云南之行，西草的第四次溯源之旅。

云南西草在植物萃取领域有二十多年的积累，论及市场地位，中国精油，80%在云南；云南精油，80%出自西草。西草是以研发起家，西草的创始人丁总亦是专注在研发端口上，我们上一次的文章聊过西草的研发背景以及现有的专家研发团队，如：

拥有85名专职研发专家（注意，是专家），有7000平方米的实验室。

丁瑞：
云南西草资源开发有限公司创始人，英国格林威大学硕士，曾在云南省中西医结合医院皮肤科工作，对过敏性皮肤、皮肤瘙痒等皮肤病具有深刻研究及丰富的临床诊疗经验
拥有11项专利，其中发明专利5项：
一种具有促进排铅作用的酸石榴组合物；
一种花椒育发液极其制备方法；
一种薰衣草提取物为主要活性成分的抗衰老性化妆品；
一种植物添加剂、抑菌剂、口腔护理产品以及植物添加剂在制备口腔护理产品中的应用；
一种利用紫色硫细菌发酵提取大麻二酚的方法及其应用；
单以丁总的履历，也值得信赖其在植物护肤领域的专业性。
 
李春启（特聘专家）
麻省理工学院博士后，前世界卫生组织（WHO）专家，国际知名斑马鱼应用研究及药物研发科学家毒理学专家；

具有长期在欧美国家生活和工作经验，多年来服务于世界卫生组织、国际癌症研究总署、麻省理工学院和欧美生物医药公司。
 
李晚谊（特聘专家）
云南省农业科学院药用植物研究所研究员、博士；
带领团队完成国际国内合作项目9项，申请专利23项，已授权12项；
 
侯春生 （特聘专家）
中国农业科学院麻类研究所从事植物源功能成分药理评价与生物合成创新团队首席科学家；
获得国际发明专利1项，国内发明专利4项。
 …
植物研究领域里的精英荟萃，源源不断涌向西草，这既是西草研发底蕴魅力吸引，也是其包容博大的智慧。
 
西草拥有30项专利申报、40余项标准制定、20余项发明专利、50余项研发专利、100余项获奖荣誉，连续4次高新企业认证。

这是西草的硬实力，那西草是如何吸引到那么多顶尖专家呢？它是如何研发呢？它有哪些研发体系…就着这些问题，我们请教了西草的创始人兼总经理丁瑞丁总，进而通过这些话题更深入了解西草在研发领域的相关系统及丁总，毕竟，每个产品的背后是人，了解企业创始人以及企业，自然地，产品就容易理解了。

以下是和西草丁总的访谈式交流。

蜗牛：

西草是如何吸引不同领域专家来到你们平台，因为你昨天介绍的时候，像不同领域的专家，他都是在那个领域非常厉害的。

丁总：

这些专家愿意来到我们这个平台上，我理解的主要有这些：

首先，西草是一家研发基因很浓的企业，我们公司的团队的整个基因本来就是一个做研发这样的一个基因，人和人之间，团队和团队之间是讲究配合的。我们是做研发的，那么我们跟真正做研发的人就容易沟通，我觉得这一点是很重要的，相对来说，如果你不和他们是同一个领域、同频的，那么你跟他沟通起来可能就比较难。作为西草来说的话，在云南省或者在全国来说，我们是真正的是帮别人做研发的，这是容易吸引他们的一个点，我们懂他们。

其次，发挥价值。很多老的专家，特别是像工作了三四十年的李聪老师，他对于云南的每一款植物非常了解，他带的研究生已经几百人了，带过的研究生有多少，研究过的植物就有多少。

