这也是最近想明白的一件事情,远方好物其实在干一件消费升级的事情!
但远方好物的消费升级并不是把东西卖贵!
公域平台,在当下的消费乱象之中,存在着一种可怕的现象,劣币驱逐良币。在很多的公域平台,在很多的线下市场,价格战在一轮又一轮打着,没有最低,只有更低!
但是每一次这样的价格战导致的结果是产品质量的下降,甚至偷工减料,以次充好。为了维持他们的价格战,他们不得不一次次的降低商品品质,价格战的结果是满盘皆输!
我们看到的很多网红市场,直播市场,产品质量突破底线到一种可怕的程度!
这个世界上请永远相信一分价钱一分货!
请相信只有错买的,一定没有错卖的!
看着那些直播间一声声的吆喝,一次次的威逼利诱,一次次的降价,你以为真的得到实惠了吗?
不是!只是用一个更低的价格,让你买到了更劣质的商品!
而远方好物要做的是让消费升级!
我们只干了一件事情,去除中间化,提高商品品质!
消费者对好产品,有质量的商品追求,其实是永恒的!谁都希望买到更好的商品,谁都希望买到商品品质有保障的商品。
而远方好物能做的就是去除所有的中间化,我们不止一次的跟厂家说,你必须提升这款商品品质。
比如说我们在赤峰有一家合作的企业,他是白蘑菇酱中国发明专利的持有者,这两天平台也在助推。
但在通过远方好物的建议,他把白蘑菇酱升级成了有机白蘑菇酱,这是远方好物做的事情。
我们并不是说提升品质,就是为了获得一个更高的价格,实际上我们卖的价格保持不变。
是要跟供应商一起,跟厂家一起,去提升这款产品的品质,把普通的商品提升到有机产品这样的一个高度,但是不去做暴利的事情。
而原来他普通的白蘑酱销售通路特别长,销售渠道的费用也特别高,所有的直播市场大主播,他们找过很多著名的直播主播来带播过这款商品,但是至少都是20%的扣点,这是最低了!
他们也走过线下的商超市场,长达三个月的账期,让他们不得不把商品的价格提高上去。
而远方好物在做什么呢?
远方好物不欠这个厂的一分钱,远方好物链接了厂家和消费者之间最短的通路。
所以可以做到即使把这款普通的白蘑酱升级成了有机的白蘑酱,但是商品的价格并没有提升,依然维持了原来普通白蘑酱这样的价格!
远方好物就在做着消费升级的事情。我相信所有的远方好物的消费者,他们都喜欢更好的商品,并且在不提升价格的情况下实现产品的升级。
远方好物通过以下几种方法实现提升品质,但不提升价格!
第一:我们去除了中间化!
第二:我们有更大的量!
说句实话,白蘑酱我们首发的当天,销售了超过36000瓶!而这36000瓶如果在原来的是他们的商超渠道可能需要一个漫长的周期,而远方好物只用了一天的时间!
所以说我们通过提升品质,通过去中间化,从而可以实现消费升级,而并不提升这款商品的价格。
远方好物跟很多的工厂在合作过程之中,我们一次次的引导这些工厂去除防腐剂,我们一次次引导这家工厂把普通的商品升级为绿色食品,升级为有机食品。
所有跟远方好物合作的工厂,都能够感受到远方好物带给他们观念上的改变。对于他们的产品生产工艺达到了一个新的高度。
所以说远方好物在从事的其实是一项消费升级的事情,我相信这件事情利国利民。我也相信这件事情是我们远方好物所有消费者喜欢的事情。
只要消费者喜欢,能让产品质量变好,我就要坚定不移的走下去!
所以说在未来的时间和岁月里面,远方好物将会坚定不移的走消费升级之路!
在远方好物永远不会去偷工减料,去降低品质,以此获得一个更低的价格!
大家都知道远方好物有些水果卖的甚至是全网最高价!
但是我们收获的是无数消费者告诉我们,这是他们这辈子吃过最好吃的水果!
这就是远方好物在做消费升级的事情。我相信所有人去购买水果,都是为了一件事情,想要吃到水果本身应该有的味道。
远方好物的生鲜负责人一年365天,有300天就在不同的果园,一家家的去教育他们,去亲口品尝每一款水果。
为什么?因为好的水果,量很有限!
因为我们真的是在等着树上的水果自然的成熟!
因为中国能够坚持不使用任何甜蜜素!
因为不使用任何催熟剂的人是有,但是很少!
而远方好物要做的事情,就是寻找到这些有良心的水果!
我们把好的水果卖出该卖的价格,还能够影响其他种植户的种植方式,让更多的人吃到真正好的水果!
远方好物的水果从来没有想过卖多少,我们只是想去做一件事情,还原本水果本身应该有的味道!
这些就是远方好物在做的消费升级的事情!
我相信消费者喜欢我们做的事!
远方的梦想
2022-5-13于内蒙古