小康的远方道与术：超级爆品、超级内容、超级用户

对小康的印象深刻，是源于他参加溯源站数之连续、之多，印象中的10月份起，他似乎每一站都跟着我们在路上溯源。

从开始的与他家的小齐一起在路上随处可见的CP搭档，再到后来小齐留在家里镇守后方，他依然在路上。

年底阿克苏驼奶一站，突然发现此前一直比较安静的小康店铺突然涌进单店前几名。好奇之下，让他到地毯会分享，他的分享，启发特别特别大。

小康分享前，强调了分享的第一个基本原则，就是真实！

他说他分享的，是他真实在做的，不一定对，但确确实实是他真实就是那么做的。

如其人那般，特别真实，特别真诚，我想，但凡能理解到这一层含义，假以时日，没有做不好的私域。

这也是，凡小康参加溯源的站，且他若有空时，我就特别想邀请他来分享的原因，因为，如果能意识到真实、真诚为第一要务的话，那后面的路，会越走越顺畅。

小康分享的第二个原则，他会讲清楚他自己做远方好物的姻缘。

因为这会关系到不同的人，方式方法得因人而异。

如我们常说，100个远方好物人，有100种远方好物的故事，有100种经营远方好物的方式方法。

但是，远方好物的底层逻辑是相通的，或者说，无论每个人用的方式方法是哪一种，做的好的，你会发现他们的本质是相通的，也即，底层逻辑是相通的。

小康说他的方法，是学习远方老师的底层逻辑基础上，衍生出适合他的意愿的一种方式方法。

小康2010年大学毕业就开始做淘宝，做到2023年初把淘宝店关闭，开始做私域。

他与远方好物的渊源，是源于他家小朋友骨龄超标。

关于骨龄超标相关食品安全问题，我们在此前文章多次提过，这里先不提。

因此，小康开始关注有机食品，在2023年杭州沸点大会，遇见老易，知道了远方好物，并且知道是远方老师的远方好物。

作为十几年的老电商人，他在11年前就知道远方老师了（如果你是老电商人，大概率都知道远方老师，如果不知道，估计是不够老的电商人），也晓得远方老师一个什么样的人。

就这样关注上了远方好物。

他走了很多优秀的人都走过的路：

翻遍能找到的所有有关远方好物的资料，私域手册，也就是老版的绿皮书，他看了至少3遍以上，并边看边做思维导图，相当于把绿皮书整个框架整理了一遍。

他说，这个过程很重要，这是一个完整的底层逻辑。

还有之前的大量视频资料，以远方老师讲课内容为主。

在学习这些基础的同时，大量使用远方的产品，刚好也是家里刚需，同时，也是体验、感受产品的一个重要过程。基本上家里吃的用的，只要远方有，都在远方购买。

除了孩子，自己及妻子，包括身边的一些亲朋好友，只要有适合他们需要的一些产品，也会推荐给他们吃。

说到为什么会被远方好物打动，小康总结了两点：

一、远方好物的产品是家里需要的；从小朋友骨龄超标开始了解食品安全问题，到对健康安全有机食材的刚需，远方好物满足他的刚需；

二、远方老师“产品是一切生意的基础”的理念打动了他。这恰是他之前所缺失的。

过去淘宝的经历里，以及其它公域平台里，只需关注流量规则或者研究这个平台的游戏规则，怎样让自己的产品能够让更多人看到。

重来不重视产品，只注重运营技巧，说白了就是怎么拿流量的问题。

说到这里，我突然想起以前认识的电商人，和他们聊起产品时，他们第一时间是去看大盘数据分析，看看现在流量在哪里，然后冲进去和市场相互搏杀。

从来没思考过这类产品给用户带来的意义是什么。

也从来没有想过长时间深度打磨一个产品，直至通过产品建立自己足够深厚的壁垒。

所以你会发现过去几年的一个奇观：

大量资本冲进市场，把过去包装普通的产品，通过包装设计一遍，或者通过新的渠道，宣称：

所有的产品都值得在xx重新做一遍！

那个重新做一遍，实际上就做两件事：

1、更新包装，让它看起来漂亮一点、高大上一点，至于内里，换汤不换药；

2、花更多的营销费用，在新渠道快人一步砸下大量资金抢流量洼地。

如果过去几年曾经关注过那些融资新消费品牌，现在重新去翻一下，结果是触目惊心的。

比如典型的自嗨锅，曾经短短时间一年做到10个亿，融资多少多少个亿…

现在的自嗨锅如何了呢？

你们或许不知道，自嗨锅初始的8000万创业资金，其中有5000万，是拿来做营销费用的。

相比之下远方好物过去、现在、未来，营销费用都是0投入，对比之下，格局尽显。

我觉得不是那些人天生就不喜欢关注产品，而是，没有人教过他们关注产品、死磕产品的意义。

过去那些平台，自始至终，只关注谁的营销费用投入大就给谁曝光多。

让天下没有难做的生意到让自己赚更多的生意。

前阵子和一些同事聊天时说，他们也不知道什么时候，我们从一个屠龙少年，最终变成了恶龙。

是资本的本性还是其它？没有人停下来思考过，只是蓦然回首，早已不是当年那位少年。

回到小康的思路。产品是一切生意基础对他影响特别大，同时在自己特别需要时，很顺畅地从以前的流量思维转到研究产品。也放掉了以前的事一样。

前后用了三个月的时间，研究远方好物的所有信息、模式，能找到的都会去看，重点的会去看好几遍。月刊也看了。

基础具备，就出来溯源了。第一站溯源，是6月份的金华益生菌溯源。开始真正深入到远方团队做一个基础了解。

“第一次溯源，其实说实话现在看都是蒙的一个状态，大家第一次溯源可能也会跟我第一次溯源有那种状态。”