他了解那么多的植物之后，其实是想把他所了解的东西能够做成真正的产品上市，能够服务于大众的，在这个点上的话，我们西草至少是一个完整的平台，从学术到研发再到产品，能够把它学的这一生本领都用得上。所以就算不用花钱，这些专家都是愿意来的。我觉得这个是，你如果已经掌握那么多东西，你其实是需要发挥价值的空间。这些专家到了这个年龄，他们是想分享乐意分享，从这个点上我觉得我们能够打动他们，让他们愿意来我这个平台上，我们服务了那么多客户。我知道我的客户的需求点是什么，同时我也知道专家他想输出的是什么，这是很重要的一个链接，懂市场需求科研的平衡。

这个点我觉得很重要，能够链接需求端和研发端。如果你只是一家单方向企业，比如只做红枣提取的，企业肯定只找专家要红枣怎么把它做出来的。但我西草不是这样的，我要的专家是能够输出给我一套完整的开发思路，以及他完整的这一辈子学过的这种知识，因为我能够服务给更多的企业，我的下游企业是很多的，所以从研发的接口上来说，这些专家是跟我们合作的功能评价是一样的，实验室也是一样的。那他的价值自然会更大更完整发挥。

因为整个体系，比如说我的整个配套的功能评价体制，我在医院里面用的这一套细胞的检验的，比如说安全性的评价等这一套实验，以前像台虹老师他可能是在医院里面的检验科，能用到这些实验室，能用到这些细胞来为病人检测一些东西，但她到我这里的话，他是为健康的人选择一些更好的东西，他愿意把安全有效的东西给到更多的人，所以他也愿意把他一辈子学的东西拿出来，除了为病人服务，他也想为未病的人，就是还没有生病的这些人服务。治未病，对一个医生来说，是很有价值的。

另外，我觉得真正吸引他们的东西，当然一个是我们的团队，另外一个的话还是我觉得我们一个能够坚持做20多年这样的一个研发，而且是为公共服务平台承担的这样的一个承载的，从开始我们就把帮别人一起来做研发，来做为我们企业的一个工作的宗旨，这样的整个服务模型更吸引他们，人尽其才是一种幸事，作为研发出生的我，是这么理解的。你说从钱上面来说，这些专家，每个专家价值，我觉得都不是说我们西草花几万块钱能把它请来的，我觉得还是我们做的这件事情让他觉得很有价值。

蜗牛：

让他们有更大的价值感。能发挥更大的价值！

丁总：

他觉得在这个平台上能够为这么多家企业服务，能够为那么多人服务，他很乐于在我们平台服务的。

蜗牛：

在植物相关领域的专家是不是都能被你们招揽了？或者，你们是如何招揽这些专家前来的？

丁总：

倒不敢这样说，我们双方是选择和被选择。
我们会去了解我需要的专家，就是我需要的专家是什么样的，我自己心里面是很清楚的，因为我对我的业务是很熟的。

对接专家这一块是我来对接的，我觉得这些专家每个人即是我们平台的专家，同时每个专家也都是我的老师，我是从这个角度上去跟他们对接，我觉得这样他和我交流起来也很容易，他很喜欢跟我在一起交流，我们很容易达成一致。

我是在每个领域找一个带头人来带我的团队。

蜗牛：

每个领域去找一个？那西草是领域是哪几块？

丁总：

我们有每个领域的专家，我们做的几个领域：
一个就是提取，植物萃取。
一个是化妆品的配方搭建、功能食品的配方搭建。
还有一个安全性和功能性的评价体系，其实就是三个体系搭建了我们的整个研发体系。

就几个大块，构建我们公司的一个整体结构。

我们公司也是分的就是：
提取部门；
食品化妆品配方搭建部门；
功能评价实验室：安全性、有效性等。

不过，这三块基本上它能够覆盖了：植物领域所有的大健康。我们现在大健康的产品研发，这三块都概括了。

蜗牛：
西草要开发哪些产品，主要的依据是根据哪些？

你开发花椒还是石榴，会开发哪些品类会依据哪些来源？

丁总：

云南的在世界上植物的品种比较独特，比较完整。一个是鲜花，另外一个是食用菌，那么我们在做这些产品的开发的时候，我们都更偏重于功能性的测试，出油率高，市场有需求，云南种植面积大，然后它的治疗的功能效果又很好的，我们就会开发。主要是花类植物和食用菌两大类为主线。

