新店主入门

这是映茹分享的她的远方好物从入门到现在稳居前50之路。

她分享的内容很多，本篇，先记录她其中2个点：超级用户、打爆品。

有一次，听小康说他听了老师的很多课程，看了私域手册，看了很多公众号，总结做私域，就2点:

超级用户；
打爆品！

但是如何理解这两件事，在映茹地毯会的一次分享里，她的操作，很好地体现了这两个核心。

而且，她的思路，具有普遍参考意义：只要你想，只要你愿意像她这般扎扎实实去操作，都可以做好。

映茹说她是小白中的小白，没有做过电商，没有做过微商，甚至才工作了两年就回归了家庭做家庭主妇，做家庭主妇9年了…

这是映茹谦虚的说法，她完整的故事是：

三个孩子的宝妈（为母则刚）；

每年读100本书（非常非常重要）；

远方好物新晋优秀导师（非常非常勤奋）；

为什么提这几个点呢，是因为，方法有很多好方法，但好方法能不能有好结果，是在于理解这些方法底层逻辑的基础上，同时能有非常强的执行力，才是最终决定一个方法到底是不是好方法的核心。

接下来，从她分享的远方之路里，总结几个点如下：

一、启动之路

映茹的远方启动，从溯源开始。如果你有时间，溯源是非常好的启动方式。

她在第一次出来溯源之前，开始拉了一个群：准备一些基础文案，私信很好的闺蜜。

当然，在做拉群之前，她已先体验了很长一段时间的远方产品，她三个孩子都吃，自己也用。有足够的信任度——远方就是她想要的事业。

她和大家说，她要去给大家分享有机安全健康的食品，她要去溯源了，私聊了最好的闺蜜，直接说你们来群里支持我！

从最亲密的人里，拉了大概40个人，很好的朋友、亲戚的、好闺蜜、高中同学、大学同学、初中同学。

当去溯源时，群里就有60个人了，后面的20个怎么来呢？

发朋友圈表达要去溯源，然后有人点赞，只要点赞过的就去标注，接着就找这些点赞过的人私聊要不要进她的群里看她溯源，了解有机食品。

“只要点赞，说明就对我感兴趣。”

溯源开始，全程去发一些在溯源过程中的事情，代替相信她的朋友是眼睛，因为其实。

第一站，怎么学做素材、拍素材？

映茹的方法是：

看到李禧（那时候还不认识李禧，就是看到她很认真拍）拍，就学着李禧拍，模仿李禧如何拍，她怎么讲，也学着怎么讲，一模一样地学。也学着李禧采访：她问什么问题，跟着问什么问题…

“当你不知道怎么做的时候，找一个优秀的选手，模仿她，借鉴她。，后来有幸进VIP车，看一姐、丹姐怎么做，向她们学习。”

模仿中学，进步，成长。

映茹现在出来特别时尚，被小妹、姣姣她们喊成港姐。

“但是你知道吗？我第一次出来溯源，被老师说成村姑，很土很土的”。

她说大家很喜欢看着一个人成长，尽情的去展现真实的自己。从很土看到越来越漂亮，相对于，见证了她的整个变化过程。这种感知很真实。

有了60人在群里，溯源有机鸡蛋这一站，开始了卖土鸡蛋，以及童子鸡。

首次开团，60个人的群，下单了50多份的土鸡蛋。

并且，这60人，全部成为映茹店主（现在总店主数100多，前60多个人全部成为店主）。

到这里，是要说一件非常非常重要的事：

第一个铁粉的重要性！

第一批铁粉的重要性！

“第一批，只要有10个铁粉，就能撬动100人的群！”

映茹首批60个铁粉，撬动了400多个人，而且是业绩非常好的400多人群。

也即，超级用户的思维！

一定要去找自己的铁粉，尤其是没有资源、没有人脉，更是要如此。

从上述总结，她邀请60个铁粉的思路：

身边最好的闺蜜、同学、亲戚。

因为她有足够的体验产品，所以有足够的相信远方，不担心伤人脉，所以才会把你很信任的人以及很信任你的人邀请进来。这是前提。

其次，很信任的人，来说不用讲一堆官方的东西，很好的闺蜜，就是要求她们来支持。

“好闺蜜都是这样子来的，平时，如果你能支持别人就先去支持他人，当你去支持他人的时候，哪一天人家也来支持你，都是这样子的。”