哈哈哈，其实，初次溯源懵逼状态我觉得问题不大。因为在你来远方之前，你应该很少甚至于说是没有接触过像远方这样的生活方式。

不乏有一些人，寻寻觅觅很久，内心的种子契合远方，一来就被点燃的，有，并且也很多。

但逐步了解也是好事，至少这样的心路历程，还比较普遍，你也不至于会出现“为啥我那么容易理解我朋友那么难捏”的窘境。

再后来，8月份的远方山河之旅，小康带着孩子一起溯源，也是他们三口频繁亮相的时候。

9月、10月、11月、12月，只要他能参加的，他基本都参加，连站参加。

还有，小康有两个微信号，一个七千多人，一个两千多人，有部分重复。

事实上，他太太还有一个盘子，过去做淘宝积累的用户，有六七万用户。

小康自己的用户，基本是他个人加的微信。

这是他聊如何做之前，所交代的所有底盘。

9月份之前，小康尚未决定全力做远方好物。彼时，他自己也有私域在做，前面所说，她家小齐有六七万以前做淘宝积累的用户，做快团团。

所以，这个阶段他的溯源主要是分享带孩子溯源玩的一些好看照片，以及他在这一路心得体会。包括分享分享食品安全。

真正促使小康下定决心All in远方，是：

他原先做的私域，有个产品出了比较大的问题，用户反馈很不好，也赔了挺多钱，重要的是用户的信任问题。

他真正思考远方老师说的产品是核心这个灵魂特点，真正打定主意全力以付做远方。

那是10月份的阿克苏站，国庆后的首站，他写了一篇公众号，这篇公众号的核心是表达他要全心全意做远方好物。也就是我们常说的官宣。

官宣其实是非常重要的，很多人什么都不说，直接开了点在朋友圈里发起广告，人家当然会觉得奇怪啊。

告诉别人你做什么，为什么要做，心路历程是什么，你的态度…

诸如这些，我想，这也是对朋友的一个基本尊重。

这篇公众号看过的人很多，于是就有很多人开始咨询起小康有关驼奶的事。

真正开始分享的一个产品是赤峰有机黄小米。

说具体产品之前，聊聊小康分享产品的思路：

我们前面聊过小康看过能找到的所有资料，包括视频、私域手册…他从这些总结出他的核心的方法：

从超级爆款，到超级内容，再到超级用户，这样一个链路。

所以打定主意之后，小康就从超级爆款开始。

赤峰有机黄小米是他的第一个爆款，赤峰之后就是杭州站的山核桃，接着是和田有机红枣。

这几个产品，满足一个什么条件呢？满足价格50元以内。

刚开始的产品，选择价格比较便宜的，一吃就惊艳的产品。

是不是很熟悉？只要你看过私域手册，看过公众号，你就会了然于胸。

这是他的超级爆品思路，爆品之后，什么是超级内容呢？

比如有机黄小米，在赤峰，有很多的产品，而且小米不是赤峰的主推产品，但是小康把所有的精力都盯着小米这一个品，因为那是他的爆品。

其他的他也会跟着去拍照，也会跟着准备一些素材，去了解，但是他清晰知道他的重点就是小米。赤峰一站，他一定要把小米这个事情给它搞出来。