根据云南这边特色，选择了我们的定位。就是跟围绕着云南的特色植物。

蜗牛：

药食同源相关的产品，你们会考虑提取吗？

丁总：

药食同源，也就是我说的功能性的产品了，我说我们做功效型的提取，包含了外用，也包括它的内服的。所以是包含了药食同源产品。

蜗牛：

西草在植物提取、萃取这个领域在我们国内大概是在一个什么地位？

丁总：

从植物提取端口来说，国内做大健康的植萃产业是刚刚兴起。以前只是做原料药比较多。大健康是这几年刚刚起来，不管是植物护肤还是现在功能性的产品，刚刚到了一个风口上，所以我觉得从一个发展阶段来说，大健康的植物提取方面，哪几家做的比较好，目前谈还为时尚早，当然包括我们西草也为时尚早。整个行业都在这个方向上努力，还在一个比较早的阶段。

西草的话，因为我们本身就是做原料药的，原料药这些植萃技术，你去过我们的展厅，看过我们的各种热回流的技术、低温冷萃技术…等等，从技术上来说，因为我们原来做药就已储备相当多的技术，有20多年的中药材提取，我把这些技术用到大健康产业，目前来说，在化妆品和功能性的食品的领域上，我们肯定是有先天优势的。

蜗牛：

研发出身的丁总说话真的好实在！

丁总：

真的，告诉你，国内做这块企业我们能数得着。

蜗牛：

林清轩在精油（山茶花精油）领域水平，丁总怎么看？

丁总：

林清轩是做精油的，它在山茶花油领域，在国内，目前是做得最好的。山茶花油也是我们云南大理比较特色的一种油，我觉得林清轩帮云南人把山茶花的品类教育我觉得打开了。不过，毕竟林清轩的价位在那里，他定位的是一个高端市场，也就是价格很高。从我做产品研发的角度（我只从产品角度聊），溯源回到云南本地的山茶花油。如果以远方团队的价值观宗旨，我觉得我们的山茶花精油性价比是很高的，它的品质不输于林清轩，但是它的价格比林清轩便宜很多很多，当然，一个品牌，它不仅仅是产品本身，还包含很多因素，所以我觉得远方的平价价值观很了不起。

蜗牛：

你们的技术和林清轩山茶花精油比较如何？

丁总：

山茶花精油和或者说我们的小黄油，它都属于精油类目。对精油来说，很重要的一点是：原料本身好与不好，配方搭建，它强调的是一个安全性和功能性。从检验和评测的实验的系统来说，我们的安全性和功能性都不比它差。

从技术上，这款产品，是复配油、油配油，从我们研发角度来说没有太多的技术。技术端口，我相信他做到这样的大牌，他用的也是我说到的天然分子蒸馏技术，我们用的技术和一样。

这也是我说的，从用好的原料及先进的技术角度分析，品质上，我觉得可能是基本一致的，所以我们性价比非常之高。

蜗牛：

西草开发一个新的产品，开发流程是怎样的？

丁总：

开发的流程是这样的，比如要开发一款去斑的产品，我需要先确定是一个什么样的祛斑产品（具体问题需求），比如说是针对你的晒斑开发一个祛晒斑的产品，我用个精油，可能就用个柠檬精油就可以，柠檬加你的皮肤的话（以我皮肤为例），柠檬是没问题的，柠檬可能再加个玫瑰。玫瑰果油，做一个这样的配方，我是看到你的皮肤之后，它只是一个晒斑，我首先确定用柠檬来做治疗，然后再分析用柠檬的什么东西来做呢？从柠檬里面找到了可以祛斑成分，然后以柠檬精油来做配方，做你的主方，再把其它精油加到配方里面，就是我说的复合配方的精油里面，这个是典型的例子，我找到那柠檬之后，来组这个方子，组好这个方子以后，刚才我说的柠檬加了这个玫瑰，然后放到玫瑰果油进去。

