曾庆坚,一位年届四十八岁、两个孩子的父亲。在社群中,大家亲切地称呼我为“曾爸”。
回首过往,我拥有长达二十年的广播电视行业从业经历。最初的十年,我专注于影视前后期制作,随后的十年,则投身于影视制作相关的设备及技术服务领域。在此之前,我曾担任某国外著名影视设备厂家销售商华南区总经理,客户涵盖电视台、政企宣传部门,也包括一些商业制作公司以及教育行业用户。
曾几何时,广电行业风光无限。然而,随着大众娱乐习惯的转变,广播电视行业的主要收入来源广告收入几乎被新媒体瓜分殆尽。
近年来,众多电视台不得不依靠政府资金补贴维持运转。行业下行已成大势所趋,无论我们付出多少努力,大多都显得徒劳无功。就如同我家门口的华润超市,起初顾客盈门,却在电商的冲击下逐渐平淡,历经几年挣扎后,最终黯然离场。
正如那句话所说:“我消灭你,与你无关。被淘汰了,不是你做得不够好,而是有新的产业在颠覆旧经济。”
此外,由于职业需求,大量的加班、频繁的应酬以及陪客户喝酒吃饭,再加上前三年连续的影响,我的身体状态在这几年急剧下滑。这让我越发意识到健康的重要性。同时,家庭和孩子的教育需要我作为父亲参与和陪伴,我不想错过孩子成长中的重要节点。因此,经过深思熟虑,我认为必须在职业上做出必要调整。
2022年,我离开原来的公司后,考察了不少项目,后来从事了 AI 数字人商业应用的推广。在这个风口上,业务还算有声有色。但不得不承认,AI 行业是算力之争、人才密度之争,是以举国之力去争夺的战略阵地。对于普通个人创业者而言,没有核心技术,最多只能随波逐流,随时可能被淘汰。
我与远方好物结缘,源于一个偶然机会。我的 AI 数字人项目合伙人刘伟斌老师,他是互联网商业平台研究的专家,向我极力推荐远方好物,一家以平价健康产品为主的互联网私域电商平台。
我之前对平台化就有一定的认知,也认同私域化平台必定是未来的发展趋势。普通人依托平台创业,取代传统公司模式,即 s2b2c 模式,这种模式能够极大地解放生产力,是适应时代发展的新模式。
今年1月份,我们前往远方好物位于广州海珠区的远方好物总部进行考察。公司门前那极具诗意的 slogan 瞬间吸引了我。负责人为我们介绍了公司的文化、使命、愿景、价值观以及平台创始人故事。那一刻,我被这个公司深深地打动了。
远方好物价值观:真诚 自由 成长 利他
远方好物定位:让孩子放心吃的健康安全食品平台
远方好物使命:分享健康,传递爱!
远方好物愿景:守护5亿家庭餐桌健康!
学习过企业管理的人都知道,一个公司的发展上限,很大程度上取决于创始人对公司使命、愿景和价值观的定义。从远方好物可以看出,企业的发心纯正,秉持利他思想经营企业。如果他们真的如此践行,我坚信这个企业一定会得到更多人的拥护,也必定能够走得更远。
远方好物的前身是非盈利组织的电商旅游群。创始人曾是电商大学的金牌讲师,培养出众多电商行业的顶尖人才。据了解,远方好物对选品极为严格。奔波在路上搜寻好物,与供应商建立深度战略合作,不断打磨产品,寻觅各种品类中纯净,健康的那款。
老实说,长年坚持在外面奔波溯源,如果没有一种特别的情感和理念,是很难一直坚持下去的。何况对于那些财富自由的企业家来说,我认为一定有一种信仰支撑他们去做这样的事。后来,了解了创始人做远方好物的发心原因后,我深受感动。很简单,就是希望找寻自己家孩子可以放心吃的产品,让孩子放心吃的健康安全。
印象最深刻的是,公司一面长廊墙上挂满 SGS 检测报告。我知道,SGS 是来自瑞士的一个国际公认的第三方权威检测机构,以客观公正而闻名于世。远方好物平台上所有正式上架产品都要由远方自费进行检测,确保是能安心使用的产品才能上架。对待产品如此严谨,我相信远方确实是用心在做这件事的。
农业经济发展几十年来,粗放式的发展解决了国人的温饱问题。但过度透支土地,使得我们很大一部分出产的作物存在巨大的安全隐患。食品安全永远是让人揪心的热点。
