远方好物凭什么

2.14白桦情人节,远方的梦想定制版浓缩桦树汁首发仪式,2小时22分57秒,销售额破1000万!

2.15,远方好物走进伊春:

伊春市人民政府副市长肖爽;
伊春森工集团总经理杨功伟;
以及商务工信、文旅、农业农村、北药、团市委等部门的主要负责同志。
出席了远方好物走进伊春经贸交流会议。

伊春本地60余家企业参加了这场会议。

一个新发的品,2个半小时不到,怎么做到的?

远方好物走进伊春,整场下来。规格之高、会议之盛,并不是那么常见的,伊春肖爽副市长,森工集团总经理杨功伟杨总

以及伊春市60多家优秀企业代表
走到这样的水到渠成相互成就的信任

很多人好奇,远方好物,凭什么?

我们曾经在远方好物破6亿时,聊过远方好物,凭的是好产品,凭的是产品为王,凭的是高品质、高性价比、高复购、低毛利三高一低的品质。

是的,产品为王,这是基础,这是前提,但远方好物远远不只产品。产品只是结果。

和李禧聊天时,我们说我们远方好物是做教育和科普非常专业且非常真诚的。聊到产品更重要还是教育更重要。

共同的结论是,产品很重要,产品为王自不必说;

但,仅仅有好产品是远远不够的。更重要的是,能把好产品卖出去。

要把好产品卖出去,非常重要的是:

1、要把好产品科普出去,能把吃好产品、用好产品、要吃健康安全有机、倡导品质的生活理念方式。

不能将这些理念传达到位,好产品,没有好的出路,没存活的好土壤。

中国发展到现在,我们在很多领域其实已经具备生产好产品的能力。

真的,踏遍神州大地,你会发现有很多很有实力的企业,扎根在他们擅长的领域,专注积累了几年、几十年的经验与底气,也能生产很多优秀品质的良心好产品,甚至,有很多世界一流的工艺品质、材料,就出于他们。

能不能科普健康安全,品质的生活理念,科普什么是好产品,好产品的原理,让好产品有生存的土壤,能不能让良币回归,这是我们日常非常重要的工作。找到匠心,找到良心,然后真诚表达。这是我们能做到的,也是我们心中所热切渴望做到的。它是我们远方好物的愿景,是我们的使命,让天下餐桌回归健康,让良币回归良序世界。

2、好产品要有好价格。再好的产品,如果只是贵族才能享用,既无法提供丰厚的让产品回归品质的土壤,更无法将好产品普惠到寻常人家手里。

因此,找到好产品,我们还得将好产品用优惠、实惠的性价比销售出去。

很多做好产品的企业,往往喜欢定高价,除了产品成本高以外,还有很高的教育消费者营销成本,以及早期很少人购买带来的没有规模效应的成本。

我们不仅要找到行业龙头里最优秀的企业生产的好的产品。

还要和他们一起定一个合理的价格,一个既能让他们持续生产好产品,同时又能让消费者容易接受的价格。

在这个基础上,强力输出这些好产品的科普,同时不断引导用户享用更好品质的产品。

这个过程很难吗?很难。

找到一盘好产品本身就足够难。

找到好产品还要人家用很高的性价比更难。

找到好产品谈到好价格又不要营销成本去把这些产品卖出去,难上难。

那远方好物凭什么能做到?

说到这里,我们就要聊到远方好物的护城河。

远方好物的护城河,基因,核心竞争力,大道理可以有长篇大论。

但真正核心,从我们初识远方旅游群及到现在的远方好物,依然只有一点:

远方旅游群过去十一年,远方老师以公益之心做的远方旅游群基本盘。

这个基本盘决定了:

1、远方好物从最开始,就有能力能盘出一盘好货,远方老师学生里本身就有非常多好货的商家,比如好视力、忆丝芸…

以及,众人合力去订一盘有基础量的好货,远方私域最开始,几个学生,你能力强订10万,你订1万,我能力弱订1000甚至订100的货,几人合力,一个大的订单量就出来了,2020年甚至有一次下枸杞原浆一次就一千多万,那还是远方私域刚开始不久的时候。要找最优秀的企业订货,实力是基础。正是这样的实力,才可以去找最优秀的企业,打磨最好的产品。

2、信任基本盘,因为相信,所以看见;相信,出发,拧成一股绳向前冲,无往不利,无坚不摧。合力把一个产品做到极致,把内容做透,把服务做到位,但凡每一个人都愿意这样做产品,哪有不成的产品呢?

没有信任基本盘,以利相诱来的,也易以利成一盘散沙。

信任基本盘看似摸不着的事物,但这无形的向心之力,力量是非常强大的。

这个信任基本盘,就是远方旅游群,走过的是一年里无形达成的。

有了基本盘,它如星星之火,再向外燎原,走到哪传播到哪。

这是,它无法被其它平台复制的基因。没有了解到这一点,学远方好物,其实是容易在皮毛之上。

人生有多少个十年,人生又有多少人愿意用十年来做积累。更重要的是,现在的结果,是十年前无法规划更无法预测的,它是你是个什么样的人,才会做出的无意识形成的这样一条路。性格决定命运,大概说的是这样的道理。

你的初心是什么,你会跟着初心做出选择,做出行为,然后时间,积累,发酵!

等别人十年后看见结果,它没法让时光逆转从来。

所以家风家风,它培养人向善,培养人公心,是为了让他后代,在尚未能看明白大道理之前,可以依着家风培养出来的习惯,从一开始的初心或本能习惯,就是善念、公心、格局的。

而这个基因的源头远方老师。他真是个奇人,他浪漫至上,仗剑天涯;他又极具理性有原则,杀伐决断,王者之气。正是因为这种复合型的才能与气质,所以他的商业生涯才会如此成功。

他如苍茫大海中矗立的灯塔,如混沌心境中的一枚罗盘,敢于指明心之所向,这是敏锐直觉,亦是敢于承担的魄力唯信任,难辜负,这需要勇气,需要实力。他有一种神奇的魔力,能让身边的人,加入他的节奏,形成合力。

正是因远方好物很独特的基因,它能够做到很多按过往经验思维做不到的事。

正因如此,我们在2.14白桦情人节期间受人恶劣行为干扰,却依然能够不到2个半小时破千万。

干扰者始终没明白,远方好物卖的动的产品,其它平台并不一定卖的动。尤其是新奇特产品。

他们罔顾商业诚信,宁愿背信弃义,而去赌的其它一家两家平台,最终发现,哪怕我们帮他们推到业内有所知名度,到其它平台,依然动弹不得。

远方好物,在做的很多事情,意义会慢慢展现出来。

找好物,引导企业生产好物,引导用户享用好物。

让天下餐桌回归健康,让良币回归良序世界。

我们可能,在见证着历史。
我们可能,在参与这段历史。

关注安全食材的问题从来没有像今天这样重要,远方好物实践者们的付出才更显得出色,他们懂得以坚持、勇气去改变“必须改变的”。

不仅用SGS等检测守护健康安全食材,更用脚步丈量世界,足够真实,足够务实,足够坚实,一步一步地,垒起,远方好物的根基。



远方好物走到今天的初心,更多的还是
听从最原始最简单的本心:
能不能给自己家人找一份安心的食材
很多时候
出发并不一定是目标高远
更多是源于最简单的日常
再简单,足够纯粹
就能足够成功


远方好物蜗牛

2023-2-19

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