可可，旅游群66站队员，来自山东青岛

这几天就要去青岛了

疫情之下的一站快闪

也许大伙都憋坏了

只限自驾前往

居然30多人报名

私域流量也是这一站比较重要的一个课题

青岛见了

远方

私域流量的道术势

势：

首先对势的定义，势这里指的的趋势，势有大小，大势如改革开放，互联网，以及5G。

小势如做淘宝，做视频，做直播，做私域。

今年的小势是直播，全民直播，明年或者后年的小势应是私域！

为什么私域流量会是下一个小势，因为当你把传统电商，乃至短视频，直播都做好之后，依然会有的问题，这就是你下一个的方向。

我认识的一个行业做抖音短视频的头部公司，大号600多万粉丝，团队矩阵号很多，但是依然没有特别很好的变现模式。

私域流量可以承载更高信任感的，进行更好的变现！也包括对传统电商而言，未来可能打败你的可能不是你的同行，而是完美日记！在私域的沉淀交易，消耗了客户的需求！部分客户可能都不在去淘宝搜索购物了！

所以私域，基本会是很多商家，今年不考虑，但是明年后年不得不做的事情。一如现在的短视频和直播。

道：

私域流量的道，每个人每个团队的道可能都有所不同，比如像售卖一些高毛利产品的，可能就是客服的低底薪，高提成去刺激销售！

而我认为私域流量的道：一切以延长客户生命周期为原则！

私域相比于传统的电商，拿公域流量的要求可能是不完全一致，甚至可能是全然相反的！传统电商主抓点击率，转化率，利润率！绝大多数的客户生命周期只有一次！所以为了单次利润的得失，我们有可能会去做降低成本，伤害客户的事情！

但是基于私域的考虑，我们跟客户之间可能会是做10次乃至10年的生意，所以我们需要更多的关注产品本身，客户体验，客户满意度等指标！

关于更多对客户生命周期的思考，可以查看我之前写过的分享。

术：

很多电商其实都想听干货，学技巧，术有效，但其实是最不重要的！

做私域，大家想要的术，可能是如何快速激活用户，如何快速变现，但其实没有。

大家之前经常说的一句话，买卖的本质买卖的是一种信任，这句话在私域上体现的淋漓尽致！

同样的产品，卖同样的价格，可能我们能卖5000单，但是其他人50单都卖不上！

而信任来自于何方？除了亲朋好友之间的信任，商业上的信任首先来自于专业，其次是一些第三方的见证，以及长时间做某一件事情的坚持！

所以私域不是一朝一夕暴涨的生意，但是胜在，如果做好，相对健康持续稳定！

私域流量：势相同，道不同，术千变万化。

如果你对私域有兴趣，欢迎六月初到青岛来聊一聊！

可可

感谢可可的分享

希望对旅游群特别是做私域的同学有所启发