“当你要去做某个事情的时候，他们都会来支持你，就是一开始他们都是来支持你；

但后面，她们是被产品征服的。远方的产品，我们是很有信心的，他先是认我们这个人面子可能下一个单，但后期，一定是靠产品来的。”

铁粉怎么来的呢？宠出来的！

她说她对自己说半年内不让自己赚钱。

后来做了两个月赚钱了，虽然不多。为了不让自己赚钱，把赚的钱，全部送出去。

就在群里面送，前面的60个朋友，都送过很多东西的送，她是怀着感恩的心送的。

“不要想着是你在让人家占便宜，你一定是感恩的，人家来你的群，现在大家太多群了，
她能来你的群真的要很感恩，每一个来你的人都很感恩。”

二、如何选产品及打爆品

1、前期2个月，卖的都是土鸡蛋、银耳露、有机糯玉米..50块钱以内的产品；

第一个品是有机鸡蛋（溯源）。

2、两个月之后开始卖原浆类（药食同源类），打爆品的思路

第一个打的是青汁，为什么，因为她从做远方开始，天天喝青汁，而且，是有要带着用户喝一辈子青汁的信念去做（青汁排毒、青汁是碱性之王）。

天天打卡青汁，种草两个月期间，打卡青汁又不卖青汁，很克制地种草。

如何打卡呢：

每次拍一个图片：我今天喝青汁；

同时，图片下面配一小段文字：青汁的知识点；

青汁的供应商郝总总结了非常多知识（经期能不能喝青汁、小孩能不能喝青汁、青汁能不能减肥…每一个主题还会带有一小段解释，相当于一天一个图加一个卖点）。

用这种方式青汁打卡一个多月两个月后，第一个药食同源产品青汁，直接卖爆！

用这种方式，映茹打爆款，打一个爆一个，青汁、八珍粉、刺梨、桦树枝，全部打爆。

这个月的鹿胶是她第一次打，所以她也来贵州广济堂溯源，她打鹿胶粉爆款操作思路是什么呢：

提前一两周开始打卡，之前打卡的可能是沙棘，一两周前变成打卡鹿胶粉。

用户会发现她为什么变了，而且每天两袋鹿胶粉打卡；

前三天陆续发一种鹿胶粉的知识，就是鹿胶粉、鹿胶糕的一些知识点在群里面，提前种草。

提前一周开始布局，慢慢渗透，不会突然之间推出来，突然推出来大家很难接，不会马上帮你爆单的，不会爆单的。

朋友圈也会种草，朋友圈打卡唯美一点。

社群也种草，每天摄入一点点鹿胶的一些知识。

节奏：

第一天开始介绍一下广济堂，会在群里发一些她跟黄总的合照，上面标一行字：我和广济堂创始人黄总的合照！

发到群，开始介绍一下黄总：要一点点告诉用户，广济堂有多厉害，鹿胶是有多厉害，我们供应链有多厉害。

在这个厉害基础上，你还可以跟那么厉害的科学家创始人去见面，作为一个全职妈妈，哪有机会？

远方的生活方式是不是很美好？可以见不同的人，那么优秀的人。

为什么出来溯源很重要，很多照片，溯源拍很多照片可以用很久，每一张照片都很有用的，一定要拍很多的照片。

除了照片，还有采访，可以跟那么厉害的人去聊天、去采访，有机会一定要去采访，哪怕只是简单的30秒的小视频，叫做我和黄总科学家的采访。

第二天开始讲产品功效，知识点都有；

第三天开始发一些案例，自己的案例，孩子的案例，为什么无自用不分享。

种草完成后，交易那天，超级铁粉帮忙晒单，她发红包，结果就成了。

映茹还有很多操作的细节和重要的点。今天，先把她超级铁粉和打爆品的思路分享。这两个思路可以给很多人启发。

蜗牛

2023-12-19