嗨，见字欢喜，我是福妈，40岁。一个酷爱写作，喜欢探知新鲜事物的中年少女，是60分的女儿，70分的妻子，80分的母亲，要做100分的自己。

40岁，从按部就班的人生轨道上脱“轨”，成为中年叛逆典型代表。从0到1，学习自媒体写作，拥有3个社群超过1000个铁杆粉丝，目前是远方好物推广者，倡导健康有机的生活方式，关心粮食和蔬菜。对于福妈而言，生活永远是主业，工作才是副业，我很喜欢我这份远方好物的主业，因为它就是好好生活本身。

余生福妈，一手写作影响和帮助更多女性，成为更好的自己；一手分享远方好物，助力更多的家庭和朋友收获健康人生。今天想跟远方的朋友们聊一聊我的金钱观，一个敏感而又真诚的话题。

我们生活的当下好像遍地都是机会。可如果总追着世界跑，最后只会被世界抛弃，学会在自己的领域，沉下心来踏实深耕，才是一个人最稀缺的能力。遇到经济下行，才发现真正厉害的人都有“深井思维”。

浅挖都是坑，深凿才是井，成功就是默默地坚持，笨笨地熬。

跟大家分享一个故事，有个人拿着铁锹四处挖井求水。挖了很多地方，最终却以失败告终。因为他在一个地方遇到困难，看不到希望，就换一个地方继续挖，结果留下了许多坑洞，却始终没有见到水的踪影。其实，他只要再坚持一下，就能够挖到一条地下水流了，这就是深井思维。生活中就是这样，遇到困难就换个地方，但是人生不会因此而切换为成功模式。

在互联网问答社区上有一个问题，如何走出人生低谷？一个高赞回答写道，多走几步。还有，比如写作，有的人说我都写了好多篇了，为什么还没有进流量池？再继续多写几篇。比如做远方好物轻创业这件事情，有的人说为什么我团队还没裂变，还没拿到大结果？同样的道理：再继续做下去。

有时候，我们创业拿到结果，并不是我们自己有多厉害，而是我们坚持到了最后，把对手给“熬死”了。成功的路上并不拥挤，因为坚持的人不多。只有熬过那段无人问津的寒冬，才能够迎来百花齐放的春天。

“荷花定律”也是如此，荷花在第29天的时候才只能开一半，但是在第30天时一晚上就能覆盖整片池塘。而“竹子定律”亦是如此，竹子熬了4年才长三厘米，但从第5年开始就会以每天30厘米的速度增长，一个多月就能长到15米，这就是倍增的力量。

创业要有管道思维。

有的人以为，进点货，开个店，卖卖东西，赚点差价，提供一下服务，就叫创业。错了，那充其量只是一个普通的买卖罢了。创业的本质，是建立系统，组建商业模式，从而去获得持续稳定的现金流，通过系统和消费网，达成不在职的收入，也叫被动收入、管道收入。

人到中年，福妈越来越清晰地认识到，凡是不能获得被动收入的创业项目，其实都不值得做。以前最常见的被动收入来源是房租和利息，可现如今经济下行期，楼下的小吃店又开张了，如果没有记错，这家店，从年初到现在，已经换过三任老板了。

这两年生意不好做，走在街上经常都可以看到正在转让的店铺。有的闲置几个月都无人问津。一铺养三代已经成为过去式，有些房东甚至为了留住租客而主动提出降租金。对于普通人而言，只剩下劳动力和时间可以出卖了。如何才能建立自己的管道收入呢？福妈觉得做远方好物这个健康事业，其实就是。

它类似借船出海，远方其实已经花了很长时间和金钱打造管道系统，几乎像水电煤一样的，我们只需要运营好自己的部分接到用户家里，做好相对应的服务。或许以后每个月就能拥有一部分收入，加上可积累，可倍增，微薄的收入也可以汇聚成可观的收益。

不需要投大钱，你就可以开始有“接水电煤”的权益啦。当然前期可能会辛苦一点，到了中后期，就可以获得长久而可持续的收入，所谓努力一阵子，享受一辈子。努力一阵子，幸福一辈子的机会，难道不值得去把握吗？拥有被动收入的人生，才能活成高版本的自己，才能做自己想做的事，拥有更多的选择权。

打井还需深挖。

罗曼罗兰说，“与其花许多时间和精力去找许多浅井，不如花同样的时间和精力去凿一口深井”。在真正热爱和擅长的领域持之以恒。这也是我们在成交过程中应有的态度。

这个世界上，总有些人，赚钱十分容易，他们吸引着钱来，钱追着他们跑。而另外一些人，则是劳累了一辈子，兜里比脸还干净。所以赚钱也分层的，一个人干的累不累，赚的多不多，就看他是如何运作的。

