2024年8月份，广州的那个炎热的午后，巨大的编织袋从仓库货架间一直蔓延到公司前廊，我以2元1件的价格把最后的一批100多万的童装库存全部清仓，对于一个曾经以无比热烈的心态投入到创业，以打造一个知名原创童装品牌为目标，在这个行业精耕了15年的服装人而言，这里的每一个款式，每一种面料，每一样图案都有独属于我的记忆深处的，这一生都不会磨灭的回忆。所以，此刻，不知你是否能理解我在当时的心情，我放逐了我曾经的梦想，那也是我与太太共同努力多年的梦想，一个20年电商人曾经以为在这片土壤上可以栽种一切的梦想。我们曾经天真的以为只要我们坚持以妈妈为自已的孩子做衣服的心态去选好每款面料，设计每一个细节就一定能够积累客户，赢得市场，打造品牌。但是事实证明，在依托资本建立的以贩卖流量为全部目的的电商公域生态里，是无法靠真正的做好产品而在市场取胜的。
如果没有远方老师带着我们进行的私域尝试，如果没有建立远方好物平台，我想那个阳光明媚的午后定会是我人生的至暗时刻，我全部的感觉加起来可能就只有失魂落魄了。时间来到2020年下半年，传统电商越来越难做，很多旅游群队员一年虽然在公域还能卖几个亿，但是年底算帐下来居然赚不到钱，有的还是亏的。我对于公域卖货这条路其实早就看的很透彻，在2016年就关掉了自营6年的工厂，不断去细分定位和缩减业务线，缩减团队规模，用不折腾的方式完美保留了当年艰苦奋斗下来之不易的胜利果实。我甚至给自已定下了40岁退休，在下半场用另一种方式去追求自已人生意义的目标。那个阶段里，我每天读书的时间在3个小时以上，除了阅读大量哲学和教育学的书籍，我还用几年的时间完成了心理学本科段的课程学习，并考取了学位证书。经历过轰轰烈烈的创业，亲人离世，初为人父之后，我对生命的意义开始了有了更深刻的理解，我曾经的目标，是在不断成长自已的同时，用公益参与心理咨询行业的方式为这个社会的另外一群人去做一些事情。当远方老师带着大家开启私域卖货时，我唯一的卡点其实是微信里真的能卖货吗？我要成为朋友圈那个每天刷屏，自已看着都不真实的人吗？如果不是因为对远方老师的深度信任，我想我不会如此认真去审视并且实践私域这个新的电商赛道，我也不会知道，原来同样在微信卖货也可以有不一样的卖法，原来在公域经营如此艰难的底层逻辑是这样的，基于产品与信任的商业模式与基于流量的商业模式竟然如此大相径庭。我的私域，就是从内蒙草原汇香的一瓶牛肉酱开始的，那个时候还没有远方好物小程序平台，卖货靠接龙数量，然后根据你的订购金额直接打款给远方老师，再用表格统计你的发货数量和金额。远方老师对所有参与卖货的旅游群队员有一个严格的限制：就是你至少要参与过3站实地溯源才能有接龙卖货的资格。一站的溯源费用是5200元（规则奇特，劫贫济富，全部自驾）那么按当时1个月最多安排溯源一个站的频率，那么从你报名加入开始，至少要3个月才能真正开始在微信卖货。所以，3个月的时间里，我自已家里吃了3个月的牛肉酱，朋友圈里发了3个月的牛肉酱，学习了3个月的牛肉酱知识，家里的牛肉酱瓶子摞成了一个金字塔，最后在内蒙赤峰的牛肉酱生产工厂草原汇香，我太太在现场开了我们私域史上的第一个团：49.9元一份/每份4瓶/打版几十次/没有任何化学添加剂/牛肉比酱还多的内蒙牛肉酱。今天看来这100多份牛肉酱的销售额是多么微不足道，但是这却是点燃我的私域之路的火种。我得到了很多朋友的支持，今天仍然记忆深刻，心怀感恩。在此之前，我还没有开始大量从店铺引流，在确定方向正确之后，我让客服团队把在天猫店铺买过衣服的客户尽量加到微信里来，用天然健康平价的食品去做承接，短短半年多的时间迅速的建立起了十几个微信销售社群。一边溯源考察，一边在路上分享卖货。把原来可能绝大多数只有一次交集的公域客户变成长期复购的私域忠诚消费者。我发现天下居然还可以有这样的生意，明明你赚了别人的钱，别人反过来还要感谢你。这一切是因为真正好的健康食品是真的可以让人惊艳，让人的健康得到改善的，因为远方的私域是微利的，有着在任何渠道都无法比拟的高性价比，因为私域是有温度的情感链接，大家了解彼此，欣赏彼此。这个阶段的很多老客户，在今天都成为了我在远方好物平台的会员，还有一些也成为了我的团队的服务商，大家既是团队的伙伴，也是生命中彼此的朋友，而如果不是因为私域的链接，便注定只会是一次交易过后的路人，这就是私域的魅力。2021/2022年的时候，旅游群私域圈最传奇的人物，自然是一姐，天猫女装TOP卖家，以3万从公域客户沉淀到微信的客户为基础，通过微信社群卖货，以1个老板娘+5个客服的团队结构，远方好物1年零售卖了1个多亿，净利2000多万。