这个标题是我后来改的，最开始的标题是另外一个，感觉很俗气，那是昨天回答学生的一句话。

既不能发广告，但又必须发广告。主要是这个广告对于客户有没有价值，有没有用。

先说2个事实，第一个，如果你天天刷屏发广告，你的粉丝为什么要留你？我想多数的结果就是删了你！第二个事实是，李佳琪天天在那做广告，说来说去都是那几个产品，但一直有大量的人围观。这两个好象很矛盾的事情，为什么会同时存在呢？

这里就会有一个核心，你的广告对于客户有没有价值。如果对于客户有价值的广告，带来实际的好处，那么粉丝当然会喜欢看，特别是那种看起来一点都不明广告的广告。如是对于客户没有价值 ，那么就是一种骚扰。而很多人，并没有想清楚，你发的这一条广告，对于客户是否有价值，就在那天天的刷屏，最终的结果就是被删除。而很多人，非常清楚他的粉丝是什么人，需要什么样的信息，她的每一条信息，都可以给粉丝带来实惠和价值，所以粉丝喜欢看她的广告。

回归正题，以人为本。你必须了解你的粉丝是什么样的画像，一定要帮客户去想清楚一个问题，我加你的微信，你能给我带来什么好处，带来什么价值。从而根据粉丝的需求，去满足他。而不是一个人在那自嗨。说句实话，很多人过度关注人设了，你的美好生活，你的幸福生活和我又有什么关系呢？也许，一个更专业的分享者，更是粉丝所需要的。好好去理解这句，以人为本吧！

第二，以货为本。粉丝是通过产品一次次的加强和你联系。在你这儿买的产品又好又便宜，她有什么理由离开呢？并且私域相对于公域会提供更加人性化更加个性化的服务。好产品加上好服务，在加上高性价比的价格，粉丝好象没有离开的理由。有几个人，真正思考过你的产品是否真的是好产品呢？我和可可在和学生交流的时候，特别是对新队员，都有一个要求，下架你目前卖的所有产品。为什么这么做呢？其实我们的分析就是因为，你以前卖的货真的很垃圾。不要太相信忠诚度，这个世界上没有谁会真正的忠诚于你。粉丝只所以会留下来，就是因为以前在你这买的产品还不错，所以会在来看看，看你有什么好产品。

今天和这个学生的交流，总结为一句话，以人为本，了解我们的粉丝是谁，围绕这些粉丝，本着对粉丝负责的精神，结合以货为本，推荐粉丝需要的东西。

最后想说一句，旅游群共享供应链开发的产品，每一个产品都做到了以货为本。你自己结合自己的粉丝，本着以人为本的精神，选择他需要的产品分享给他们就可以了！如果可以做到润物细无声的分享，那是最高境界。把广告做的让人看不出来是广告，这才是我们私域的追求。

远方的梦想

2020-11-17于桂林