是因为挂了有机，他就要三倍五倍的加价，这本身就违背了商业的规则。

远方好物在成立的第一天开始就肩负了推广有机食品的一个使命，我们几个创始人说过我们有义务让中国的老百姓吃上平价有机的食品，所以我们的有机食品依然维持了15%的利润。

而外面的有机产品行情呢？有的高达五倍！所有销售有机食品的从业者，他们可以把有机食品三倍五倍的加价，让有机食品成为了所有权贵阶层的专享，而远方好物要做的是让老百姓吃得起的有机食品！

有机食品的生产成本，本来没有那么高，只是因为一些人炒作，让有机食品成为了权贵阶层的专享。

经过我们一年的努力，我们很多的有机食品真的走上了寻寻常百姓家的餐桌，让我们这些寻常百姓离有机食品更近了一步，有机食品并不是想象的那么遥不可及。

30块钱一斤的有机小米，我相信对于一些老百姓他是吃不起的。远方好物有世界上最好的有机小米基地，赤峰敖汉的有机小米的价格达打到了10块钱一斤，普通的小米也要卖8，9块钱一斤，让老百姓吃10上块钱左右的，只比普通食品高这么一块钱的价格，就能吃上有机的小米！我的内心无比开心！

我觉得这是远方好物在做的一个功德无量的事情，我们未来要让更多的有机食品，以和普通食品差不多的价格走上寻常百姓的餐桌，这是我们的追求，也是我的梦想！

如果真的有那么一天，中国有机食品的推广，因为有远方好物的存在而加快进度。我觉得我们在做一件利国利民的好事。

以上，就是远方好物的选品标准，

也是我们永远不变初心。

请相信，只要我们不忘初心，远方好物一定会越来越好。

如果有一天，

远方好物背离了这个原则和初心

你们任何一个人可以拿这篇文章来骂我

请相信远方对于原则的坚守

请相信远方是一个视名誉大于一切的人

远方的梦想

2022-4-15于深圳