神奇的商业投入产出比，但是用小学毕业的数学能力就可以推演出来，远方好物卖的基础产品就是每个家庭需要的肉蛋奶米面油，不仅真正做到了健康，有权威检测，还做到了你在所有渠道都买不到性价比和独一无二，在这个前提之下，但凡一位有健康认知的消费者只需要消费过三五次，基本上就会成为平台稳定的长期消费者，并且会越买越停不下来。举个例子，一个家庭一个月基础食物的消费额平均在1500元以上，按年消费额20000元计算，如果你的微信里有10000个稳定客户，一年是不是就是2个亿的销售额？我知道你不是一姐，但是作为一个普通人，你可以通过一两年的努力积累100个稳定客户吗？这样你的年销售额也能达到200万，按照20%的利润计算，也会有40万的利润，如果你本身就有资源和流量入口，那么恭喜你，迅速看懂，参与团队学习，迅速全力以赴，就是你当下最应该要去做的。新会员如何能够在远方好物快速成长，可以参考我下面这篇文章的学习路径：
一姐始终是那个一姐，私域和公域最大的区别还有一点，只要一盘好货的基础不变，不管是客户增量，还是你努力积累的信任在私域都是可以累积的。而在公域，这个逻辑基本是不存在的。信任累积会带来口碑裂变，社交电商的最大魅力其实是用户的推荐裂变，而远方好物的发展逻辑就是在一盘真正每个家庭刚需要的高性价比健康产品的基础之上，通过社交电商的分享裂变，实现的指数级增长。2022年平台只有8000位会员，2023年注册了1.5W会员，但是2024年年底的时候，平台的会员数就达到了50W，销售额突破20亿。与此同时，平台没有支付一分钱流量费，甚至没有支付一分钱销售人员的工资。随着远方好物的快速发展，作为最早跟随远方老师共建平台的旅游群老队员之一，我的团队人数和销售业绩也在快速增长。2023年年会，我成为远方好物平台除蜂群员工外，唯一上台领了两个大奖的人2024年年会，我成为远方好物平台年度的十大合伙人之一，真正成为年销过亿的万人团队长。我也重新找到了自已的人生目标，在失了目标的那几年里，感觉工作的全部意义只是暂时赚一些看起来还可以的钱。而在今天，在远方努力的意义，不仅是一个无限增长的健康食品事业机会，不仅是私域的商业模式的机会，也是普通人，包括我在内，有可能去推动改变一代人餐桌食品安全的机会，一个参与到全新的商业模式构建的机会，这是世界级的创新，唯有在中国的这片土壤上才会发生。我经历过中国传统电商从早期市场培育到最鼎盛时期，也经历过远方好物从籍籍无名到今天成为各地政府的坐上宾的过程。实际上，我也在企业管理和市场营销领域学习多年，取得了深圳大学工商企业管理专业的学士学位，之后又在中山大学的EMBA持续进修，所以对于公域和私域，对于远方好物所创造的全新的电商业态，我有着自已的深刻理解。举个例子，原来在天猫，一年做一个亿的销售额，在服装行业，到年底的库存大概率不会低于2000万（年库存周转率到5次已经是很高的记录），需要100人以上的售前售后运营开发团队，需要超过销售额20%以上的营销推广费用，这还没有算平台的技术服务费和各种退货成本。而现在在远方好物，同样一年做一个亿的销售额，不需要1分钱的库存，我和太太再加上两个助手的配合就可以完成全部社群运营和团队服务工作，平台年综合售后率不到1%的数据决定了基本上遇不上需要刻意处理的售后，在这样的背景之下，轻松的获得超过此前的3倍以上的利润。这就是两种商业模式的直观区别，在远方好物当下的红利期，你需要做的，就是在全中国独一无二的一盘健康安全食品的加持之下，通过深度学习，去链接各个行业，链接各个圈子，链接比你更加有资源，有流量却没有这样一盘好产品，也不懂私域运营的传统业态，帮助他们将公域流量沉淀到私域，将数字粉丝变成长期消费的终身客户。而经过近3年的商业实践，公域与私域的投入产出对比，我发现在私域的投入产出比会是在公域的10倍以上，且总体趋势呈快速增长。写到这里，差点忘记告诉大家，在2024年处暑的那个下午，全部清仓完毕之后，我即刻着手对近300平米的空间进行了重新装修，将原来的电商仓库，改造成了远方好物的交流与展示中心。我是王海平，我是中国20年电商发展历程的亲历者和见证者，也是在2020年就开始参与远方好物平台基建的旅游群老队员之一。
如果你想了解远方好物会员的注册流程或者成为远方好物的消费者，为孩子购买放心吃的健康安全食材，可以查看我写的这篇文章：欢迎一起探讨，交流中国电商的未来之路，一起为改变中国一代人的餐桌食品安全去做一些事情，添加我的微信并打出暗号：远方私域实战运营手册，我将与你分享远方好物从0-20亿的私域实操经验电子资料一份。