他会把小米这个产品，溯源所有他能看到的信息，再拎出重点来再这些知识点梳理出来，再形成小康的超级内容。

这些内容输出在朋友圈，公众号，用一个站的时间，就做一个小米。

“公众号写完，小米就100多单出去了。”

最终，受款小米，他就卖了300多单。

这个公众号是新号，官宣是他的第一篇文章。

他最初没有写公众号的计划，是因为朋友圈输出时，发现朋友圈有有字数限制，不得已赶紧搞了公众号。

所以他的超级内容是，用朋友圈和公众号，用一个站甚至更长的时间，把一个产品讲透。

他定了一个站一个品的战略。

有机黄小米之后是山核桃，之后是有机红枣。有机红枣说多一些，因为对他触动很大。

红枣于他，最核心的是在这个过程中的成长，一个是远方老师带给他的成长，第二个像展哥，以及我们很多的供应商，带给他的触动：

真的是有这样的一个真的、一个特别好的发心的人在做这些事情。

包括我11月份，小康第二次带家里的小孩去去医院里面去查骨龄，去浙江大学第一附属医院余杭院区生长发育科复查骨龄，被当前场景给震撼到了：

医院人满为患，排队等候到座位不够，只能站着，后来了解到此时生长发育科在周六这一天已挂了300个号，也就意味着：

这一天有300个家庭带着孩子到医院问询和治疗生长发育相关问题。

而且，浙一医院还不是儿童专科医院，一般孩子问题，儿保医院才是首选，意思是儿保可能比例还更高…

这仅仅是一家医院一天的量，那扩大到整个杭州会是多少呢？

扩大到整个浙江又会是多少呢？如果扩大到全国统计呢
以及，扩大到一个月、一年的数量呢？

触目惊心，不忍直视这样的数据！

而这，还是只有已经有意识的那部分人主动地去做了检测而已。这部分依然还只是属于少部分人。

这些东西的综合触动，让他真正从全身心，很笃定去做。并且信念随着一站一站，见到不同的人逐步加深。

当你越笃定时，工作状态自然也就越发的好。

比如第二次抵达阿克苏，小康说他全身心扑在驼奶上，近乎用上了洪荒之力。

他很专注，一但决定的事，他可以排除其它干扰，比如阿克苏站中途有阿拉尔之行，他留在阿克苏，闭关耕耘驼奶。

所以才有，阿克苏一站，他自己店铺卖出了400多罐的驼奶，先说一下，他的微信朋友圈虽有近万人，但是，目前渗透或者说买好东西其实不多，也就几百人。

接下来是超级用户，小康只有等用户下单才会去找他聊。比如说用户买了第一个小米，他把小米怎么喝怎么煮会和下单的用户交流。

“一般觉得小米是冷水下锅，但其实它是要热水下锅效果比较好。”

用户有下单产品他都会尽量做到：只要他下单，他都找他聊一下，聊的内容是对用户来说是有用的，而不是那种好像纯粹为了找对方聊天一样，必须对用户有用。

这样真诚交流，用户的信任会一次一次加强。

你说，如果真正做到小康这几步，怎么可能会做不好呢。

介绍小康，是因为，他非常忠实地严格执行远方老师的心法，底层逻辑在做远方。

蜗牛

2024-2-25