一个11年有机从业者眼中的远方好物，不止有机、不止平价，更是向上生长的人生选择

内容：
很多人问过我，远方好物打动我的是什么？

有机平价、远方的裂变商业模式？如果有资本短期内都可以做得到，不是真正打动我的地方。

让一切都在阳光下进行的商业初心。
只做孩子可以吃的安全食材的决心。
这两个心才是真正打动我的地方。

用心换心，这两个心都在远方老师身上，我看到了，也认定了，也是我认为未来远方如何发展都不会偏离的基础。

有机是一个需要成长在阳光下的事业

有机不是一个名词，是一个动词，是一个生态系统，在阳光下有机这片土地上无数的微生物、植物、动物相互竞争、促进才能达到的一个生态平衡。

远方也正在建立这样一个有机的商业生态系统，远方承担了“土壤”+“阳光”的角色。

远方的“土壤”-平价安全、有机食材的供应链。

远方老师用他的认知用他多年积累的人脉和资源让有机、安全食材回归了它理应回归的价格。

做有机的人都懂，有机的价格是普通食材的3-5倍甚至更高。大部分价格高是因为生产规模小、生产低效、流通环节低效、营销低效造成的，也有些是人为因素抬高的。

价格虽高，但是大部分有机生产者都经营不易，原因是团队规模都很小，既从事生产还要从事营销、既做产品管理还要做深度服务，既做零售同时还要做渠道，既做线下还要做线上。
多头忙、多头抓往往力不从心。

低效、建立信任过程非常漫长导致必须部分产品维持高价来弥补相关的损失，实现经营的平衡。

让有机实现平价，一个美好的愿望，很多人前赴后继都没有做到。

生产规模大了销售难度就加大了，规模小了又没有生产成本优势。生产端走平价难。

开连锁店走会员制，充值搞优惠，走着走着又变形了，盲目扩张把应付账款变成了收入，最后兑现不了。线下营销端走平价难。

抖音直播流量贵，主播提成不低，团队费用不少，价格不但没有降下来反而更贵了。线上营销端走平价难。


远方做到了。

有机的土壤基本达标至少要3年，土壤微生态系统的健康和动植物相互制衡的生态系统的建立往往都需要5-10年以上。
好的有机是时间的产物。

远方的“土壤”的积累不是远方成立远方好物的时候就开始“培育的”，而是远方老师在淘宝大学时候就开始积累的，这种积累是人品的积累、认知的积累。

远方的“阳光”-一个公平、透明的成长平台。

成长是一生的主题，一生的必修课。

很多人说远方是一个行走的商学院，想学习产品知识，很多供应商都会参加溯源，他们非常愿意和你积极分享，真的是做到了有问必答，应解尽解。

想学习私域运营，在溯源的路上基本每天都有地毯会，会邀请优秀的导师进行分享，他们都会详细分享自己私域运营的思路和具体的方法。

溯源的时候经常远方老师也会花几个小时和我们讲课，讲创业、讲私域。

远方目前有3万名店主，有优秀的企业家、也有很普通的宝妈，有资源很多的店主，也有没有什么资源的店主。

我的导师玉玲，刚加入远方的时候微信只有400个好友，什么私域公域都没有听过。

她说她认定了就全力以赴，一开始就制定如何在远方实现1个亿的销售额，以目标为导向开始整理资源，制定打法。2024年她要实现1个亿的目标，我想这对她应该不算目标了。到2024年12月底她也就加入远方1年8个月。
她最近和我探讨，远方未来做50个亿，她如何实现10个亿的目标。
远方给足土壤和阳光，至于你如何生长，就看自己认知和执行力了。

这就是公平透明，远方不会因为你加入很久资格就老，也不会因为你刚加入就觉得是一个新人。

过去你的资源如何能力如何并不重要，重要的是当下你如何选择，如何成长，只要人品靠谱，全力以赴在远方一切皆有可能。


远方是聚焦让孩子吃得健康的事业

你知道环境激素吗？
你知道抗生素吗？
你知道各种不必要的添加剂吗？
你知道各种杀菌剂、除草剂、杀虫剂吗？
你知道各种膨大剂、生长激素、着色剂吗？

我们吃一点也就算了，毕竟过去的食品安全环境也就那样了。但是我们不能让我们的孩子让我们孩子的身体去承担他们本不应该承担的添加物。

这是远方做安全食品的初心，也是我们传统做有机的人一直坚守的地方。

远方的检测频率以我的认知来看在有机领域应该没有第二个了。

这是我特别认可的地方。

让我更感动的是每次溯源都看到很多店主带着自己的孩子去，带着孩子看世界这是一件多么美的事情，和孩子一起认知世界，一起成长，一起感受春暖花开，一起笑得像个孩子。

做事业的过程中还能带着孩子，还能在孩子的心里留下这么美好的成长记忆，还能让孩子吃得这么健康，这种幸福溢于言表。

这就是远方，起于食品安全，又不止食品安全。
这就是远方事业，一个快乐健康的事业，一个个人成长的事业，一个值得你全力以赴的事业。

吴斌
2024年2月14日