今天带超哥见了一位小兄弟，认识他10年了，10年的时间，从零做到了目前10个亿的规模。

成功其实一定有方法的，我总结了一下这位小兄弟的几个核心竟争力，这也许是他能从0走到今天的一基础。

1：从大学毕业开始，这个小兄弟就在这个行业干了，差不多15年了，从来没有想过换行业，从一个行业的小白，变成了这个行业的精英。特别是线下的几年经历，让他对产品和消费者有了更深的理解。相对纯电商人来说，他的线下经历让他积累了更多对于行业和产品的理解。

2：努力和钻研。他的办公室后面就是卧室，这次来公司十几天，他还没有出过公司的大门。而这种工作状态，他持续了很多年。光是这种对工作的投入，我见过的人里面，就很少。

3：他之前运营了一家国内上市公司知名品牌的产品。和这个品牌打交道的过程，让他对品牌的理解远超一般的电商人。

4：读书。今天在公司和这位小兄弟从杰克韦尔奇，到稻城和夫，然后德鲁克等大师的书籍，他全部阅读过。其中的一些经典，他随口可以说出来。很多书，他看过不指一遍。在这样浮躁的年代，可以这样保持阅读习惯的人太少了。我建了一个读书群，来来回回，被我清掉的人有十几个了。我逼着这些人看书，他们都不看。

5：珍惜自己的羽毛。他一直非常重视自己在行业内的口碑。很多时候，宁愿自己亏点钱，也要积攒自己的人品。其实很多人，根本不明白，积攒人品，比挣点钱更重要。

因为认识他12年了，对他这一路走过来的路非常清楚。刚认识他的时候，他才开始创业。而10年时间，可以见证一个人成长。

今天我们聊了很晚，我把聊天的内容，总结为一句话。

大众产品品牌化。

具体说来，就是产品看起来象个中高端的品牌，但价格却很平民。

所有支撑中高端品牌的元素，他都在思考。唯一和别人不同的是，他没有去卖高价。

而我们很多想做中高端产品的卖家，和他正好相反，只想到了定一个中高端的价格，但从来没有想过用哪些元素来支撑这个价格。

每个卖家都有不同的思路。不同的人可以走不同的路。有很多东西只可以借鉴，但从来没有可以复制的东西。因为，你的经历，你的经验，你的行业积累，人脉，团队，资金，决定了别人可以做的事，你却做不了。

我们今天聊了很多，但我认为最重要就是这句话，如果旅游群的同学可以理解这句话，相信对你会有所启发。当然我们还聊了很多支撑的元素，不在一一列举。

远方

2020-9-12