大约十多年前,我一位亲戚家中有个八岁的小女孩,刚上小学二年级,聪明伶俐。然而,命运对她并不温柔。某天,她倒在上学路上,后被确诊是恶性脑肿瘤。家人带着她前往广州脑科医院进行手术治疗,尽管耗尽家中所有积蓄,也未能挽回她的生命。我不知道导致她遭此不幸的真实原因,但我想这和我们这片水土、空气以及食物肯定脱不了关系。
另一个故事,在我老家农村有草莓种植。我亲眼目睹果农们今晚施农药,明早摘草莓去卖。而果农往往有一块小小的自留地,施药的时候就会跳过这片。这些果都是长相一般,多有虫眼的,但果农只吃这些。看到这些以后,多年来我自己从来不会主动去买草莓吃。
这是我能看到的,其他看不到的,只能用一句话来形容:眼不见为净。只要吃不出事故来,就默认所吃的是“安全的”。我想我们大多数人都是这种鸵鸟心态吧,但其实我们并没有选择的余地。
后来我发现,远方平台上目前还没有卖过草莓,我想这并非是没有草莓供应商,或许是没有一家草莓可以通过远方要求的检测。这个正好印证我之前对草莓种植行业的了解。从这一点上,我也再次确认远方在对待质量问题上是认真的。
说到远方的水果,还真的给了我很大的惊喜。我试过远方平台上几乎所有水果,每样都有惊喜。虽然个头、颜色可能不如市场上卖得好,但是遵循自然法则种植的产品,有着小时候的味道,吃到肚子里才是踏实的,内心也是愉悦的。
我参观远方好物总部回来以后,着手试用平台上所有自家需要用到的产品。比如有机鸡蛋,相比之下,同样质量规格,远方平台上的价格性价比很高。私域这种去中间环节的做法,相比公域渠道有成本优势。省下来的钱用于回馈客户,那必定是很香的。
之后我花了几个月的时间深度试用平台上的每款产品,包括日常蛋肉奶、坚果干货、休闲零食等,基本上没有一款让我失望。产品来源和品质有保障,经过几个月的时间,我们一家人的身体也出现可喜的变化。我觉得这样好的产品,应该让所有中国家庭都能享受得到。
为什么让我下决心选择把远方作为一个事业来做呢?首先肯定因为自己受益了。如果能找到一种事业,既能造福他人,又能赚钱,那可谓是“功德无量”,也是人生的快乐幸事。远方好物就是这样理想的事业。
经过深入体验产品、对商业模式的研究和推敲,我决定全力以赴开启我的远方事业。支持我这个决定的理由如下:
其一,随着社会老龄化的来临以及人们健康意识提高,大健康产业赛道无疑是未来几十年的黄金赛道。政策上,《健康中国 2030 规划纲要》要求:2021 - 2030 年慢病下降拐点实现。所以这十年是中国大健康产业的黄金十年。
其二,远方目前的切入点,实际上切入中国家庭的痛点,人们对于美好生活的向往是永远不变的,对于好吃、安全、便宜的追求也是无止境的。
其三,深入了解远方的商业模式,越发觉得远方目前这一套体系的高明之处。结合自身资源优势设计出通过总成本领先的商业构架设计,以量换价,用高性价比保持竞争优势,实现让客户吃上平价健康安全的食材。远方好物平台,在这个行业蛰伏三年后,终于实现盈利,慢慢突显出贝索斯所提出的“飞轮效应”。
其四,帮助边远地区的农牧渔产品推向市场,振兴产地经济,为助力乡村振兴做出实际贡献。低门槛创业机会,为目前就业市场带来了一股新风气。
目前我从事远方的推广已有几个月,也见证了平台的飞速发展。深度用户数量不到一年就有 10 倍增长。从目前的趋势来看,远方今年的 GMV 会再创新高。平台正在抬头起飞阶段,相对于之前的广电行业,刚好是反向的上扬曲线。
虽然相对于其他有私域积累的朋友来说,我目前所取得的成绩微不足道。但是,我知道我们走在正确的道路上,一点点地积累。俗话说,不积跬步,无以至千里。
在心理学上有一个让人意想不到的真相,那就是你该做的事情,只要踏踏实实地做下去,一定会得到积极的反馈。实际上决定一件事情能不能成取决于你的信念强度,你越相信自己,你就越接近成功。
以上这些,与在远方事业上的小伙伴们共勉!2025,我们随远方腾飞之风飞扬!