再聊远方好物

表弟退役后完成学业，毕业后，他用退役的津贴，和朋友一起开了一家天猫店。

过年团圆饭时，问起他经营状况。

“亏钱，钱亏完了。”

“你来做远方好物吧！”

哪怕你没有做成，它也不会让你破产。

1500保证金，不开店了保证金原路返回。

相当于：近乎，送一个店铺给你经营！

远方好物经营的好，你有一个不错的事业起步！

倘无经营天分，它至少不会让你亏钱，同时，还能以近乎出厂价的价格买远方好物高性价比的产品。

当然，做好做不好，做的快做的慢，它与你过去的积累有关：

如果你过去有积累，比如一姐、展姑娘、曹小妹、文妈、李白、兔三…

在遇到远方好物之前，就积累了一批相信你的用户，可以无缝连接远方好物一盘优质好货供应链，以及丰富的内容，远方好物起来的很快且丝滑般顺畅。

如果，你原本没有做过生意，过去也没积累基础信任。那还能不能做呢？

从你决定开始认真经营远方好物开始，请开始积累自己的信用账户，什么是人的信用账户？说起来就是你靠谱不靠谱，靠谱会包括哪几个方面呢？大体上会有这几个：

你专业不专业；

你能力强不强；

你能不能信守承诺；

你履约能力强不强；

…

简单一点地说，比如做远方好物店主，你对你分享的产品是否足够了解？是否足够专业？是否自用且确实觉得好才分享？有售后是否足够及时且用心真诚服务？

这些事情，日副一日去做，时间久了，大家知道你是一个什么样的人，知道远方好物产品的品质之后。自然就会开始信任你，开始离不开远方好物。

什么时候开始最好，你想明白后开始就足够好！

没想明白之前，很多事情，你不明白为什么做，做不好很正常啊，想明白后，怎么做，如何做，你都能找到方式方法。

现在满世界的最不缺的就是方法，有句话说，有道无术，术尚可求；有术无道，止于术。想明白了，方式方法就有了。

说了这么多，可以怎么做好远方好物呢？

早上醒来突然想到：

如果原先没有用户基础，选择做团队，就是招店主！原先有用户基础，边经营远方店铺边做团队！

为什么？

六度分离理论认为：世界上互不相关的两个人最多中间通过六个人就可以互相认识。也就是说，你和特朗普之间最多只需要六个人就可以互相认识。

意思是，你自己不一定认识很多有用户基础的公众号主理人、达人、博主、传统电商人…

但是，通过你身边的某一个人，链接上有以上资源积累的人就容易。

这个理论说明了普遍存在的弱纽带（weak ties）实际上发挥着非常重要的作用。虽然我们与弱纽带的人交往不深，但弱纽带对于帮助信息的传递却是十分有效的。

所以，不要纠结自己的用户匹配不匹配，不要提前给用户贴标签。

远方好物，链接万物，应该说，或早或晚，总有一天，他们都会成为远方好物的店主或者用户。

如何去链接他们呢？

想起了老易曾经的一招鲜：

逢人就加，逢加就和对方聊远方好物，逢人聊开营销服务公司，营销服务公司没开开店主，店主没开成远方好物用户。

用最极致的策略，做最彻底的执行，所以老易以非电商基础，无用户基础开始，实现了2023年超过1000个店主的规模。

当然，在做这些之前，你得先做好充足的准备：

你非常认可远方好物：

你要非常了解远方好物；

你能讲得明白远方好物；

但是，能回答好这两个问题的人，并不多。今天，我们再一次梳理，怎么讲明白远方好物。

一、什么是远方好物？

远方好物是一家做让孩子放心吃的、平价有机健康安全食品的互联网电商平台；

二、远方好物现有规模

远方好物于2022年1月1日上线；

上线第一年实现单月破亿；

2023年7月15日，上线1年零196天
GMV突破10亿；

2023年GMV突破9亿；

桦树汁实现年度单品破亿；

现有31000多个店主（注意，这个数据更新很快，很快很快）；

与600多家供应商合作（注意，这个数据也会持续更新中）；

周复购率44.6%（注意，是周复购率，不是月，更不是年，很震撼）；

三、远方的竞争优势是什么？

1、差异性

远方溯源：创始人远方老师亲自带着溯源团队，一年365天，有300天以上去原材料基地、生产线溯源产品；