再然后，它的安全性评测怎么做，我就要做个自配实验，看看自配实验的安全性能不能过。如果安全性能过的话，接下来要做功效测试，我可能就要做一个细胞实验，在细胞上测试一下；如果细胞美白的效果也能通过，我先做一个斑马鱼实验（晒斑配方的话，我就做个斑马鱼实验就可以），看看这套产品用在斑马上面效果好不好，效果好的话，我就再做一个细胞实验，细胞的效果也很好，我们还要再做一个人体的贴肤试验，做完贴肤试验之后，这套东西都是很好的，配方我已经组好了。这个配方可以做注册报批了。

同时确定这套东西原料它的生产工艺是怎么样的，从蒸馏精油是怎么样？原料从哪里买来的？配方的搭建是怎么样的？它的工艺参数是什么？搅拌的时间是搅多少分钟？低温是什么温度？把工艺参数确定下来，工艺参数研发出来后，做三批中式，三批中式做出来以后，这一套产品的所有东西就好了。

当然还有更复杂的专利申请，是否已有人研究，有非常多的工作。

总体流程是这样：
植物美妆的研发流程肌肤问题对美的渴望及需求
一、病理分析查找皮肤病理原因
二、功效成分，锁定解决皮肤问题的有效分子
三、原料筛选萃取植物有效活性物
四、搭配方搭建匹配系统性配方方案
五验检验论证，检测产品的安全性、有效性
六、临床观察。专家指导试用评测
七、学术讨论全方位的学术性
八、专利申请，申请知识产权专利保护
九、备案登记严格按备案要求完成，并提供第三方实验数据
十、生产制造规范小事中四级大生产工艺流程，上市销售最后。

蜗牛：

是从问题，从需求入手？非常严谨的研发系统。

丁总：

肯定是要从问题入手，我做的产品偏功能性的，一定要确定要什么样的功能产品，它是有保湿防晒？它有防晒抗皱？它有抗皱？还是抗过敏？要先确定要什么，才会开始做开发的。而且，我们做开发的时候，比如祛斑，我有些什么样的技术储备的，提需求的时候从我的技术储备库里面调这个技术来用，我们研发是已经积累的20几年。

我们是有这样的系统逻辑，比如祛斑，我有些什么样的原料，什么物质对什么斑去保湿的，我用什么原料去搭建。我在我们库里面20年的不停积累，最早是客服提需求，慢慢的我们自己也主动研发，不停的在积累，积累的这些数据还可以交叉使用，其实，西草这里，你可以把它理解成一个大健康产品的数据库。

蜗牛：

如果这个数据库里面没有的新的东西，你是怎么发现并加入的？

丁总：

一是，有客户新提的需求，我们还没有，我们开发；

二是，我们这些专家最擅长的，查文献，国内外各种文献，国外的文献拿来以后，我们在这边我们就可以开展实验。

蜗牛：

就把世界上有的或者说即将有的不断开展实验收录到数据库？

丁总：

其实这套东西是一个研发的过程，研发人员不停的每天都在看书，为什么我们俩在交流的时候，我也在说，我希望是有效沟通，因为我的时间除了沟通，我的时间大部分是做研发的，我们做研发的人要留有大量的空间时间，做一件事情，看文献。真的，如果每天没有看那么多文献，你是没有办法后续做研发的。做研发表面上看没有生产什么，其实是一个非常辛苦过程。就是白天可能我们在这里谈完很多东西。晚上专家老师们在家里面看资料，看完资料以后还要把它翻译过来，翻译过来以后，你知道的，就是翻完译完这个东西之后，我还要把主线理出来，还要找和国内的我们现在的东西来做比较，其实它是要花很多的时间的。

