很多年前我一直在说，得粉丝者得天下！

私域流量，应该是最近两年比较火的一个词！相对私域流量另一个词就是公域流量！公域流量好象是大海，刚开始的时候，鱼很多，捕鱼的人少，哪怕你技术差一些，都可能有收获！但捕鱼的人越来越多，捕到鱼的成本也就越来越高！于是很多人开始自建鱼塘，这样捕鱼的成本就低了，并且更容易捕到鱼！这些自建的鱼塘，就是私域流量！微信推出来以后，这成了我们所有电商人最好的建立私域流量的工具！

为什么要重视私域流量，我还是要重复四年前说过的一个公式，1000个人每个人一年挣1000元，这个结果就是100万！

还有一个我讲了三年的话，用户的终身价值和用户的转介绍！这两点，也只有私域流量才能实现！

好了，就说这几点！重点还是看可大师的原文！我可不能宣兵夺主！

远方

终极闭环：私域流量

直播这几年已经越来越火，到了2020年，已经是我们这些做传统电商，不得不思考，不得不面对，不得不去做的时刻了。

直播对于我们传统电商这个坎，不亚于当年传统企业向电商转型的坎（首次听到这个明确观点来自于素萃会长）！

关于目前主流的三大直播平台：猫快抖，我应该是旅游群里比较少数老板亲自上阵，这几个平台全部都自播过的人。远方老师说我，可可是一个别人还都一头雾水，而他就早已下海划水的人。过程中都做出过一点小小业绩，像我做抖音短视频，直播都是18年上半年，那时候一场活动也能卖二三十万的货，但是最终都是以失败告终，不了了之。所以以下的分享，不是成功的经验，而是失败的反思。

首先就目前三大直播平台的机会点取舍做一个简单分析：

1、天猫直播：对绝大多数商家而言，天猫直播，就只是一个提高转化率的客服而已。现在很多商家其实是被逼的不得不做自播，但最后绝大多数商家会发现，基本没什么鸟用，因为商家自播无论从货品丰富度以及控场能力（这两点圈起来，考试要考，这是我认为做直播所需要的最重要两点能力），都跟专业主播没法比。食之无味，弃之不可惜。

2、快手直播：目前最火，如日中天。不过整个快手直播，只有辛巴团队以及其他，头部聚集效应也非常明显。对于我们商家而言，也可能是一个比较好的机会，因为快手直播操作玩法比较简单直接粗暴，花钱就能卖货，不过稍微大一点的主播，榜1起码10万起，头部主播榜基本都是百万起。

3、抖音直播：目前抖音直播观看比例不是很多（约10%），但是疫情到现在，也已经出现了很多几万，乃至10万+的直播间了，而且榜单相比快手而言，特别低！整个抖音直播可以说是一片蓝海！如果现在有想刚开始做直播的，可以考虑all in 抖音（快手旅游群第一老板网红，早叔的建议）。目前抖音DAU已超4亿，5G之下，直播会继续爆发，我也相信是潜力最大的直播平台！

然后我要再重点要说一下人设。人设其实就是定位，是你跟其他主播的差异化。

人设分为很多个维度，首先从个人性格表达的层面来讲，老师前几天文章也有说过，最好的人设，是根据自己的性格进行的微雕琢。

其次是关于货品，首先是可以聚焦品类。比如李佳琪的口红一哥，是绝大多数了解知道并记住的点，品类这一块随着做大之后是可以进行更改和拓展的。

在品类之下，你要选择的品牌，产品，利润，都很重要。而对于我们电商主播而言，前期是货带人，后续是人带货（来自早叔的分享），在这里要特别说明一下，作为电商主播，人跟货是相辅相成的。粉丝确实会因为相信你的人，而购买你的产品，但也可以能因为你的货坑粉一次，就终身拉黑。

最后，要说一下私域了，不然成了一个标题党。在2016年微信淘客刚刚崛起的时候，我就说要做app，做平台。带了旅游群100多个队员撸过羊毛，但平台的事情，最终未果（身在小县城，空有想法，无团队实施）。到现在，最终几乎所有从事微信淘客的人，粉丝也基本都是被平台收割了，平台是终极微信淘客的终极模式。

那么直播流量，以及现有电商流量下一波沉淀下来的私域，又能诞生什么新的平台呢？目前我们新私域流量的玩法，已经做了接近一年！初有成效！

欢迎已经在做私域的朋友加我V：hongxuan2023，我们先把私域做好，等风来！（请注明是旅游群多少站，非旅游群队员不要加）

可可