最近见了很多人，发现聊了很多东西，突然发现，如果不及时记录下来，可能不久就忘记了。现在时间，是凌晨2点，刚刚离开朋友公司，回到酒店，打开电脑，把今天的聊天记录总结一下。

先介绍一个这位兄弟，目前的年销售大约3个亿吧，我吃惊的不是他的销售业绩，而是他的个人成长。这个人居然变得如此喜欢思考，可以去预判和规划很多事情。

一天的时间，聊了很多东西，有三样我必须要记录于此。

第一，产品的三个层次。

 1：追求产品的物理功效。任何产品，一定有使用目的，我们只需要让销费者买回去有用，真正的有功效。大部分的卖家都还只是在追求产品的物理功效。

2：追求产品的颜值。包括两个方面，产品的包装和展现。所谓的产品展现，就是视觉展现。如何让消费者，看到你的产品有眼前一亮的感觉，甚至让消费者感觉这个产品很高端，最高目的可以让消费者有发朋友圈的冲动。相信，产品的颜值做的很好，一定可以让你脱颖而出。

3：追求产品灵魂。这是有点玄的东西。如何去传递一种价值观，和消费者产生共鸣。虽然这个做到很难，至少我们要去思考这件事。

第二，关于组织架构。大部分的公司所谓的组织架构都是挂在墙上的，为了所谓的组强架构而去组织架构。你的组织架构图，画的很完美，如果没有人去支撑，根本没有任何作用。现在很多公司，习惯了去画一张组织架构图，来展示公司的条块管理。其实组织架构最重要的那各个部门的负责人，他的能力，他的管理，他的经验，他的经历，是否可以支撑起这个部门。老板重要的不是去画组织架构图，而是去寻找到可以支撑这个组织架构各个部门的管理人员。

第三，分配机制。

运作公司对于老板来说，这是一个最难的课程。所谓的管理最核心的就是分配机制，分配机制做好了，就会有一帮人帮着你一起干。你搞不定分配机制，公司就会陷入无穷的内耗。具体他的分配机制不公开了。其实就是核心管理层，项目负责人如何分钱。我可以说一下，在旅游群，分纯利润的10%到60%的都有。没有正确的答案，你必须结合自己公司和你自己的真实格局来决定。钱一定不是越多越好。

今天又一次聊到了读书，突然发现，一个人的成长和改变一定是从读书开始的。只有书可以给你方法论的东西！而这种东西，只有你发自内心的去相信，你也许才能真正喜欢上读书。

虽然聊了一天，聊了很多的东西，但重点就是以上的三点。我也完全见证了这位朋友的蜕变。祝福这位朋友的路越来越顺，我也相信一定会越来越顺！突然也发现自己老了，一些朋友都认识十年以上了，而十年一点没有改变我们之间的友情。

不要怕输，一旦怕了，就输了一辈子，尝试过了，才知道迈出第一步的重要性。第一步是种子，小心呵护，小心浇灌，总会长成参天大树。最怕的是，很多东西，你明知道要往那个方向去走，但时间过了一年两年，你还在原地踏步。

远方