写给远方好物店主们的话

远方好物店主已突破5000人,我想可能很难去面对面培训这些小伙伴们!对于你们来说,远方好物完全陌生!你们开始的时候,千万别走错了,每天我都用一些时间,写点东西!希望给小伙伴们一些建议!希望你们可以耐心看完!


说不上是培训,只是来跟大家说说心里话。

第一:赚信任还是赚钱?


今天有一位店主加了我的微信,问了我一个问题,在远方好物我一个月可以挣多少钱?


这个问题一下子把我问住了,我真的不知道一个店主可以挣多少钱,我也不知道你可以挣多少钱。


但是我知道的是,今年一定不止一个店主,一个月可以挣100万以上的,也一定有一定比例的店主赚不到钱!


但是,好就好在远方好物不会让你亏钱,因为我们不让你备货!你亏的只是时间,其实在我眼里,亏时间其实比亏钱更可怕!


在远方好物做私域的底层逻辑是因为信任而产生的无数次复购!

当你问我,你可以挣多少钱的时候,我想问你一个问题,有多少人信任你,有多少人支持你,有多少人觉得你是一个靠谱的人?


如果你告诉我,没有!那我现在就可以告诉你,你在远方好物将会一无所获!那也注定你没有未来,注定你没有收益!


什么是私域私域的底层逻辑是什么?我希望各位店主能够去好好的补一补这门课。

第二:做好人,走正道!


在私域这条路上,我无数次的跟我的新队员说,做好人,走正道!因为只有一个做好人走正道的人,才能够值得别人信任。


如果你再加入远方好物的第一天就抱着不正当的目的,用着不正当的手段,你不会有未来。


最近有人告诉我一件事情,在闲鱼上面有人发帖,比平台低10块钱的价格代下单,你觉得这样人会有生意吗?你知道远方好物的顾客是什么层次的人吗?远方好物是中国首家平价有机平台,上面的客户都是有生活品质有追求的人。他们会为了省10块钱去加一个莫名其妙的心术不正的人微信吗?


你们想错了,如果你们靠这种方法可以在远方好物生存,靠这种方法可以挣到钱,那简直就是一个笑话!


我一直在说,做任何事情,在任何行业,做好人走正道!我希望所有远方好物的店主,你们永远记住我今天跟你们说的六个字,相信我一个50岁的中年大叔对你们这些年轻孩子的忠告!

第三:回归主题,在远方好物如何挣钱?


这要取决于顾客多久能信任你,取决于你在最开始的时候,你想赚钱还想赚信任。


如果说你在出发点的时候,你仅仅只有赚钱一个目的,赚钱。这其实是人人都有的梦想,但是能不能把赚信任这件事情加入进来,甚至一定程度上当你有了信任的时候一定不会差钱。等你以赚信任为出发点的时候,你会发现你将来一定会有钱,我相信很多人听不懂这句话。


平台有很多的产品,我可以告诉你,有一些产品是给大家去来赚信任的,这是我很用心设计的一些产品,他很容易让你的用户相信你。


假如当你开始的时候,你就以赚取信任为出发点的时候,你就应该去推广这些利润几乎为零的,最能打造信任的商品。这些商品的利润可能很低,最低的只有两毛钱一单。我曾经听到一个店主说,两毛钱一单卖个鬼呀,我只能说你不懂我,你也不懂远方好物!你也不懂私域的底层逻辑是信任。

第四:为什么要以赚信任为初心做远方好物!


年轻人好好的静下心来听听我这50年的人生经历人生阅历。我来给你说说,人和人之间最难获得的就是信任,一个陌生人,凭啥信任你?哪怕是一个熟悉的人,原来并不十分的信任你,他又如何能够在这么短的时间之内信任你?这才是远方好物平台设计这一系列打造信任的商品的目的。
超值的价格,几乎为零的利润,超高的品质,但客户拿到手的时候,他有物超所值的感觉,他会觉得这个商品超出他的想象,超出他的预期。从那一刻开始,对你这位新店主来说,对你这位年轻人来说,你没有挣到钱,但是你获得了人和人之间最宝贵的信任!


信任无价!知道吗?


你虽然在这一单没赚到钱,但是一次次的信任加强了,一次次的超出预期!这个人就会把他的购物需求委托给你,对你的产品全盘接收!而那个时候我们就可以把正常利润走百分之十几的商品卖给他了!


但是,又有人会跟我说,百分之十几的利润我挣个鬼钱,我知道很多人以前从事的黑五类,以前从事的是微商,你们以前所从事的是暴利行业,你们看不上百分之十几的利润,但是你们知道私域的底层逻辑是什么吗?

第五:私域的底层逻辑是复购,是客户的终身价值!


私域的底层逻辑是复购!是一个顾客的终身价值!你们以前所销售的商品是凭概率才有复购,大部分的人买个一次两次就再也不会有第三次。因为他发现上当了,受骗了,受伤了,而远方好物的商品拿到手的感觉,只有惊艳,超值!


所以客户会一次次购买,他会把他所有的购物需求都交给你,哪怕只有百分之十几的利润,但是也会在你这购买。百分之十几利润真不高,但他会持久!


也许一年,也许一辈子!我们追求的是顾客的终身价值,我经常会说,慢就是快,快就是慢,凡事欲速则不达!己所不欲,勿施于人,好好的想一下这句话,好好理一下你的心态!

第六:调整心态,才能做好私域!


我认为一个人要进入一个新的行业,新的事业,首先要理清的是你的心态。没有一个好的心态,没有一个正确的心态,你带着你的急功近利来到远方好物,你要么轻易地主动放弃,要么被迫放弃。很多的机会,就这样被你白白的丧失了。


一直说选择大于努力,一直说我们要做难而正确的事情,一直说我们要做有积累的事情!


各位好好想一下,我这最后的几句话,我无数次的对远方好物新店主说,要学会佛系的卖货,希望大家好好的理解什么叫做佛系的卖货吧!


新人在开始的时候,用佛系卖货的心态去学习,去成长,去建立信任!相信你终有一天会涅磐重生!


你们太多人,太急了!


今天就写这么多!

飞机开始催促登机了!


远方的梦想

2022-5-2于青岛机场

标签:

上一篇:私域是一件有积累的事情!
下一篇:单一品牌不要被人忽悠去做私域
取消
扫码支持