我们做远方私域，做社群分享的目的肯定也想要成交；这一点是最终目的，无可厚非的。但是成交的具体环节和形式上，真的是天差地别的。我把成交分为了三层境界。

第1种：乞讨成交。为了成交，低三下四去求朋友求粉丝，是否可以买一单，一个个去聊，一个个去求，最终结果猜也猜得到，肯定不好，这样的方式，消费者反而不会买单。

第2种：基于信任的推荐式成交。但凡你在别人的心目中人设比较好，可信度比较高的，你推荐的产品，粉丝朋友基本都会买单，并且也愿意帮你去分享和推荐，那这种推荐是基于之前的信任关系的建立。我们都很清楚建立信任是前提，而成交只是结果。

第3种，被动式成交。当销售不再是销售，而是一场关于生活、关于梦想、关于成为更好的自己的对话，你就站在私域成交的更高层面。它是一种无形的影响力量，把远方融入自己的生活，传递爱，分享爱。给孩子吃得健康用得安心，再把这样的生活日常分享给朋友粉丝们。或许，这种影响便悄然生根。

试问谁不希望为孩子选择安全健康的食品？谁不想在溯源旅途中感受美景的同时，只通过一部手机便能处理工作。当你的受众渴望成为更好的自己，追求你所展现的那种生活态度和品质时，产品的销售就变成一个自然而然的结果。

此刻，不妨自问：自己处于哪个阶段？当你想取得更大成果的时候，是否真的全力以赴，是否推荐销售的产品是你从心底里喜欢认可的。

选择决定上限

一直说选择大于努力，选择什么样的赛道，选择什么样的公司，是打工还是创业，这些都决定你未来可以拿到怎样的结果。一个人一辈子，可以遇到的机会不多，而当这个机会或者红利来临时候，你是否认定，是否坚持？

就像现在，还有很多人并不知道，远方私域是一个红利期。就算知道是红利期，也没有全身心的投入，哪怕可能全身心投入了一两个月，也没有长期的坚持走下去。这就决定你赚钱的上限。

认知决定上限

人一定挣不到认知以外的钱，我们以前之所以不挣钱，那是因为我们的认知有局限性，我们看不到一些事情的底层逻辑，无法分析出这是一个机会，这是一个红利期。

而在远方好物，这样一个行走的商学院，我们一直在里面成长，提高自身认知，补齐我们的认知差。当我们的认知提高了，自然而然就可以挣到认知之内的钱。洛克菲勒说过一句很经典的话，财富是对认知的补偿，而不是对勤奋的奖赏。

勤奋是体力劳动的原始积累，一分耕耘最多一分收获，只能实现温饱或小康。而认知才是不断向上突破圈层的脑力思维劳动，最终实现富裕。

努力链接到更好的圈层，和拥有强大执行力的人做朋友，或许其背后藏着一个人的认知、自律、能量、圈子、格局。这样的磁场共振，才会真正促使你成长进步和突破。我们要做的就是让自己成长，认知更多以前自己没有了解过的知识，你的成长一定会回报你！

要挣合理的钱

任何暴利的行业，任何不公平的事情，大概率是不长久的。虽然中国太大，现在有太多的人在通过信息差从事“割韭菜”的生意。但我坚信这种心态下的生意一定不长久，合理的钱才长久。做私域我一直认为你必须挣合理的利润，不去计较一单的得失，我们是要和客户做一辈子生意的。

人品好或将成为你的核心竞争力

我一直相信，好人品才有好未来。远方好物创始人特别注重供应商从业经历，他们过去的坚持、情怀、做事态度，以及对于产品的底线，都是远方选择供应商很重要的标准。人品决定着产品，产品质量就是领导者的人品！

我们不得不承认在这个市场上有劣币驱逐良币的事情发生，但是，回过头来看看这么多年过去了，那些劣币都还在吗？不要去看一些人暂时的成败得失，最终他们都会为自己人品付出代价。远方好物创始人不止一次对大家说，要做好人、走正道。做顾客的代言人，多一点透明，少一点聪明，把一切放在阳光下。

没有任何人，可以不经历积累过程，就拿到结果，所有的结果，都一定是他过往积累的显现。哪怕现在的结果，没有那么显著，但相信我，只要种的种子足够多，你就一定会看到那个显现的成果！

星光不问赶路人，时光不负有心人。

将简单的事做到完美，便是不简单，将平凡的事做到极致，便能成就非凡。你只管努力，时间就会给你想要的答案。

终有一天曾流过的泪，受过的苦，都会变成一股股甘泉。

我们这个时代不缺的就是聪明人，而最缺的恰巧就是与自己死磕的“笨人”。

福妈

2024.12.04