我们技术部的人，其实如果在这个公司里面，我们公司没有人敢说谁比技术部的人更累的，因为技术部的人每天上班基本上晚上11点以前你过去都是有人的，真的随时你过去都是有人的，我说的不夸张。但是我们从来没有安排过他们加班，我20年来带的就是技术。技术部跟我在公司里面应该也是最铁的。这20年来我没有安排过技术部加班，除非说今天要有什么检查，或者比如说今天要报批，报备一个什么东西，今天要交稿，或者说会大家一起来加班，或者是有个项目，今天要讨论项目，除此之外，平时他们的加班都是他们自己主动的，因为他们要有专利出来，要写东西，你知道写东西，是要有积累你才写得出来的，所以时间都是花在这个上，你要不停的看。我自己已经比较少看文献了，我只负责一件事情，就是他们看完东西有新发现，写出东西拿给我，我看完以后告诉他这个方向是错还是对而已。我只是打是非题，但是也要花很多时间。

蜗牛：

了解，我也是做过研发，需要了解很多很多文献内容。

丁总：

对，我说的你肯定理解对吧？你不看文献你不看资料，你跟别人说什么，没有料你是不敢说的。其实我说的，就是一个积累，真的是一个立体的数据库。

查资料很多人都可以查，但你不了解方法和没有那些经常用的工具，你查不到我那么详尽的资料，查资料的过程其实是一个你要看怎么来消化的。这些，积累就很重要。

蜗牛：

丁总确实是非常理科性思维的人

丁总：

是真的，可能是学理科的人的确是这样的。但我们公司的人就是做研发的这票人基本上都是学理工学理科的、学生物的、学化学的、学医的，基本上我们公司就研发这一拨人是这样的，所以，我们是一个研发基因很强的企业。当然，因为我们服务的企业足够多，我们对市场需求对业务也比较了解。

蜗牛：

丁总，你现在企业的初心是什么？我理解另一种初心是你有能力以后的初心，就是想把自己的企业往哪一种方向去做的那种。

丁总：

从两个方面来说吧：

一、从公司发展规模角度，有很多人问我为什么不做成上市公司，我觉得可能上市是一个开始，并不是终点，对不对？所以我觉得顺其自然这个比较好，当我还没有达到很大的盘子，让资本进来，让资本鞭策我，特别中国目前的资本下，特别这两年看下来，我觉得它不是一个良性循环，所以上市不上市，交给市场发展阶段，顺其自然，如果我的利润够了，如果我的盘子到了，那它自然该上就上，该有资本进来，该引进资本进来，那就引进资本进来，但是我不强求，现在这个阶段，我觉得我不是我暂时没有资本进来的需求，现在的公司的整个环境、整个销售额我觉得也还可以。最近这两年，我们也想在销售端突破，toC，要把盘子做大，那么为什么要把盘子做大？

因为一个企业要变成一个知名的企业，要有更多的人用到你的产品，这对我们来说很有意义。

另外，要给新的年轻人空间，机会，他们也需要成功。现在跟着我的这一波研发年轻人，他们需要机会。老的一波已经退休了，但是新的这一波人他还是需要发展的空间。我自己的生活我觉得很满足了，很知足了，但是，比如说小雪，小田或者是我其它的员工，他还没有到我的生活，我是希望我自己在往上爬一段，把他们带到我现在这种生活，可能我的任务也就完成了。做企业，对员工负责，对跟随你的员工负责，我觉得是很重要的。

二、从产品角度，从科研工作者角度，我希望把我们云南的植物，我们坐拥植物王国的天时地利，我希望藉由我们的精油，把云南的特色带给世界。东方自然之美，这是我们西草给自己的目标。

