我常说，熟悉感会带来安全感，安全感会带来信任感。中国人喜欢找熟人办事，其实背后也是这个道理。不管是去到一个新地方、见到一个新的人，初始的陌生感，多少都会让你感到不安。

换成你的用户，亦是如此。

他们对你都不熟，怎么知道你靠谱？

怎么知道你推荐的东西靠谱？

所以，想要拥有别人对你的信任，首先你要跟别人熟络起来。想要让别人熟悉你，其实也没有那么难。

第一.混个脸熟，重复你的坚持。

每天发朋友圈的内容配图，多晒自己出镜的照片，是让别人熟悉你的最好办法之一。

心理学上有个“脸熟效应”。有心理学家找了一批受试者，让他们看一堆照片，照片中的人，有些出现一两次、有些反复出现。结果是，那些出现次数多的人的照片，更招人喜欢。这个实验告诉我们，真人出现次数与喜欢程度是成正比的。此前，哥伦比亚商学院的另一研究也发现，看熟悉人的脸，比看不熟悉人的脸，会更快乐。而且，你能从熟悉的人的面孔上，提取和理解到更多深层次的情感。

除了多露脸，在朋友圈坚持输出同类内容，也可以让人对你印象深刻。2024年，远方好物在检测上，预计投入千万。所以，每天基本都会有新的产品检测报告出炉。作为推广者，你可以围绕检测报告，每天坚持输出食品安全的理念。你只发一天，大家不当回事。但坚持个把月，你身边的人，就都知道想吃得安全，找你，才放心。

第二.多互动。

从点赞和用心评论开始，每天给好友点赞朋友圈以及用心的朋友圈评论。你来我往的互动，大家的情感更容易升温。

第三.线下见面。

我一直觉得，一件事情完成的难度越大，它建立的信任感就越强。今天大家人手一部手机，你甚至可以通过微信，随时跟远在国外的朋友交流。然而，线上的沟通太容易，甚至今天已经在我们的生活中太普及。

这恰恰凸显了线下见面的稀缺与珍贵。

不知道你有没有感受，也许是我们的线上社交生活方式持续太久了，线下见面时，会加倍的亲切。大家之间的情感链接深度，比以往来得更强烈。所以说，如果想要加深你跟别人的熟悉度，多到线下去，也是最快熟络的方式之一。

信任先于成交。先有了别人的信任，别人才愿意成为你的用户。那么如何积累信任？

一个人愿意花钱在你这消费，说明信任的第一步已经走通了。接下来，就是你交付产品或者服务了。对于推广者而言，即使面对远方好物平台成百上千的好产品，也不是每一个都要选择的。

首单，很重要；它决定一个已经愿意为你消费的人，往后是否愿意持续复购。

所以，推广者怕的就在一开始想要快，忽略自己吃用和研究产品的过程，直接就把不了解的产品，卖给信任你的人。

唯信任，难辜负。

这不是一句鸡汤，而是一句提醒。

远方好物跟其他平台最大的区别在于—平等，利他，对每一款产品都极度重视。平台的每一款产品，都是给推广者攒口碑的。如果推广者自己都没有吃用过，都没有学习了解过产品，怎么让你的用户信任你？

比如，当卖金钻17号凤梨时，如果不知道，为什么收到后，应该等凤梨外皮全黄了，再切开吃，一旦你没有事先给购买用户提醒，你的首单用户吃了可能就会出现没有惊艳、不够满意的情况。水果不论到哪里，都是很容易吸粉的产品。嘴巴骗不了人，食客一吃，好坏即知。每种食材，都有它最佳的赏味期、赏味方式。如果用户吃了满意，你的第一次信任就夯实了。

信任是累积出来的。

远方好物努力地做好产品，你的吃用分享、你的专业，都会为整个交付，贡献不少的保障。

为什么很多推广者常说，远方好物是一个可以盲买的平台。

这是因为每个用户，在买第一单、第二单、第三单时，都还带着迟疑的态度。他们心中仍有不信任的成分。但是，三次的成功体验之后，多数人基本都会消除疑虑。总结起来，远方好物的用户都会经历，熟悉你，信任你，感谢你。

先有熟悉，抱着试一试的态度，先跟着你买。后来发现每次你推荐的产品，都没有踩过坑，东西好性价比高，甚至开始感谢遇见你。再后来，你的用户还渴望成为跟你一样，去推广绿色安全食材和健康生活方式的人。

信任最高阶的样子，是超越买卖，达成某种理念和价值观的认同。在远方好物的场域里，信任就是这样，通过一个又一个的产品，帮你累积起来的。

"在商业的海洋中航行，信任是通往成功的罗盘。建立与用户的深厚信任，不仅能够促进产品的销售，更能构建长期的合作关系。

口袋哥哥

2024.11.10