一直在看旅游群很多同学的微信群，发现很多同学差异很大，很多人出发点就是错的。

一些同学由于对产品根本不了解，也应该没有亲自体验过产品，所以介绍产品的出发点只有一个，全网最低价。我前几天专门写过一篇文章 ，来强调全网最低价一定不是我们的重点，我们带给客户的价值 ，一定不是只有最低价这一点。

而我在这些群里看到最好的销售方式，就是场景式销售。所谓的好产品，只有在一定的场景下，才是好产品。如果不是这个场景，也许这个产品对于客户一分钱不值。说句实话，整个旅游群用心在做场景式销售的同学真不多。大部分都还在靠抄文案，盗图来维持销售。

所谓的场景式销售，在种草的阶段就开始了。我们的人设，要自己在一定的场景下使用这个产品。然后，让顾客被带入这个场景下，自然而然的产生消费行为。场景式销售，主要是引起消费者的切身体验，用语言，文字，图片，视频构建一幅消费者真实的生活场景，让消费者在这个场景氛围之内，去感受，去想象使用这个产品美好情景，解决的问题，从而让消费者下单。

其实我们任何产品，一定都是有使用场景的。也只有在那个使用场景之下，这个产品才会有最大的价值 。而我们在微信群，以及朋友圈，还有视频号，是可以设计出产品的使用场景的。对于我们做产品文案的同学，最重要的工作，不是去想产品卖点，而是应该去设计产品的使用场景。很多人，还带着电商的思维天天在想产品卖点。而我认为，私域销售最重要的是去设计产品使用场景。并且通过人设的主人公去传递给消费者。

就写这么多

远方的梦想

2021-7-6