蜗牛：

您以前从事过皮肤领域哪些相关的工作，对你比后来做护肤品这一块，有哪些帮助？

丁总：

我以前一直是做临床的（不是皮肤科），从搬到植物研究所开始做产品的研发开始，我更多的其实还是在功能性的检验评测端口做研发比较多。包括我们提到的一些祛斑的模型，一些祛痘的模型做功能性的评价，这些是要建立模型的，在很多年前，我这个行业大部分它是没有这个模型的，我们当时就建了模型库，才有了产品有效和没效进行对比，所以在这个端口上我觉得做的多一点，建模型当然不是我一个人来做，当时和昆医、厦门大学其实都有合作，一起建的皮肤的模型，这个皮肤模型我们在用，然后昆明医学院也在用。

蜗牛：

这个皮肤模型是你开始做？

丁总：

对，是，我们是整个的团队来做的，也是一个政府的项目。我们接了很多政府的项目，像这种公共平台的公共模型，建好后这个模型大家都可以用。

但是，像我们西草，昨天说到的云南精油的标准，它用的是西草的一个标准，是用的西草的指标，成为地方标准。每年政府也会给出一些项目企业来承接，我们其实也是承接这些项目，把这些东西做出来。

蜗牛：西草的精油标准成了云南精油的标准？

丁总：

应该说，地方标准采用了我们西草的标准，所以西草的标准成了地方标准。

蜗牛：

不同公司精油，不同工艺萃取精油就差别会有哪一些方面？

丁总：

首先，不同的植物，它用的萃取方法不一样，花类的精油他可能就用蒸馏法；果类的精油它可能用压榨法。

然后不同的精油，不同的植物它是用不同的方法来做的，当然最简单方法，就是用一些溶剂来把它溶了以后再把溶剂去掉，这样的话收益率会高一些，但是容易有溶剂残留。

所以，在化妆品的使用上，特别国外的这些精油，一直以来大家会推崇物理的方法，更多的会选择一些物理的方法来做，没有用容溶剂的话，对皮肤的刺激也就基本上没有。

蜗牛：

我们大部分的精油都是蒸馏法？

丁总：

对，物理蒸馏法。

蜗牛：

纯度之间有差别吗？不同的精油。

丁总：

不同家出来的精油。精油分作单方精油、复方精油和基础油，单方精油的话，它如果是真的单方精油，它的纯度一定是百分之百。

百分之百的精油并不是好与不好，它是纯度非常高，必须要稀释以后，它才可以直接用在皮肤上的。除非你是拿来做消炎用的，否则，你不能直接用，单方精油是不能直接使用的，你必须要经过基础油复配才能使用。如果你说纯度，它在精油的配方搭建里面的比例，我们的配方搭建是经过很严谨的评价体系验证过的，安全性与功效性，前面说了经过非常严谨的试验，所以比例的必须按照配方正常的比例加入。

不同精油，实际上，它强调的其实是天然或者不天然，或者说有效和没效，加的单方精油很少的话，你效果就会很差，你用的基础油的不好的话，他对皮肤就有刺激。

蜗牛：

还是得回到专业去解析？

丁总：
对，回归专业的系统。

蜗牛：

丁总，技术研发方面我们聊的挺多挺细了。
我们再聊一聊西草的精油，就是我们的佰草童话，您的思路主线？

丁总：

我觉得是这样的，刚才我们说的云南的精油，说到底以油养肤，在全中国，因为云南它的地理位置，我们云南的会有这么多植物，是一个世界大花园，我们的地理位置和我们的经纬度上面，在我们的区域里面，我们有最热的地方，也有最冷的地方。所以我们生长的最西双版纳热带气候里面的这些像香蕉，包括什么子弹花这些热带植物，我们的丽江的包括香格里拉的四大的雪山上，雪莲花，从冬天的或者说从温带到寒带的这些植物，我们其实是都有分布的。

从精油，不管用什么油，首先你得有植物，我们云南的生物的多样性，我们云南的植物是非常丰富的，很多年以前的话，大家来到云南买花也就是一把，一毛钱一支对吧？
买菌也是。当时大家对云南的话就觉得是一个原产地的概念，其实包括现在也是这样的一个原产地的概念，其实云南有很多好的东西，作为我们云南人来说，特别作为我们做植物提取的人来说，我们其实是希望把大量种植的这些鲜花或者说这些野生菌它的精髓能够提得出来，植物精华。