远方检测：一年一千多万检测费用做SGS检测确保远方好物产品真有机、健康安全；

独特严苛的选品标准：

所有产品无防腐剂的基础标准；

所有食品无任何化学添加剂，无任何科技与狠活；

所有食品我们都会做SGS，300项以上的农残检测；

所有肉蛋奶类，我们都会做兽残、抗生素、激素检测问一下；

所有海鲜类都做核辐射检测。

2、极致总成本领先

大家对远方好物的产品印象是：

品质好，价格低，也即高品优价。

远方好物是怎么做到的呢？用极致总成本领先实现超高性价比！

用规模效率，以量卷价，实现了降低成本带来的低价，好品质高性价比带来的竞争力：

刺梨溯源活动一次1000万销售额；有机驼奶粉溯源活动一次2000万营业额；桦树汁溯源活动一次3000万营业额；

去除广告：远方过去、现在、将来都不会花一分钱投入广告；

平台自动3方分账：远方好物没有账期，所有供应商货款现款结算；

去品牌化，远方好物的产品，不需要品牌，比如骆驼奶，用新驼的品牌，一罐售价578，不用新驼品牌，用远方的梦想，溯源活动价282一罐，把品牌的钱也省下来；

缩短交易链路，只跟源头厂家合作，去除中间环节；

以上这些远方好物的竞争要素，每一个环节都节省了很多成本，相当于减少了85%的成本。

3、稀缺性

沙漠乳香米、桦树汁、土猪肉…

打造远方好物一盘稀缺性好货，好产品！

4、聚焦

解决远方好物的每一个用户吃的健康，吃的安全这一件事情!

5、赋予生意社交属性

这是远方好物强信任重要的一环。

店主与店主之间，店主与供应商之间，供应商与供应商之间。

6、远方好物是一个学习型组织

用以上六要素竞争力，实现了远方好物富有竞争力的产品体系，以及内容力！

正是远方好物以上6个竞争力要素，使得远方好物的复购率实现了大家难以置信的周复购率44.6%；

又好又便宜，才是对最终的用户友好与善意！

四、远方好物创新在哪里？

1、模式的创新：

真正实现将1000个95分以上产品卖给同一个人！

以58位技术研发人员，超3000万全年技术研发投入，成为一家极富创新的以数据驱动的互联网科技公司。通过科技投入，进一步提升公司效率。

公司成为2023年专精特新中小企业；公司通过“国家高新技术企业”认定；公司入库国家级科技型中小企业。

2、模式创新是基于什么呢？

远方旅游群过去十一年，远方老师以公益之心做的远方旅游群，培养的3000个以上年营业额5000万以上的学生、100多个类目top商家、53个以上从0到现金资产过亿的学生基本盘。

这个基本盘决定了：

1、从一开始，就有能力做一盘好货，学生里本身就有非常多好货的商家或供应链；以及众人合力去订一盘有基础量的好货（要找最优秀的企业订货，实力是基础）。

2、信任基本盘，优秀学生带着做电商时积累的用户。因为相信，所以跟随，因为跟随，所以成事。没有信任基本盘，以利相诱来的，也易以利成一盘散沙。

这是远方好物无法被其它平台复制的基因。

五、远方好物的价值

1、现已是国内最大的有机购物平台；

2、远方好物符合大健康的趋势；

3、远方好物符合高质量发展的时代趋势；

4、强大的技术研发投入，研发符合远方商业底层逻辑的交易平台，因技术研发成果获得了国家高新技术企业认定；

5、远方好物积累了一盘好货；

6、远方好物实现周复购率44.6%的高复购率。

六、未来的价值？

远方好物，重新定义了供应链的生产关系：品质又好价格又便宜的新文明商业生态。

2024年，远方的GMV目标30亿；
未来三年，远方的GMV目标100亿以上；

七、远方好物愿景

让平价有机食品走进寻常百姓家！
让天下餐桌回归健康安全！
2032年，让1亿人吃上平价有机食品！

当你能从这些角度把远方好物聊清楚时，那么，选择只是时间的问题！

正因是这样的远方好物，链接他们，非但不会消耗信用，反而会让别人对你信赖有加，因为，健康、安全、高性价比的远方好物，是他们所需要的！

蜗牛

2024-2-15