鲜花也好或者野生菌也好，包括水果也好，它放几天它就坏了，如果你不用提取的方法，他一放坏了，老百姓种这些东西是非常不容易的，很可惜。

我觉得从这个点上来点位上来说的话，我们是希望能够把这些植物的提取物能够做得出来的。希望技术用在更多价值上。

作为精油，因为云南有这么多植物，玫瑰花、茉莉花，洋柑橘各式各样的花，包括薰衣草，这些花的话它又是可以来萃取单方精油的，为什么做成单方精油会比较好？因为就像我昨天一直都在说的10万斤玫瑰花才可以提取3公斤油，它其实是植物的精髓，它提成了一个油溶性的东西之后，是小分子的，皮肤特别容易吸收，我们用在皮肤上，它的小分子是非常重要，能够渗透到真皮层。

把精油的这一部分能够提出来，做配方的时候，不管用的膏霜也好，乳液也好，精油也好，它都是可以把油加进去，它是特别容易加进去的，又是小分子的油。我们就希望把它做到最纯的。植物提取的芳香物是能够完全保留的，这样，我做护肤品，就不用再加化学的那些香精。可以做到很天然。精油我们是希望这样做的。

我们为什么说云南有做天然精油的这样的这样的技术，是因为云南，我们是一个做生物制药的一个大省，也就是说我们云南，就是中草药的提取。这些是天然优势。

从国外精油发展来看，目前在全世界，不管是欧舒丹、茱莉蔻这些品牌的存活的时间都已经超过了100年了，精油的品牌，它是自然的回归，现在慢慢的大家越来越崇尚的天然的、自然的产品。我觉得整个天然的精油的功能性的这样的产品它都是会回归的。
这些品牌的诞生地，都有原料资源。

我们的佰草童话这些特点他都具备了，而且经过这么多年的配方的搭建，佰草童话，承接了西草20年来帮别人做产品做研发的所有经验，我们是用20年的经验打造了佰草童话的品牌，所以每一款精油每一款产品，我们都非常用心打磨，而且每一款产品我们都是把多次的配方经过多次不断的调整和升级的，所以的话这款产品的话，我们其实是每一款产品都是非常有信心的。

蜗牛：

对精油这块，一来是你们有20多年积累，另外一个，就坐拥云南植物王国，地域优势。双向加持的

丁总：

每个地方有自己的特点，我来云南的记忆是什么样的？就是云南的记忆其实就是植物的滋味，对吧？你到一个地方它有那个地方的味道。
你来到云南，你首先想到的可能就是各种花海，鲜花，我们肯定是要印着这个东西来说，跟鲜花最接近的东西是什么？那就是精油对不对？

蜗牛：

所以你是希望以后想到云南有一个记忆点叫百草童话

丁总：

对，我希望。

蜗牛：

佰草童话能够做到。

丁总：

我希望把云南的精油带出去，东方的精油。

蜗牛：

丁总，我们接触的很多药食同源非常优秀的企业，他们目前在初级加工相对较多，你们会考虑合作吗？他们自己组建这样一个成熟的提取研发团队很难的，你们有非常成熟的技术研发系统，会考虑合作吗？

丁总：

可以呀。应该说，其实，如果药食同源企业了解他们想做什么，想要提取什么物质，那我们研发系统是可以很好服务他们的。或者说，远方好物是非常了解用户需要什么，你们在用户最前端，你们了解用户的需求，市场的需求，从需求再到药食同源企业，再到我们研发系统服务支持，这个方向是可以考虑的一种方式。

从丁总的交流中，丁总的严谨，专注，西草团队的基因，研发的流程等，对更深入了解西草，了解一个产品的诞生，有一个初步的了解和理解，了解一家企业，再了解产品，就容易许多。

远方好物随军记者蜗牛

2022-8-3